Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 29 августа 1978), cостоит в браке, есть дети

Самара, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 16 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Август 2013 – август 2015
- 2 года и 1 месяц
Управляющий региональными продажами
ЗАО "GlaxoSmithKline Healthcare", Самара
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности – регион «Волга» (10 городов); - Выполнение плана по продажам и дистрибуции региона в категории препаратов ОТС; - Анализ выполнения плана по продажам ключевых клиентов, городов покрытия и региона в целом, в случае необходимости составление Action Plan по исправлению ситуации; - Ведение ключевых клиентов на территории (составление Market Plan, ввод новинок, выставление плана по приросту, трейд-маркетинговые активности); - Планирование годового бюджета на заключение бонусных и маркетинговых соглашений с основными ключевыми клиентами в регионе, на проведение трейд-маркетинговых активностей в регионе, их защита и обоснование; - Инициирование и проведение, анализ эффективности трейд-маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж в аптеках; - Проведение активностей для конечного потребителя и предоставление обратной связи бренд-группам со своими предложениями; - Расчет, заказ POSM и premiums для проведения активностей на уровне региона; - Тесное взаимодействие с юридическим отделом, финансовым отделом, отделом внутреннего контроля на предмет финансовой дисциплины и соблюдения всех политик и процедур, принятых в компании; - Отчетность, ежеквартальные презентации с основными показателями региона; - Постановка целей по продажам и дистрибуции для полевого состава; - Мотивация, составление плана развития полевых сотрудников; - Полугодовой и годовой обзор деятельности полевых сотрудников; - Проведение полевых визитов (Field Coaching) и аудитов сотрудникам; - Набор новых сотрудников; - Управление персоналом: 8 человек. Основные достижения: - Выполнение плана по продажам региона в 2014 году 98%; - Дистрибуция брендов GSK в посещаемой базе аптек региона составила более 93%; - Выполнение плана по продажам крупнейшим сетевым клиентом региона АС «Имплозия» в 2014 году 110%; - Выполнение плана по продажам региона по итогам двух кварталов в 2015 году 105%; - Выполнение плана по продажам крупнейшими сетевыми клиентами региона АС «Имплозия» и АС «Вита» по итогам двух кварталов 2015 года составило 110% и 97% соответственно.
- Ноябрь 2012 – август 2013
- 10 месяцев
Начальник по обеспечению операционной деятельности отдела по работе с совершеннолетними потребителям
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности – регион «Центр» (8 Field Offices); - Разработка стандартов работы для полевого состава отдела по организации работы с совершеннолетними потребителями; - Совместно с брэнд-группами планирование активностей, направленных на увеличение продаж фокусных брэндов; - Постановка целей по дистрибуции и продажам фокусных брендов Компании в канале HoReCa для полевого состава; - Планирование годового бюджета на проведение активностей в каналах HoReCa/Retail на уровне региона; - всесторонний анализ результатов проведенных программ/специальных мероприятий для совершеннолетних потребителей табачной продукции на уровне региона; - Расчет, заказ POSM и premiums для проведения активностей на уровне региона; - Тесное взаимодействие с финансовым отделом, отделом внутреннего контроля на предмет финансовой дисциплины и соблюдения всех политик и процедур, принятых в компании; - Взаимодействие с региональным отделом закупок на предмет привлечения новых поставщиков услуг в регионе, а также на предмет разработки и внедрения стандартов работы с ними; - Работа с BTL агентствами, выбранными для работы в регионе; - Организация тренингов для промо персонала агентств (хостесс); - Организация тренингов для персонала канала HoReCa; - Управление персоналом: 1 человек. ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - Разработка и внедрение P4P модели работы с BTL агентствами - Разработка и внедрение системы эффективности проведения активностей для потребителей (cost per contact)
- Июнь 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 6 месяцев
Начальник по организации работы с совершеннолетними потребителями
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Самара
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности – 4 города; - Выполнение плана по продажам и дистрибуции фокусных брэндов в канале HoReCa; - Взаимодействие и управление дистрибьюторами на подконтрольной территории, постановка им целей по увеличению наличия ключевых марок компании в канале HoReCa; - Переговоры с ключевыми Local Key Accounts на предмет листинга фокусных брэндов и проведения в них активностей; - Всесторонний анализ результатов проведенных программ/специальных мероприятий, направленных на увеличение продаж на подотчетной территории; - Планирование годового бюджета на проведение специальных трейд-маркетинговых программ и активностей, направленных на увеличение продаж; - Расчет, заказ POSM и premiums для проведения активностей; - Набор, обучение, полевые сопровождения и аудит полевым сотрудникам отдела; - бюджетирование и администрирование контрактов с точками продаж; - Работа с BTL агентствами на вверенной территории; - Организация тренингов для промо персонала агентств (хостесс); - Развитие и расширение коммуникационной платформы в розничной торговле, HoReCa и других соответствующих местах продаж, с целью увеличения продаж сигарет и обеспечения контактов с совершеннолетними потребителями табачной продукции необходимого профиля на вверенной территории; - Управление персоналом: 6 человек. ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - Выполнение плана по продажам фокусных брэндов на территории (114%); - Взвешенная дистрибуция марок Компании в канале HoReCa составила 90%; * Оценка деятельности за последний год – соответствует ожиданиям.
- Февраль 2010 – март 2011
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер по торговому маркетингу
ООО "Юнилевер Русь", Самара
Обязанности и достижения:
Зона ответственности – регион «Волга» (14 городов). - Customer Marketing активности для всех каналов сбыта (Modern Trade, Traditional Trade, Опт); - Выполнение плана продаж региона; - Утверждение адресной программы; - Информирование и взаимодействие с отделом продаж и командами дистрибьютеров по всем промо-активностям; - Переговоры с ключевыми клиентами на территории о листинге продукции и проведении активностей; - Инициирование региональных специально разработанных активностей; - Составление механики и бюджета, целей и аргументирование необходимости проведения активности; - Взаимодействие с дистрибьюторами на предмет проведения совместных активностей; - Контроль выполнения командой продаж достигнутых с сетями договоренностей о проведении активностей, листинга продукции и ценообразования; - Планирование, распределение, контроль размещения POSM; - Информирование отдела продаж и команды дистрибьютора о запускаемых новинках/ перезапусках; - Мониторинг статуса листирования новинки и ее основных KPI - Контроль исполнения активности строго в соответствии с фокусом месяца; - Контроль инвестиций в сети; - Анализ эффективности проведения активности. - Достижения: Выполнение планов по продажам по фокусным брэндам; Выполнение плана по размещению POSM и вторичной выкладке в канале Modern Trade; Выполнение плана по проведению локальных активностей; Выполнение годовых целей по инвестированию в сети в регионе "Волга" (отсутствие перерасхода).
- Июнь 2009 – февраль 2010
- 9 месяцев
Начальник по организации работы с совершеннолетними потребителями
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Самара
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности – 5 городов; - Выполнение плана по продажам и дистрибуции фокусных брэндов; - Взаимодействие и управление дистрибьютерами на подконтрольной территории; - Набор, обучение, полевые тренинги и аудит сотрудникам отдела; - Планирование годового бюджета на проведение хостесс-активностей, трейд-маркетинговых активностей, контрактование заведений, букинг; - Всесторонний анализ результатов проведенных программ/специальных мероприятий для потребителей табачной продукции; - Расчет, заказ POSM и premiums для проведения хостесс активностей; - бюджетирование и администрирование контрактов с точками HoReCa; - Работа с BTL агентствами на вверенной территории (поиск, взаимодействие, оценка деятельности); - Организация и проведение тренингов для промо персонала агентств (хостесс); - развитие и расширение коммуникационной платформы в розничной торговле, HoReCa и других соответствующих местах продаж, с целью обеспечения контактов с совершеннолетними потребителями табачной продукции необходимого профиля на вверенной территории и увеличения продаж сигарет; - Организация работы с совершеннолетними потребителями в нетрадиционных местах коммуникации; - Управление персоналом: 6 человек. Достижения: - Своевременный запуск и проведение всех запланированных активностей; - Выполнение плана по контактам с совершеннолетними потребителями в течение всего периода деятельности; - Выполнение плана по продажам промотируемых марок табачной продукции во всех каналах сбыта в течение всего периода деятельности. - Выполнение плана по дистрибуции торговых марок.
- Июнь 2007 – июнь 2009
- 2 года и 1 месяц
Специалист по организации специальных мероприятий
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг" (центральный офис, Москва)
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности – Россия - Развитие и управление BTL активностей торговых марок медиум сегмента (Chesterfield, Muratti, L&M) в канале HORECA от стратегии и бюджетирования до внедрения и реализации. - Мониторинг BTL агентств и участие в тендере для их привлечения с целью дальнейшего сотрудничества; - Разработка и внедрения POSM и TPOSM для канала HoReCa; - Обучение и контроль работы полевых сил как в штате компании, так и BTL агентств
- Январь 2005 – июнь 2007
- 2 года и 6 месяцев
Специалист по проведению рекламных мероприятий
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Самара
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности – Самара, канал HoReCa - Наличие продукта - Мерчендайзинг - Работа с дистрибьютерами; - Организация \ проведение специальных мероприятий - Развитие дистрибуции в торговом канале - Работа с BTL агентствами (поиск, рекомендации, обучение персонала, контроль работы, администрирование документов по оплате) Достижения: - 100% знание всех ключевых заведений города и их руководителей; - Наличие продукта - 90% в ключевых заведениях канала HoReCa; - Своевременная подготовка и проведение всех запланированных специальных мероприятий
- Январь 2003 – январь 2005
- 2 года и 1 месяц
Специалист по обеспечению сбыта на территории
ООО "Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг", Самара
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности – 200 розничных точек - Проведение промо \ торговых программ - Наличие продукта и увеличение дистрибуции - Мерчендайзинг - Работа с ценой - Работа с дистрибьютерами - Достижение Primary Position в торговых точках Достижения: - Среднее наличие на территории 93% - Primary Position в 75% торговых точек - Своевременная подготовка и проведение всех промо и торговых программ

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Самарский государственный медицинский университет
Факультет: Экономики и Управления
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

В 2015 году принял непосредственное участие в создании инструкции для полевых сил страны по работе с приложением SODA (приложение, отображающее продажи дистрибьюторов). - Управление людьми; - Работа в команде; - Ориентация на результат; - Стремление к действию; - Умение работать автономно; - Креативное мышление. Компьютерные навыки: Пакет Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Internet Explorer, Outlook)