Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Рязанский проспект

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 11 месяцев

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (HoReCa)
ООО "Милфорд", Москва
http://milford.ru
Производство и продажа чая, тросникового сахара, подсластителей (заменителя сахара).Торговые марки: Milford, Messmer, Huxol.
Обязанности и достижения:
Обеспечение планового объёма продаж Компании в сегменте HoReCa, достижение планируемых финансовых показателей. Зона ответственности: РФ, Беларусь. Функции: - планирование продаж и производства, оценка эффективности бизнес процессов и их изменения, рекрутинг, обучение и мотивация персонала, постановка KPI и контроль их выполнения, отчётность по отделу. - Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. - Формирование ценообразования и контроль ценовой политики. - Достижение плановых показателей и маржинальности через P&L. - Развитие новых каналов продаж. - Переговоры с ключевыми клиентами и сетями, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. - Проведение ежегодных переговоров по торговым условиям с партнёрами. - Выстраивание процессов логистики и складских операций. - Исследование и сбор аналитики по сегментам рынка HoReCa и конкурентам. - Разработка и реализация стратегии по развитию каналов HoReCa. - Оптимизация ассортиментной матрицы: ротация, расширение, запуск новых SKU. - Закупки. - Управление группой менеджеров в сегменте HoReCa. - Привлечение к сотрудничеству двух новых партнёров HoReCa. - Подписаны контракты с: ИКЕА, ОЗОН, Wildberries, ОЭЗ «ЛИПЕЦК», Дом Кофе, Яндекс Лавка (СПб), Беру, Роснефть.
- Июнь 2019 – январь 2020
- 8 месяцев
Менеджер по развитию
Unitex, Москва
http://unitex-rus.com/company/
Компания Unitex - комплексный поставщик оборудования для кафе, ресторанов, баров, отелей, служб кейтеринга и предприятий фаст-фуд.
Обязанности и достижения:
Развитие новых проектов: чай, кофе, приготовления блюд. Продажа кухонного, моечного, водоочистного, холодильного, теплового, кофеварочного и вспомогательного оборудования оборудования для кафе, ресторанов, баров, отелей, служб кейтеринга и предприятий фаст-фуд, АЗС. Функции: - Ведение переговорных кампаний и подписание долгосрочных контрактов. - Согласование и контроль сервисного обслуживания. - Контроль выполнения клиентами договорных условий. - Разработка чайной программы и приготовления блюд. - Взаимодействие с клиентским сервисом, отделом логистики, отделом закупок, производителями оборудования. - Предоставление установленной отчётности, ведение документооборота с клиентами. - Закупка кофейного оборудования у производителя. Согласование цен, объёмов, сроков поставки. Клиенты: McDonalds, Нефтьмагистраль, KFC, Теремок, Prime, Суши вёсла - Заключил договоры с сетями Суши вёсла и Нефтьмагистраль, на поставку кофейного оборудования и сервисного обслуживания. - Структурировал сбор информации в потребности кофейного оборудования внутри компании (под клиентов), что позволило оптимизировать затраты на закупку кофейного оборудования и сроки поставки. - Оптимизировал работу сервисной службы в работе с клиентами, что позволило сократить затраты со стороны компании на выезд инженеров на 20%
- Август 2008 – февраль 2019
- 10 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами по московскому и северо-западному регионам, Фудсервис/ HoReCa
Paulig ( ООО Паулиг Рус), Москва
http://www.Paulig.ru
Производство и продажа обжаренного кофе под собственной торговой маркой Paulig.Продажа специй и соусов Santa Maria.
Обязанности и достижения:
Обеспечение планового объёма продаж и продвижение (дистрибьюции) продукции компании в своей зоне ответственности, обеспечение стандартов качества продукции Компании у клиентов, планирование оперативной деятельности в своей зоне ответственности. Функции: - Планирование и обеспечение годовых объёмов продаж - Поиск дополнительных каналов продаж - Формирование и запуск новых проектов, нацеленных на увеличение продаж. - Анализ продаж, финансовых показателей, определение уровня инвестиций в клиентов через P&L, поиск решений по их улучшению - Анализ развития рынка и деятельности конкурентов - Расчёт и реализация планов развития, промо-мероприятий. - Ведение переговорных кампаний и подписание долгосрочных контрактов - Контроль выполнения клиентами договорных условий и дебиторской задолженности. - Управление группой менеджеров (Москва/Санкт-Петербург) - Разработка целей и задач, контроль их выполнения, в подчинении 4 человека. - Координация работы торговых представителей дистрибьюторов, разработка и запуск мотивационных программ. - Проведение тренингов /дегустаций для партнёров - Контроль качества готового напитка у клиентов - Взаимодействие с производством по созданию и запуску новых продуктов - Взаимодействие с отделом логистики и отделом закупок - Взаимодействие с поставщиками кофейного оборудования Клиенты: McDonalds (Россия, Беларусь, Азербайджан, Казахстан), Havi Logistics /Rulog, Burger King, Subway, DoDo Pizza, Prime, NESTE, Теремок, Деловая Русь, Аллигатор, Восток-Запад Сервис, ВК Торговые Автоматы, РБД, Дистрибьюция, КоммПасс, Петро-Сервис, Фудлайн, Сандер, Комус, Глобал Трейдинг, и т. д. - Запуск программы FSO (Full service offer) совместно с партнёрами по кофейному оборудованию: кофемашина + кофе +сервис. - Рост продаж 2014 vs 2018 + 49% - 2018 - EBIT+ 100% - 2018 - точность выполнения прогноза продаж 98% - 2017 - GC выполнен на 100% - Заключены контракты с: Теремок, Prime, Глобал Трейдинг, Секретарь, Восток-Запад Сервис, сеть Бабушкины Пироги (Спб), сеть Булка Хлеба (Спб), сеть Крошка-Картошка.
- Сентябрь 2007 – август 2008
- 1 год
Директор по продажам. (HoReCa)
Аква Логистик, Москва
Производство и продажа минеральной воды и лимонадов.Дистрибьюция безалкогольных напитков.
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в сегменте HoReCa Функции: Управление группой менеджеров по работе с ключевыми клиентами, определение уровня инвестиций, формирование бизнес-плана и его реализация, развитие АКБ, контроль ДЗ, расчет эффективности проводимых промо- мероприятий, разработка и реализация комплексов мероприятий для повышения эффективности контрактов, выполнение плана продаж. В подчинении 12 человек - Рост АКБ + 20 % - Рост продаж + 15 %
- Май 2006 – август 2007
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела по установкам кофейного оборудования в офисы и HoReCa
ООО ТД Ривьера XXI век, Москва
Дистрибьюция продуктов питания. Аренда кофемашин.
Обязанности и достижения:
Создание и запуск отдела по установке кофейного оборудования в аренду, развитие продаж. Функции: Создание отдела продаж с нуля и сервисной службы, подбор и обучение персонала, постановка задач и контроль их выполнения, обеспечение планового объёма продаж и установок кофейного оборудования в аренду клиентам, развитие АКБ, контроль дебиторской задолженности, закупки кофейного оборудования и зап. частей, управление командой менеджеров по продажам и сервисных инженеров. В подчинении 10 человек. - Сформирована команда продаж и сервисная служба - Установлено 150 единиц кофейного оборудования - Заключены контракты: Совинтел, Рамблер, Корал Тревел, Комбелга, Нестле Вотер Кулерс, Эфес, KFC.
- Октябрь 2003 – май 2006
- 2 года и 8 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Амулет Дистрибьюшн, Москва
Производство и продажа кофе под собственной торговой маркой.Дистрибьюция продуктов питания. Аренда кофемашин. Установка и обслуживание торговых автоматов, продажа ингредиентов, кофе, чая и сопутствующих товаров.
Обязанности и достижения:
Реализация планов учредителей компании по запуску обжарки кофе под собственной торговой марки и установки кофейного оборудования в аренду. Создание и запуск отдела продаж с нуля. Функции: Подбор, обучение, мотивация персонала. Постановка задач и контроль их выполнения. Формирование пакета предложения через P&L. Развитие АКБ и контроль ДЗ. Запуск собственной торговой марки (кофе). Управление командой менеджеров. В подчинении 8 человек. - Запущена собственная торговая марка: Amulet Coffee (4 SKU) - Сформирован отдел продаж с собственной сервисной службой - Установлено в аренду более 300 кофейных машин

Образование

- Неполное высшее образование
- 1991
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Электронной техники
Специальность: Электронная техника, инженер.
- Неполное высшее образование
- 1987
Московский Механический Техникум
Факультет: Производство электронных и электрических средств автоматизации
Специальность: Техник-электрик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые профессиональные навыки в направлениях: Food Service, HoReCa, On –Trade, Off-Trade, Distributors, Coffee equipment. - Управление работой с ключевым клиентами - Планирование продаж - Обучение персонала - Расчёт коммерческих предложений через P&L - Составление договоров - Управление командой - Ценовая политика - Разработка мотивационных схем для персонала и партнёров - Работа на результат