Региональный менеджер по продажам HoReCa, B2B, FMCG

Был больше месяца назад

29 000 ₽

51 год (родился 11 ноября 1974), не состоит в браке, есть дети

Новороссийск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 5 месяцев

- Июнь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО «Технологии бизнеса», Новороссийск
Обязанности и достижения:
Компания ООО «Технологии бизнеса», г. Новороссийск. Компания осуществляет информационно-правовое обеспечение ГАРАНТ на территории городов Новороссийск, Геленджик, Анапа. Чаще всего клиентами являются главные бухгалтера, руководители юридических и кадровых служб, первые лица компаний. Работать с профессионалами интересно и приятно. Должностные обязанности и достижения: 1. Освоение новых зон сбыта (Хантер, фармер). 2. Расширение и укрепление клиентской базы. 3. Ведение переговоров с ЛПР (лицо при, решение). 4. Планирование стратегических действий (Smart, Спин, Нужда). 5. Маркетинговые акции (разработка, бюджетирование, реализация) 6.. Разработка индивидуальных коммерческих предложений. 7. Презентации (систем, услуг, компании, сервиса) 8. Заключение договоров, доп. соглашений (документальная ведение и отчетность) 9. Контроль оплаты (дебиторка). 10. Коучинг (внешний и внутренний).
- Сентябрь 2009 – август 2010
- 1 год
Супервайзер отдела продаж
ООО "Курорт-Сервис", Новороссийск
Обязанности и достижения:
Компания осуществляет реализацию: Оборудование для производства бытовой химии, профессионального оборудования для баров, ресторанов. Профессиональных моющих средств, профессионального инвентаря, средств гигиены и т.д. Обязанности: 1. Выполнение объемов продаж. 2. Постановка целей, задач, контроль их выполнения торговыми представителями. (Хантер, фармер). 3. Коучинг (внешний и внутренний). 4. Осуществление и контроль показателей максимальной представленности продукции. (Мерчендайзинг) 5. Логистика и доставка груза по РФ. 6. Обучение подчиненных: тренинги (Smart, Спин, Нужда) Мерчендайзинг, полевой Коучинг. Контроль активной базы ТТ. 7. Мониторинг территории на конкурентно способность товара и компании. 8. Активное участие в разработке и проведении маркетинговых акций по продвижению продукции на вверенной территории. 9. Ведение переговоров с клиентами об условиях и перспективах развития торговых взаимоотношений. 10. Контроль, размещение рекламных материалов компании. 11. Достижения: Увеличение активной клиентской базы на вверенной территории на 44%, после смены зоны ответственности на 21% (в течение 2-х месяцев). Увеличение объема продаж на 34% (не берется во внимание пик продаж в летние месяцы).
- Июнь 2008 – август 2009
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО "Южный Дом Оборудования", Новороссийск
Обязанности и достижения:
Основными направлениями компании является: продажа технологического пищевого оборудования для ресторанов, кафе, фабрик-кухонь, малых и средних цехов по переработке мяса и рыбы. Должностные обязанности: 1. Развитие и укрепление южного направления Анапа, Кабардинка, Геленджик, Дивноморское. 2. Стратегическое планирование (Хантер, фармер). 3. Рекламные акции в данном сегменте. Проведение промо акций. 4. Построение, обучение торгового звена (Smart, Спин, Нужда), подбор персонала, контроль работы персонала, Коучинг (внешний и внутренний) для четкого и оперативного сотрудничества с клиентами и руководителями организаций. 5. 5. Логистика и доставка груза по РФ. 6. Заключение договоров. 7. Презентация, (индивидуальные коммерческие предложения). 8. Ежедневная и ежемесячная отчетность, а также выстраивание долгосрочных деловых отношений, как с клиентом, так и с партнерами. 9. Ведение отчётной и аналитической документации. 10. Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Июль 1998 – январь 2008
- 9 лет и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ИП "Толмачева И. Г.", Новороссийск
Обязанности и достижения:
Компания занимается производством изделий из пластмассы, широкий ассортимент садово-огородного инвентаря, товаров для дома, бытовой химии, посуды и т.д. и т.п. Должностные обязанности. 1. Логистика и доставка груза по РФ. 2. Продажи, планирование маркетинговых продаж (розница, мелкий опт, средний опт). 3. Увеличение активной клиентской базы. 4. Увеличение представленности в торговой точке (товарный запас). 5. Презентации (Мерчендайзинг). 6. Контроль дебиторской задолженности. 7. Ведение переговоров 8. Составление соглашений, договоров. 9. Постановка целей, задач, контроль их выполнения торговыми представителями. (Хантер, фармер). 10. Достижения: За время работы я увеличил активную клиентскую базу на 40% (от 35 до 80 т.т.), лидер в команде по объему продаж и по подключению к акциям, увеличил представленность и долю рынка на вверенной мне территории на 35% (Было установлено мною более 25 холодильников и также более 40 "золотых полок". Полностью освоил навыки и стратегиипродаж.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2000
Кубанский государственный технологический университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Быстрое реагирование. 2. Решение возникших рабочих вопросов. 3. Лидерские качества. 4. Амбициозный. 5. Коммуникабельный. 6. Ответственный. Легко нахожу общий язык с коллегами, могу качественно организовать свою работу в коллективе. Предпочитаю:летний виды спорта (плавание, футбол, велосипед, и т.д.) Увлекаюсь кулинарией (Европейская, Кавказкая, Украинская кухни). ПРОДАВАЛ, ПРОДАЮ и хочу продавать. 1. Коммуникативные навыки; 2. Навыки ведения переговоров; 3. Навык презентации; 4. Навык настроения; 5. Навык слушателя; 6. Навык чувств клиента; 7. Навык самоорганизации. 8. Лидерские качества, амбициозность, ответственность. 9. Организация и распределения дел по приоритету, как своих задач, так и подчиненных сотрудников. Навыки работы на ПК на уровне уверенный пользователь полный пакет Microsoft Oficce, 1С (7.7), Word, Excel, Outlook, Internet. Опыт управления персоналом до 7 сотрудников Ведение переговоров на уровне директоров. Аналитика, оценка рынка, выявление потребностей и желаний клиентов.