Региональный представитель / Представитель производителя

Был позавчера

90 000 ₽

44 года (родился 16 декабря 1980), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

- Март 2020 – апрель 2021
- 1 год и 2 месяца
КАМ, Супервайзер
КАМ ООО "ВАРИАНТ" Медицинское направление (перевязка, парафармацевтика), Ростов-на-Дону
Работа на фармацевтическом рынке. Реализация собственного СТМ (перевязка), и дополнительных контрактов по парафармацевтике
Обязанности и достижения:
- Мониторинг территории (посещение АС, интернет) - Поиск новых потенциальных Партнеров, проработка действующих (увеличение ассортимента, ротация) - Подготовка Коммерческих предложений и коммерческих условий для потенциальных аптечных сетей - Курирование Торговых представителей (отчетность, составление маршрутов, полевое сопровождение) - Работа с существующей клиентской базой (поддержание клиентской базы) - Анализ SKU (соблюдение условий коммерческого соглашения) - Работа с остатками (наличие продукции в Аптечных точках) - Работа с ПДЗ (контроль и соблюдение своевременной оплаты) Подготовка КП для сотрудничества Мониторинг территории (выяснение конъюнктуры рынка) Поиск новых потенциальных Партнеров Поддержание клиентской базы, и увеличение продаж
- Сентябрь 2017 – март 2020
- 2 года и 7 месяцев
Региональный представитель по ЦФО, ЮФО, СКФО, Крым, ДНР, Казахстан
ООО "Малибри" Импорт хозяйственной группы товаров (уборка кухни), Ростов-на-Дону
ТНП импортер хоз. группы, уборка кухни (салфетки, перчатки, швабры МоП и т. п.)
Обязанности и достижения:
- Мониторинг территории, изучение конъюнктуры рынка - Внедрение новых Брэндов на рынок - Поиск потенциальных клиентов (Дистрибьюторов, Сетей, ОПТ) - Командировки по закрепленным территориям - Заключение договоров - Создание и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличения товарооборота по закрепленным территориям - Логистика, отслеживание и контроль доставки - Экспорт (Казахстан, ДНР) - Контроль складских запасов дистрибьюторов - Контроль дебиторской задолженности - Административная работа, отчетность - Работа в CRM системах Ввод новых брендов на рынок, представленность и узнаваемость бренда на указанных территориях (Крым, СКФО, ЮФО, ЦФО, Казахстан, ДНР).
- Март 2017 – август 2017
- 6 месяцев
Представите по Регионам
"Юником" Производство и продвижение Семечек, Ростов-на-Дону
Производство и продвижение Семечек
Обязанности и достижения:
- Поиск Дистрибьюторов в Регионах РФ - Восстановление работы с Дистрибьюторами - Командировки - Отслеживание полного цикла работы с дистрибьюторами, заказ-доставка-возврат денег. - Разработка систем мотивации для торговых представителей (на базе Дистрибьюторов). - Составление и контроль проведения маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции. - Контроль складских запасов дистрибьюторов. - Проведение переговоров с Региональными и Локальными сетями - Логистика, отслеживание и контроль доставки. - Контроль взаимодействие отделов предприятия - Контроль ПДЗ
- Февраль 2009 – ноябрь 2016
- 7 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер по Южному Федеральному Округу
ООО "Полезные продукты", Ростов-на-Дону
http://ikra1.ru
Производство
Обязанности и достижения:
- Формирования клиентской базы с "0" до 20-ти действующих дистрибьюторов на закрепленной территории. - Заключение контрактов с сетями прямых и через дистрибьюторов: Магнит, Окей, Ашан, Х5, Ассорти, Солнечный Круг, МАН, Покупочка, Радеж, ЦентрТорг, Пятью Пять, Табрис, Эконом. - Планирование продаж по каналам сбыта через дистрибьюторов (федеральные сети, локальные сети и не сетевая розница). - Отслеживание полного цикла работы с дистрибьюторами, заказ-доставка-возврат денег. - Разработка систем мотивации для торговых представителей, маркетинга торговых точек действующих и потенциальных партнеров. - Составление и контроль проведения маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции. - Отслеживание и контроль складских запасов продукции на складах дистрибьюторов. - Достижения показателя внедрения на территорию от 65% (дистрибьюция).
- Октябрь 2007 – август 2008
- 11 месяцев
Руководитель Ставропольского филиала
ЗАО "Энергокомплект", Ставрополь
Обязанности и достижения:
- Формирование торговой команды (подбор, адаптация, обучение, мотивация персонала), увеличение команды ТП. - Увеличение клиентской с 250 до 400 действующих. - Разработка и реализация программ и стратегии работы отдела продаж. - Проведение тренингов по продажам. - Составление и согласование планов продаж, а так же распределение планов по торговым представителям. - Контроль деятельности отдела продаж, оценка его эффективности. - Контроль составления и предоставления отчетов по продажам. - Проведение переговоров с действующими (перезаключение договоров, дополнительных соглашений), и потенциальными клиентами.. - Контроль работы склада и логистики. - Координация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями предприятия. - Анализ предоставленной информации о ситуации на рынке.
- Март 2004 – май 2007
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "МАК-ДАК Дон", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
- Реализация политики продаж филиала. - Руководство отделом продаж с целью обеспечения и выполнения утвержденных планов. - Организация продвижения продукции на закрепленной территории по каналам сбыта - Анализ полученной информации от руководителей отделов по ключевым и розничным клиентам. - Разработка акций по стимулированию сбыта продукции. - Контроль за выполнением планов продаж, развития территории, увеличение количества торговых точек с 1000 до 1300. - Контроль своевременного составления и предоставления отчетов по продажам, руководителями городских и региональных отделов. - Контроль своевременной и качественной логистики. - Проведение тренингов по продажам. - Достижение: Карьерный рост в отделе продаж- с торгового представитель - руководитель отдела городских продаж - руководитель отдела региональных продаж - до руководитель отдела продаж филиала

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Факультет: Коммерция и Маркетинг
Специальность: Таможенное дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение вести переговоры на разных уровнях. Жизненная ценность Семья. Хобби Спорт, Кулинария Богатый опыт проведение переговоров на разных уровнях Формирование команды (подбор, адаптация, обучение, мотивация) Проведение презентаций, дегустаций, участие в профильных выставках