Региональный менеджер по продажам

Был в этом месяце

По договорённости

36 лет (родился 11 февраля 1989)

Уфа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Опыт ведения переговоров
ПК-опытный пользователь
FMCG Продажи
Заключение договоров
Деловая переписка
Организация региональных трейд-маркетинговых кампаний
Электронный документооборот
Английский язык
Работа с дебиторской задолженностью
Умение работать в команде
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 1 месяц

- Июнь 2024 – апрель 2025
- 11 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерции
АО «Благовещенский завод МЖБК»
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Проведение переговорных компаний с первыми лицами заказчиков и поставщиков; • Полный цикл ведения переговоров от холодных звонков до подписания отгрузочных документов; • Регулярное изучение рыночной коньюктуры на выпускаемые предприятием изделия; • Формирование имиджа и деловой репутации компании; • Участие от имени предприятия в торгах, форумах и выставках; • Разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления деятельности компании; • Разработка плана действий на разных уровнях; • Определять приоритеты и ключевые факторы деятельности компании; • Составление аналитических отчетов реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании; • Подбор и адаптация сотрудников отдела продаж; • Обучение сотрудников отдела продаж; • Разработка и внедрение KPI для сотрудников компании; • Организация и взаимодействие коммерческого и прочих блоков в компании; • Контроль выполнения поставленных задач; • Контроль дебиторской задолженности; • Контроль документооборота; • Контроль логистических цепочек по отгрузке готовой продукции заказчикам; • Осуществлять контроль реализации готовой продукции; • Производить ротацию неликвидной продукции компании; • Формирование отчетности о результатах трудовой деятельности отдела; • Организация и разработка стандартов и регламентов отдела.
- Ноябрь 2022 – май 2024
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
AKKERMANN CEMENT
Обязанности и достижения:
• Регулярное изучение рынка цемента Республики Башкортостан, анализ рынка и тенденций, мониторинг конкурентной среды; • Знание продукта компании, постоянное совершенствование знаний в области цемента; • Проведение презентаций продукции и услуг компании; • Поиск новых клиентов, налаживание долгосрочных отношений, выстраивание и поддержание стратегического бизнес партнерства с существующими клиентами; • Проведение переговоров, заключение договоров на поставку цемента; • Контроль поставки продукции после оплаты по заключенным договорам; • Выполнение поставленных целей по продажам - бизнес плана и KPI; • Знание и строгое выполнение процедур и регламента компании.
- Январь 2020 – сентябрь 2022
- 2 года и 9 месяцев
Супервайзер по работе с ключевыми каналами продаж
JTI, Уфа
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
• Проводить переговоры и развивать партнерские отношения с дистрибьютором, субдистрибьюторами и другими заинтересованными сторонами в целях достижения взаимовыгодных условий сотрудничества; • Подготавливать планы развития и прогнозы продаж, анализировать динамику продаж, деятельность дистрибьюторов; • Управлять реализацией условий договора с клиентами; • Согласовывать и контролировать использование бюджета в работе с дистрибьюторами из зоны ответственности; • Организовывать проведение Торговых программ, контролировать соответствие Торговых программ брифам, проведение торговых программ у дистрибьюторов; • Анализировать эффективность заключенных с партнерами контрактов, оценивать развитие категории у клиентов в зоне ответственности; • На основании проделанного анализа разрабатывать и выдвигать предложения по оптимизации бизнес-процессов в работе с дистрибьюторами и оптовыми клиентами; • Обеспечивать своевременную и эффективную коммуникацию для достижения поставленных KPIs. • Зона ответственности Республика Башкортостан, Оренбургская область, Челябинская область (Аша, Сим, Миньяр). • Развитие команд дистрибьютора, проведение совместных визитов.
- Январь 2017 – декабрь 2019
- 3 года
Специалист по развитию территории
JTI, Уфа
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
- Ежедневные визиты в торговые точки, находящиеся на вверенной территории, согласно ранее согласованным маршрутом. - Управление командой мерчендайзеров (3 человека) на постоянной основе, а также управление командой торговых представителей (6 человек) на время отсутствия супервайзера. - Выстраивание партнерских отношений с собственниками, продавцами в торговых точках, информирование о новых продуктах, возможностях компании. - Получение со склада и размещение в торговых точках POSM материалов. - Работа с локальными сетями, заведение новых SKU в матрицу ТС. - Достижение стандартов по представленности продукта в розничных торговых точках, а также наличие ассортиментной матрицы в точках КА. - Контроль остатков и наличия ассортимента продукции в точках продаж. - Ведение отчетности по результатам визита. - Управление, обучение, проведение презентаций по новинкам для торговых представителей дистрибьютора. - Совместные выезды с представителями дистрибьюторов. - Мониторинг активностей конкурентов на рынке. - Ведение переговоров, заключение контрактов, контроль по инвестициям в торговые точки. - Мерчендайзинг. - Установка торгового оборудования; - Систематический мониторинг цен у конкурентов на аналогичный товар.
- Февраль 2015 – февраль 2016
- 1 год и 1 месяц
Управляющий розничного магазина
ИП Миронов С.В., Уфа
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация, контроль, развитие и координация работы магазина; - Контроль управленческого и бухгалтерского учета; - Контроль товарного запаса магазина, приемка поставок, инвентаризация остатков; - Работа с контролирующими органами и представителями арендодателя; - Ведение документооборота магазина; - Знание кассовой дисциплины; - Отчетность; - Управление персоналом магазина: подбор, адаптация, обучение; - Работа с рекламациями (обмены, возвраты); - Опыт открытия розничного магазина с нуля; - Мерчендайзинг.
- Март 2013 – февраль 2015
- 2 года
Главный специалист по государственным заказам
ОАО «Башкирское речное пароходство», Уфа
http://www.brp-ufa.ru
Государственные организации
Обязанности и достижения:
Подготовка тендерной и котировочной документации; - Подготовка технической документации; - Организация закупочной деятельности: выбор поставщиков, анализ цен, формирование заказа, контроль поставок; - Взаимоотношения с поставщиками: переговоры, деловая переписка, заключение договоров; - Разрешение конфликтных ситуаций с Поставщиком (рекламация, акты); - Закупка оборудования, двигателей, запасных частей к теплоходам; - Оказание практической и методической помощи руководителям отделов продаж маркетинга фирм; - Продажа неликвида, продажа флота выведенного из эксплуатации; - Ведения журнала регистрации конкурсных торгов
- Май 2009 – февраль 2013
- 3 года и 10 месяцев
Агент по снабжению
Государственное автономное учреждение социальной защиты населения Уфимский дом-интернат для престарелых и инвалидов
Обязанности и достижения:
- Подготовка тендерной и котировочной документации; - Подготовка технической документации; - Организация закупочной деятельности: выбор поставщиков, анализ цен, формирование заказа, контроль поставок; - Взаимоотношения с поставщиками: переговоры, деловая переписка, заключение договоров; - Разрешение конфликтных ситуаций с Поставщиком (рекламация, акты); - Закупка оборудования в ГАУСОН Уфимский дом - интернат для престарелых и инвалидов; - Оказание практической и методической помощи руководителям отделов продаж маркетинга фирм; - Проведения анкетирования заказчика; - Ведения журнала регистрации конкурсных торгов - Разработка и применение "Положения по закупкам товаров, работ, услуг"
- Февраль 2010 – май 2012
- 2 года и 4 месяца
Торговый представитель
Общество с ограниченной ответственностью Торговая компания "Риком", Уфа
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Навыки ведения деловых переговоров (проведение переговоров, заключение контрактов); - Ведение отчетной документации, планирование; - Работа с существующей клиентской базой: сбор заявок, контроль дебиторской задолженности, увеличение активной клиентской базы, развитие вверенной территори; - Мерчендайзинг; - Подбор и обучение персонала по продажам (мерчандайзеров, торговых агентов, иных работников), определение задач подчиненным работникам и контроль их выполнения (в подчинении 4 мерчендайзера); - Обеспечение торговых точек рекламными материалами; - Контроль за поддержанием запасов на торговой точке; - Установка торгового оборудования; - Систематический мониторинг цен у конкурентов на аналогичный товар.

Образование

- Высшее образование
- 2018
Башкирский кооперативный институт (филиал) Российского университета кооперации, Уфа
Факультет: Торговое дело
Специальность: Логистика в торговле
- Высшее образование
- 2010
Уфимская государственная академия экономики и сервиса, Уфа
Факультет: Экономики и управления
Специальность: Государственное и муниципальное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби: - рыбалка - чтение - спорт - музыка - отдых на природе. Личные качества: - порядочность - ответственность - самостоятельность - коммуникабельность - умение работать в команде - высокая работоспособность - пунктуальность - стрессоустойчивость - высокая обучаемость, готовность в сжатые сроки усваивать новую информацию - нацеленность на результат - проактивность - знание английского языка уровень Intermediate - наличие прав категории В (стаж 12 лет) Опыт ведения переговоров, ПК-опытный пользователь, FMCG Продажи, Заключение договоров, Деловая переписка, Организация региональных трейд-маркетинговых кампаний, Электронный документооборот, Английский язык, Работа с дебиторской задолженностью, Умение работать в команде, Умение убеждать, Борьба с возражениями, Коммерческая аргументация, Планирование, Навыки презентации, Проактивность, Самосознание, Работа с субдистрибьюьорами, Проведение презентаций, Ориентация на результат, Развитие продаж, 1C: Бухгалтерия, MS Excel, MS PowerPoint, Работа с дистрибьюторами, MS Outlook, MS Word, прогнозирование продаж, Оптовые продажи

Иностранные языки

Английский язык — разговорный
Французский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 400 похожих резюме

Обновлено 11 октября

Руководитель сети / Региональный менеджер120 000 ₽

Последнее место работы (9 мес.)Региональный руководитель розничной сетиМарт 2025 – работает сейчас

Обновлено 15 июля

Руководитель отдела продаж60 000 ₽

Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Председатель правленияИюнь 2016 – работает сейчас

Обновлено 6 июня 2014

Региональный, территориальный менеджер, руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (15 лет)Территориальный менеджер по продажам по Республике Башкортоста, Свердловской и Оренбургской областямДекабрь 2010 – работает сейчас

Обновлено 16 апреля 2019

Руководитель, начальник отдела продаж, коммерческий директор / Региональный, территориальный менеджер45 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Супервайзер розничной торговой командыИюнь 2014 – август 2016

Обновлено 28 февраля 2022

Коммерческий директор, директор филиала, руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный менеджерз/п не указана

Последнее место работы (7 мес.)Коммерческий директорАпрель 2015 – ноябрь 2015

Обновлено 17 декабря 2013

Торговый представитель / Региональный менеджер / Руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (5 лет и 1 мес.)Руководитель участка продажОктябрь 2004 – ноябрь 2009

Обновлено 25 февраля 2019