Региональный представитель

Был больше месяца назад

45 000 ₽

53 года (родился 05 сентября 1972), cостоит в браке, есть дети

Минск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет

- Ноябрь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 2 месяца
Региональный представитель по продажам
ООО Кэнди Импорт Компани, Минск
Обязанности и достижения:
Управляю первичными и вторичными продажами на территории Республики Беларусь. Обеспечиваю эффективную работу с действующими дистрибьюторами, веду переговоры по принципиальным условиям сотрудничества, занимаюсь поиском новых (при необходимости). Обеспечиваю выполнение планов по объему продаж, заданному уровню дистрибуции, возврату дебиторской задолженности. Отслеживаю поставки, осуществляю контроль наличия 100 % ассортимента продукции у дистрибьюторов. Составляю и предоставляю все необходимые отчеты о деятельности дистрибьюторов и об активностях конкурентов и изменениях рынка продуктов питания; Разрабатываю и реализовываю локальные рекламно-маркетинговые мероприятия. Провожу тренинги для торговых команд дистрибьюторов. Занимаюсь изготовлением всей разрешительной документации для продаж в РБ. За время работы мне удалось увеличить объем отгружаемой продукции в страну на 80%. Мною были найдены и включены в работу три новых дистрибьютора-один в минске и два в регионах. Мне удалось расширить ассортимент продаваемой в стране продукции с 36 скю до 45 скю. Удалось увеличить в среднем показатели по дистрибьюции в республике с 35% до 54%.
- Март 2009 – октябрь 2009
- 8 месяцев
Региональный представитель по продажам
United bakers (подразделение kellogg group), Минск
Обязанности и достижения:
Управлял продажами на территории республики Беларусь. Обеспечивал эффективную работу с действующими дистрибьюторами, проводил переговоры по принципиальным условиям сотрудничества. Обеспечивал выполнение планов по объему продаж, заданному уровню дистрибуции, возврату дебиторской задолженности. Проводил переговоры с ключевыми клиентами и оптовиками. Проводил тренинги и обучающие программы для торгового персонала дистрибьюторов Отслеживал поставки, осуществлял контроль наличия 100 % ассортимента продукции у дистрибьютеров. Подготавливал и предоставлял все необходимые отчеты о деятельности дистрибьюторов и об активностях конкурентов и изменениях рынке продуктов питания республики Беларусь; Разрабатывал и проводил локальные рекламно-маркетинговые мероприятия. Занимался получением сертификатов и гигиеническими испытаниями продукции. За время моей работы удалось увеличить количество отгружаемых машин в республику в два раза. Мною был проведен удачный запуск нового продукта премиум-класса на рынке РБ. Я провел удачные переговоры с крупной белорусской кондитерской компанией, в результате чего количество дистрибьюторов увеличилось с трех до четырех.
- Декабрь 2008 – февраль 2009
- 3 месяца
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО «Желенторг»-- ООО «Лемурбел», Беларусь, Минск
Обязанности и достижения:
Управлял деятельностью компании, связанной с продажами, планировал и координировал ее под руководством генерального директора и в сотрудничестве с начальниками других направлений; отвечал за формирование и реализацию политики продаж, разработанной с учетом прошлых продаж и оценки рынка; определял территории продаж и устанавливал цели и планы продаж; руководил отделом прямых продаж и отвечал за развитие и координирование работы других эксклюзивных торговых команд; в сотрудничестве с экономическим отделом определял ценовую политику, условия предоставления скидок, методы продаж, бюджет на проведение мероприятий по повышению продаж, специальные кампании и выплату поощрительных премий; осуществлял контроль за расходами и обеспечивал эффективное использование ресурсов; контролировал процесс подбора, обучения и отслеживал результаты деятельности сотрудников отдела продаж; участвовал в работе совета директоров, в разработке политики компании. количество подчиненных сотрудников 184. Удалось ввести и запустить в работу одного нового поставщика, компания "Pepsi". Мною были начаты, и почти подходили к удачному завершению переговоры с компанией "Heineken". Провел удачную реорганизацию отдела продаж, в результате чего количество сотрудников было сокращено на 25%, при этом продажи возросли на 9%
- Январь 2008 – ноябрь 2008
- 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам по РБ
ООО «ТибетРэй»-- ОДО «Арлон», Беларусь
Обязанности и достижения:
Организация и управление работой торговой команды, связанной с продажами, планирование и координация ее работы под руководством коммерческого директора и в сотрудничестве с начальниками других направлений (маркетинг, финансы, логистика, отдел персонала и др.); разработка и реализация командных планов продаж, планов в области торгового маркетинга, работа с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности определение территории продаж и постановка целей;;контроль процесса подбора, обучения персонала; оценка результатов деятельности сотрудников отдела продаж; количество подчиненных сотрудников 84.
- Январь 2001 – декабрь 2007
- 7 лет
Менеджер по продажам по Восточному сектору РБ
Представительство компании «Gallina Blanca», Беларусь
Обязанности и достижения:
Построение системы дистрибуции по всем каналам сбыта. Поиск и привлечение новых дистрибьюторов, проведение переговоров, заключение договоров; Выполнение планов продаж, дебиторская задолженность, бюджетирование, разработка и реализация трейд-маркетинговых программ. Разработка и внедрение эффективных мотивационных программ для собственного персонала, персонала дистрибьюторов. Набор, обучение, контроль, разработка маршрутов передвижения команды торговых представителей, мерчендайзеров, тренинги. количество подчиненных сотрудников 12. Я ввел в работу со своим ассортиментом четырех новых субдистрибьюторов. Мною был достигнут уровень дистрибьюции в среднем по региону 85%, при этом индекс потребительской лояльности продукту составил 65%.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Белорусский государственный экономический университет
Факультет: Магистратура Бизнес-Администрирования
Специальность: Магистр экономики
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Белорусский Государственный Технологический Университет
Факультет: Белорусский Государственный Технологический Университет
Специальность: : Технология и конструирование изделий из кожи. Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Охота, путешествия, компьютер, автомобили. Навыки управления персоналом на очень высоком уровне. Отличное знание всей торговой структуры республики Беларусь по группе продовольственных товаров. Лично знаком с большинством собственников и руководителей высшего звена ключевых розничных и оптовых сетей республики Беларусь по реализации продуктов питания. Хорошее умение найти общий язык с людьми и подобрать подход для преодоления возражений. Аккуратность и внимание к мотивационным составляющим и финансовым деталям. Есть навыки работы с различными бухгалтерскими, складскими программами. Отлично знаю условия и принципы внешне-экономической деятельности, особенно с РФ и Украиной. не курю. отношение к алкоголю-- равнодушен. высокий уровень ответственности и самостоятельности. Занятия в свободное время: Плавание. охота - Знание компьютера: Microsoft Office-Все стандартные программы - Английский язык. Уровень Pre-Intermediate - Водительское удостоверение (стаж 16 лет), личный а/м - Минская прописка - Готовность к командировкам