Региональный представитель, территориальный менеджер, региональный менеджер, директор филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 01 марта 1979), cостоит в браке, есть дети

Краснодар

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

- Июль 2016 – август 2017
- 1 год и 2 месяца
Директор филиала
ООО "Первый термометровый завод" Москва, Краснодар
Обязанности и достижения:
Управление филиалом на территории Краснодарский Край и респ. Крым, документооборот в 1 с, договорные отношения, поиск клиентов и работа с существующей клиентской базой. Планирование, защита и выполнение планов продаж (месяц, квартал, год). Складская работа-приемка и отпуск товара, ведение остатков и инвентаризация.
- Май 2015 – ноябрь 2015
- 7 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО Орехпром , Краснодар
Обязанности и достижения:
Организация "с нуля" продаж на территории Сибири (Омск, Новосибирск, Кемерово, Томск). Поиск дистрибьюторов, переговоры на уровне первых лиц. Построение отдела продаж на базе дистрибьюторов. Контроль документооборота и дебиторской задолжности. Листинг в торговые сети города. Разработка маркетинговых программ индивидуально по каждому городу. Управление и постановка задач Территориальным менеджерам. Разработка стратегий увеличения дистрибьюции.
- Октябрь 2013 – май 2015
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Гильдия пивоварен"
Обязанности и достижения:
Управление продажами посредством команд на рынке разливного пива в филиалах г. Краснодар, г. Сочи, г. Ростов-на-Дону. Функциональные обязанности- Общее руководство отделом продаж. Планирование и обеспечение выполнения поставленных задач вышестоящего руководства. Формирование эффективной структуры отдела и внутренних стандартов продаж. Работа с персоналом: набор, проектирование работы, постановка задач, мониторинг и контроль работы супервайзеров и торговых представителей, отслеживание эффективности, разработка систем мотивации. Формирование и работа с клиентской базой. Выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами. Участие в стратегическом планировании: участие в планировании развития сети реализации на вверенной территории, Участие в разработке планов продаж, поиск вариантов и возможности стимулирования продаж, участие в разработке маркетинговых стратегий и мероприятий. Бюджетное планирование работы торгового отдела. Ведение отчетности.
- Ноябрь 2011 – сентябрь 2013
- 1 год и 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам макрорегиона Восток
ООО "Перспектива"
Обязанности и достижения:
Безалкогольные напитки (Лаймон Фрэш, Ред Грасс...), управление продажами посредством выделенных команд и ТП общего прайса дистрибьюторов на территории Красноярского Края (включая Норильск), Кемеровской и Томской областей, республики Хакасия. Функциональные обязанности- поиск и переговоры с дистрибьюторами, обсуждение планов развития территории, выставление планов закупа и продаж, обсуждение и планирование бюджетов по промо- мероприятиям и расходам на з/плату персонала. Переговоры с ключевыми клиентами и сетями по ротации и листингу прайс-листа, разработка и проведение промо-мероприятий (снижение цены, примотка, доп места, подарок за покупку, дегустация). Аудит территории с выявлением проблем территории по ТП, СВ и РП, обучение и набор сотрудников, проведение планерок, организация тренингов. Сотрудничество и переговоры с агенствами оказывающие услуги по изготовлению и размещению наружной рекламы (обклейка маршруток, печать банеров, плакатов, мелкой полиграфии). Защита перед Московским офисом всех производственных процессов, ведение трейд бюджета, согласование и разработка Федеральных акций.
- Январь 2008 – октябрь 2011
- 3 года и 10 месяцев
Региональный Представитель
ООО "Торнадо", Кемерово
Обязанности и достижения:
Алкоголь, слабоалкогольные коктейли безалкогольные напитки. Охват выделенной территории (Кемеровская область, Томская область, республика Хакасия), выявление клиентов на выделенной территории; Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров о поставки в розничные магазины; Переговоры с Сетями (листинг товара, акции, бонусы, условия сотрудничества) Поддержание и развитие взаимоотношений с существующими клиентами, развитие ассортимента, увеличение объемов; Организация выставки товара в розничных и сетевых торговых точках (обеспечение оборудованием и рекламными материалами); Позиционирование товара в торговых точках (контроль выкладки), введение в ассортимент новинок; Сбор информации о конкурентах, поддержание положительного имиджа компании; Планирование маршрута для рационального использования рабочего времени; Выполнение финансового плана, плана по объемам активной клиентской базы, отчетность Развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых клиентов. Создание и поддержание долгосрочных эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами. Организация работы регионального персонала (Региональный представитель.супервайзер, торговый представитель, мерчендайзер), постановка задач, контроль, коррекция действий, обеспечение отчетности. Организация работы с дистрибуторами: - регулярные посещения (командировки); - анализ продаж и проводимых маркетинговых акций - анализ остатков на складе дистрибьютора - развитие каналов сбыта дистрибутора; - разработка предложений по стимулированию продаж и торгового персонала; - получение и анализ отчетности дистрибьюторов; - контроль дебиторской задолженности. Планирование продаж и аналитическая работа Проведение переговоров с ключевыми розничными и сетевыми клиентами в интересах дистрибьюторов и компании. Разработка акции мотивации персонала и лояльности клиентов. Промо-активность в сетях. Ведение трейд-маркетингового бюджета. Участие в поиске, отборе и обучении (адаптации) персонала, проведение тренингов по продажам и презентаций для торгового персонала дистрибьюторов и клиентов. Создание информационной базы по региону, Достижение за 2 года -дистрибьюция 70% от АКБ
- Март 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 10 месяцев
Супервайзер
ООО "ТД ШТОФ", Кемерово
Обязанности и достижения:
Алкоголь и напитки. Управление командой торговых представителей ведение отчетности в офисе, планирование, контроль за выполнением планов, проведение переговоров с клиентами. Переговоры с дистрибьюторами и сетями, контроль ДЗ, обучение ТП, коучинг. Зона ответственности север Кузбасса
- Май 2005 – март 2006
- 11 месяцев
Торговый Представитель
ООО "ТД "ШТОФ", Кемерово
Обязанности и достижения:
Продажи алкогольной продукции на выделенной территории, мерчендайзинг, инкассация. Выполнение планов по обьему продаж, дистрибьюции и спец.задачам.
- Январь 2002 – февраль 2003
- 1 год и 2 месяца
Менеджер коммерческого отдела
ООО "15 Дюймов", Кемерово
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами области, продажа грузовых шин и прочего ассортимента компании (АКБ, автомасла, диски...), участие в тендерах, разработка и ведение программы "Клиент".

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: ММФ
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание клиентской базы (адреса, история продаж, условия) по 3 областям, включая Норильск, умею организовать работу ТП и ЭТП, навык разработки и проведения промо-мероприятий (акции мотивации и лояльности), наружная реклама, агрессивный маркетинг, умение быстро принимать решение, умение работать в коллективе, лидерские качества, большой переговорный опыт, коммуникабельность, знание рынка, понимание бизнеса, открытие филиала "с нуля", поиск подходящего дистрибьютора, конструктивный подход к выставлению и выполнению задач Лидерство, умею принимать и защищать свои решения, коммуникабелен, генератор новых идей. Компьютерные навыки: Офис, уверенный пользователь.