Региональный менеджер по продажам

Был в этом месяце

60 000 ₽

45 лет (родился 16 февраля 1980), cостоит в браке, есть дети

Кокшетау, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 1 месяц

- Сентябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 4 месяца
Директор супермаркета
торговый дом «Арбат», Кокшетау
Обязанности и достижения:
Обеспечение соблюдений обязательных с учетом профиля и специализации деятельности предприятия розничной торговли требований, установленных для предприятия в государственных стандартах, санитарных, ветеринарных, противопожарных правилах и других нормативных документах. Оформление, получение лицензии, соответствующие разрешения и иные документы (сертификаты соответствия, гигиенические заключения) и представление их, либо часть информации, содержащейся в этих документах для ознакомления покупателям. Доведение до сведения покупателей информации о товарах и иной информации, способствующей правильному выбору товара покупателем. Доведение до покупателей сведения об организационно-правовой форме юридического лица, фирменное наименование (наименование), юридический адрес, режим работы и пр. Обеспечение наличия оборудования, инвентаря в соответствии с требованиями стандартов необходимых для сохранения качества и безопасности товаров при их хранении и реализации в месте продажи. Обеспечение наличия и содержание в исправном состоянии средств измерения, своевременное и в установленном порядке проведение их метрологической проверки. Создание надлежащих условий торгового обслуживания, а также возможность правильного выбора товаров покупателями. Организация, планирование и координирование деятельности предприятия розничной торговли. Управление текущей деятельностью, направленной на доведение товаров до потребителей с наименьшими затратами. Осуществление контроля за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов. Анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей, разработка и проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса. Ведение переговоров, связанные с поставками, заказами и реализацией товаров. Оформление договоров поставки, купли - продажи, комиссии и т.д. Обеспечение организации учета товарно-материальных ценностей и предоставление отчетности об объемах произведенных продаж директору предприятия (владельцу). Принятие решений о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей работников торгового предприятия; принятие мер поощрения отличившихся работников, наложение взыскания на нарушителей производственной и трудовой дисциплины. Руководство работниками предприятия розничной торговли. Представление интересов предприятия от его имени.
- Январь 2012 – июнь 2012
- 6 месяцев
Директор регионального Представительство
Green House BEST, Кокшетау
Обязанности и достижения:
Контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории. Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных филиалу. Развитие прибыльных новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса. Контроль выполнения планов развития территории. Внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами. Сбор информации о ситуации на территориях и ее анализ. Осуществление взаимодействий с ключевыми клиентами. Контроль работы субдистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Организация и контроль деятельности представительства. Постановка четких и выполнимых задачи перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка. Координирование деятельности отделов, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив. Проведение плановых посещений закрепленной территории. Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команд в целом, так и по каждому сотруднику. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Обучение менеджеров по оптовым продажам и региональных менеджеров стандартам продаж. Отслеживание ценовой политики в городе и регионе. Реализация программ, направленных на продвижение продукции. Налаживание и контроль логистики. Разработка и внедрение бизнес проекта по выведению представительства на рентабельность. Итог за 6 отработанных месяцев – уровень с 4% рентабельности представительства на начало работы до 18% рентабельности на май. Увеличение объема продаж по отношению к прошлому году за одинаковый период составляет 58%
- Декабрь 2009 – ноябрь 2010
- 1 год
Территориальный менеджер по продажам Центр-Север РК
KRAFT FOODS KAZAKHSTAN (ALPEN GOLD,JACOBS MONARCH), Кокшетау
Обязанности и достижения:
• Осуществление эффективного управления, развитие и мотивация команды подчиненных (эксклюзивная торговая команда дистрибутора) для достижения согласованных с Национальным менеджером целей Компании • Применение наиболее выгодной для территории тактику продаж, покрытия ТРТ, развития организации, сотрудничества с дистрибутором в рамках согласованной с Национальным менеджером стратегии по использованию потенциала объёмов сбыта продукции • Подготовка и согласование с Национальным менеджером годового плана развития территории, основанного на определенной региональной стратегии и обеспечение его выполнения. • Эффективное использование предоставленного бюджета для финансирования структуры эксклюзивной торговой команды дистрибьютора (ТС, ЭТА, МР, Наборщик, Ассистент) с целью достижения максимальных объёмов продаж продукции в пределах определенной территории. • Постоянный анализ результатов деятельности эксклюзивной торговой команды ДС на территории и предоставлять результаты анализа Национальному менеджеру Компании; предлагать планы преодоления возникающих проблем • Обеспечивание своевременной и корректной документальной и электронной отчётности по запросу руководства и администрации центрального офиса • На регулярной основе (день, неделя, месяц, квартал, год), постановка супервайзерам дистрибутора цели по объёму продаж со складов дистрибутора, дистрибуции, развитию команды торговых агентов, покрытию каналов сбыта и работы с региональными ключевыми клиентами • Поддерживать постоянную связь и конструктивные взаимоотношения с руководством дистрибутора и командами филиалов для установления взаимовыгодных и эффективных взаимоотношений и оперативного решения возникающих сложностей. • За время работы Объем продаж увеличил на 79%, Активная база на 25%, средняя заявка на 33%
- Сентябрь 2009 – декабрь 2009
- 4 месяца
Региональный менеджер по продажам Кокшетау, Петропавловск, Кустанай
КК «Рошен – Ист», Кокшетау
Обязанности и достижения:
Участие в реализации стратегии продаж Компании на вверенной территории. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов. Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команд, которые соответствуют целям и задачам компании. Анализ за ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с супервайзерами и дистрибутором/субдистрибутором). Разработка программы мотивации торговых команд, дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассмотр просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах. Контроль изменений статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Проводение плановых посещений закрепленной территории. Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса. Контроль за выполнением планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Обучение супервайзеров, торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Оценка работы сотрудников исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Планирование объема продаж, установки торгового оборудования, организационной структуры на 2010 год. За время работы увеличение: объема продаж на 32%, представленности на 21%, активной базы на 15 %.
- Май 2008 – август 2009
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела продаж
Дистрибьюторская компания ТОО «Компания ALE» "Шадринское молоко", Кокшетау
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческой деятельностью структурных подразделений предприятия (организации). Обеспечение бесперебойного снабжения товарами в соответствии с установленным ассортиментом и спросом населения. Организация изучения спроса и конъюнктуры рынка, составление заявок, заказов, договоров на поставку товаров. Контроль поступления от поставщиков товаров по срокам, количеству и ассортименту. Подготовка претензии к поставщикам за нарушение условий договоров. Участие в подготовке планов распределения товарных фондов и обеспечение их выполнения. Изыскивание дополнительные товарные ресурсы. Контроль состояния реализации товаров по товарным группам и отдельным наименованиям товаров. Разработка мероприятий, направленных на ускорение оборачиваемости товаров, предложения по улучшению качества, изменению ассортимента товаров, прекращению производства товаров, не пользующихся спросом, уценке неходовых товаров. Принятие мер к недопущению сверхнормативных запасов. Контроль за соблюдением правил торговли товарами, правильность применения цен. Обеспечение внедрений прогрессивных форм организации труда и методов продажи товаров, расширение дополнительных услуг покупателям. Обеспечение составления установленной отчетности.
- Ноябрь 2007 – апрель 2008
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
Дистрибьюторская компания ТОО «Verso trade», Кокшетау
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы Супервайзеров Обучение Супервайзеров Совместное посещение торговых точек с Супервайзерами Совместное посещение торговых точек с торговыми агентами Выставление и корректировка планов продаж Организация работы в офисе Контроль работы складов Собеседование и прием на работу сотрудников
- Сентябрь 2001 – ноябрь 2007
- 6 лет и 3 месяца
Территориальный специалист по сбыту
ТОО «Филипп Моррис Казахстан», Кокшетау
Обязанности и достижения:
Мониторинг рынка Составление маршрутов. Обновление базы данных на ежемесячной основе Тренинги, обучение торговых представителей. Организация, планирование и проведение акций. Запуск новых марок Проведение промо-акций Размещение постоянных рекламных материалов (дисплей) Аудит складов дистрибьютора Составление планов, постановка целей и задач, контроль за выполнением. Организация и проведение розыгрышей лотерей для эксклюзивных клиентов Организация открытия складов, запуск прямой доставки в 5 районных центрах области.