Региональный представитель / Территориальный менеджер / Директор представительства

Был больше месяца назад

70 000 ₽

45 лет (родился 08 декабря 1979), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 1 месяц

- Февраль 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 11 месяцев
Директор представительства
ООО "Объединенная табачная компания", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: ДФО ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ: управление представительством в регионе, управление коммерческой деятельностью региональных складов и поддержание деловой репутации организации в лице представительства в регионе в соответствии с предоставленными полномочиями, выделенными ресурсами и интересами организации. ДИАПАЗОН ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: В непосредственном подчинении директора представительства находятся старшие менеджеры, специалисты по развитию продаж (в т.ч. опт, сети), специалисты-координаторы по маркетингу, администратор баз данных, менеджеры по работе с ключевыми клиентами (опт, сети) согласно штатному расписанию. Директор представительства несет ответственность за объем продаж и объем поступлений денежных средств от продаж продукции, а также принимает участие в формировании бюджета представительства, контролирует текущие расходы (исполнение бюджета) и затраты по проектам. Директор представительства владеет и предоставляет в центральный офис всю необходимую информацию о конъюнктуре рынка региона ответственности и иную информацию, необходимую предприятию для принятия решений о стратегии продаж и продвижения продукции в указанном регионе. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: 1. Владеть информацией о наличии продукции в рознице и конъюнктуре розничных продаж. 2. Владеть абсолютно точной и подробной информацией о расположении оптовых рынков и баз в городе, количестве табачных контейнеров на них, количестве розничных точек в городе, включая специализированные, то же самое по наиболее крупным районным центрам сбытового региона. 3. Регулярно посещать основные торговые точки на территории ответственности с целью обновления данных по п.п. 1,2. 4. Обязательно и регулярно посещать места продаж клиентов склада (оптовые рынки, розница, включая собственную розничную сеть дистрибьюторов). 5. Постоянно поддерживать высокий уровень своей информированности о состоянии рынка в регионе. 6. Организовывать по инструкциям центрального офиса рекламные мероприятия. 7., Вносить предложения по проведению рекламных акций на территории ответственности. 8. Организовывать, управлять и контролировать работу в области мерчендайзинга. 9. Контролировать выполнение должностных обязанностей подчиненным персоналом. 10. Регулярно (ежедневно) общаться с клиентами склада\ов как в офисе представительства или склада\ов в регионе, так и с выездом на их склады\офисы. 11. Осуществлять контроль за отгрузками и остатками продукции (полной линейки) и ценами на нее на складах клиентов, в службах доставки и в основных точках продаж. Исключить случаи нехватки товара у клиентов. 12. Получать достоверные данные о структуре дистрибьюции (объемы продаж, ассортимент, ценообразование, инфраструктура и т.д.) основных операторов. 13. Владеть информацией о торговых структурах конкурентных производителей и их дистрибьюторов в регионе ответственности. 14. Контролировать выполнение согласованной ценовой политики клиентами склада, а также их клиентами. 15. Владеть базой данных клиентов, знать коды их маркировки (согласовывать с центральным офисом подключение к складу в регионе новых клиентов, заблаговременно информировать центральный офис о полном названии клиента, присвоении ему кода, местонахождении, структуре сбыта и т.д.). 16. Проводить работу (обучение) с торговым персоналом клиентов склада для улучшения дистрибьюции продукции ООО «Объединенная табачная компания» в торговых точках региона. Вести плановую работу по развитию клиентами склада системы прямой доставки в розничную сеть, организации собственной розницы и сети региональных мелкооптовых точек. 17. Инструктировать клиентов, обеспечивать их информацией по товару, его качеству, срокам реализации, условиям хранения. 18. Отвечать за сбор информации о клиентах сбытового региона, вести список работающих и потенциальных клиентов. 19. Планировать продажи в своем сбытовом регионе по клиентам и ассортименту. 20. Получать оперативную информацию о поступлении денежных средств от клиентов складов в регионах на расчетный счет компании-дистрибьютора. 21. Производить сверку по остаткам задолженности клиента или компании-дистрибьютора с центральным офисом. 22. Немедленно и полно предоставлять информацию и документальные подтверждения по вопросам брака, недогруза, пересортице или прочих конфликтных ситуациях, возникших при приеме товара. 23. Контролировать оперативность и корректность отчетов о продажах за день, а также любой другой информации, передаваемой представительством в центральный офис. 24. Предоставлять сторонним организациям информацию, касающуюся деятельности представительства, только после согласования с центральным офисом. 25. Принимать активное участие в наборе персонала эксклюзивных команд торговых представителей дистрибьюторов, давать рекомендации дистрибьютору о применении к ним мер административного воздействия (наказаний, поощрений и пр.), а также увольнении. 26. Постоянно овладевать методикой определения поддельного и контрабандного товара, совершенствовать навыки выявления перетекания продукции ООО «Объединенная табачная компания» из-за пределов сбытового региона. 27. Устанавливать рабочие контакты, налаживать коммуникации и постоянно взаимодействовать с сотрудниками ответственных служб центрального офиса и сотрудниками других региональных представительств компании: • обмениваться информацией о действующих и потенциальных клиентах; • участвовать в совместных акциях по пресечению перетекания и контрабандного ввоза; • давать обоснованные предложения по проведению специальных мероприятий в отношении клиентов или потенциальных потребителей; • воздействовать на имеющуюся клиентскую базу в целях достижения маркетинговых задач, поставленных ООО «Объединенная табачная компания». 28. Своевременно предоставлять полную, достоверную информацию по всем разделам отчетности (согласно реестру отчетности и приказам центрального офиса). 29. Нести ответственность за все товароматериальные ценности, передаваемые и используемые представительством.
- Август 2009 – январь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО "Нево Табак", Хабаровск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности:г. Хабаровск, г. Комсомольск, г. Благовещенск, г. Биробиджан. Управление продажами на вверенной территории. Аналитическая проработка региона по направлениям: конкурентная среда, ценовое, долевое распределение продукта, определение целевого клуба дистрибьюторов. Выявление оценочных показателей потенциала развития продукта на территории. Выполнение планов по продажам, дистрибуции. Достижение результатов в доле рынка, взвешенной и нумерической дистрибуции. Запуск новых продуктов компании в новых категориях. Проведение переговорных компаний с дистрибуторами, ключевыми клиентами. Подписание договоров о сотрудничестве с существующими и вновь открывающимися ключевыми клиентами. Наставничество, обучение регионального персонала, ротация. Проведение оценки деятельности партнеров по всем направлениям организации дистрибьюторского бизнеса, выявление потенциально перспективных игроков Соблюдение заданных параметров рентабельности по региону.
- Март 2007 – август 2009
- 2 года и 6 месяцев
Региональный супервайзер
ОАО Вимм-Билль-Данн Напитки, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности:г. Хабаровск, - в подчинении ЭТК в составе 8 человек и команда мерчендайзеров 5 человек; - разработка стратегии развития территории, анализ и сегментирование клиентской базы; - активное взаимодействие с дистрибуторами; - привлечение новых клиентов; - работа с ключевыми клиентами по расширению ассортимента; - сбор необходимой маркетинговой информации по региону; - разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых активаций и мероприятий по продвижению ТМ клиентам; - обеспечение выполнения плановых показателей по команде (объем продаж); - управление командой мерчендайзеров; - отчетность, бюджетирование. Достижения: - увеличение доли рынка нумерической дистрибуции с 76% до 89%; - призовой дипом в рейтинге руководителей Дальневосточного дивизиона за 2008 г.; - "Золотая грамота" по программе "Виват" в номинации "Сокращение затрат, Увеличение прибыли ".
- Октябрь 2006 – март 2007
- 6 месяцев
Супервайзер
ООО"Мега Фуд" (ТГ"Запад-Восток"), Хабаровск
Обязанности и достижения:
- управление командой ТП (в подчинении 8 человек); - контроль ДЗ; - переговоры с ключевыми клиентами; - постановка задач, контроль и оценка исполнения; - анализ, поддержание и увеличение продаж; - подбор, обучение и расстановка кадров, разработка систем мотиваций; - контроль финансовой дисциплины отдела, расчет з/пл, отчетность; - Организация работы и обучение группы ТП Достижения: - первое место в конкурсе "Увеличение продаж" на своей территории
- Сентябрь 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 2 месяца
Торговй представитель
ООО"Мега Фуд" (ТГ"Запад-Восток"), Хабаровск
Обязанности и достижения:
- прямые продажи, сбор ДЗ, заключение договоров, мерчендайзинг; - проведение полевых тренингов с новыми ТП.
- Октябрь 2004 – июнь 2005
- 9 месяцев
Страший менеджер
ООО "РИО-ИНК", Хабаровск
Обязанности и достижения:
Управление персоналом, заключение договоров по маркетинговым услугам.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Санкт Петербургский институт внешнеэкономических связей, экономики и права
Факультет: Внешнеэкономических связей
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Выражаю увереность, использовать свой опыт и навыки, реализовать себя не только на более высоком профессиональном уровне, но и в новом направлении деятельности. Цель продолжить профессиональную деятельность и успешно развиваться. Есть личный а/м, не курю. Спорт, туризм. Нацелен на результат, легко осваиваю новые знания, умею быстро и правильно принимать решения и выходить из сложных ситуаций, инициативный, ответственный, коммуникабельный. Способен создать, организовать и мотивировать коллектив. Компьютерные навыки: Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь