Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 05 июля 1981)

Долгопрудный

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 8 месяцев

- Март 2020 – август 2021
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по эффективности мерчандайзинга
ООО "ПепсиКо Холдингс", Москва
http://www.pepsico.ru
Обязанности и достижения:
- Планирование и развитие инструмента Image Recognition в канале modern trade для Российского отдела продаж. - Проведение переговоров (совместно с отделом закупок и IT с потенциальными и текущими поставщиками решений) - Проведение регулярных полевых аудитов для оценки качества предоставляемых решений - Подготовка материалов по работе с инструментами и проведение обучающих сессий для торговой команды. - Подготовка технических заданий подрядчикам и контроль их реализации - Подготовка и создание отчетности по ключевым показателям (совместно с аналитическим центром) - Обеспечение качества сервиса со стороны провайдеров услуг - Подготовка и ведение бюджета На протяжении всего времени работа выполнялась в удаленном формате. Обеспечил внедрение технологии Image recognition (определение соответствия представленности товара в торговых точках контрактным условиям по фото с точек. Сотрудник делает фото полок с товаром, система показывает наличие и кол-во товара). Обеспечил обучение Sales отдела (Россия) работе с данной технологией и переход всего отдела от стандартной отчетности (До: сотрудник самостоятельно заполняет отчет о проделанной работе в точке. После: сотрудник по итогу работы делает фото и система фиксирует отчет.
- Август 2018 – февраль 2020
- 1 год и 7 месяцев
Territory Sales Executive
ООО "Mars", Москва
http://rus.mars.com
Обязанности и достижения:
- Обеспечение достижения целевых показателей по объёму продаж и реализация торговых и маркетинговых активностей в торговых точках вверенной территории с помощью торговых команд дистрибьюторов. - Обеспечение информационной и коммуникационной поддержки сотрудникам команд партнеров (дистрибуторов); - Проведение переговоров с ключевыми клиентами на вверенной территории (в том числе в области структуры торговых инвестиций и реализации плана по продажам); - Проведение переговоров с дистрибуторами с целью обеспечения реализации стратегии компании в зоне ответственности. - Осуществление полевых визитов (в том числе, совместно с сотрудниками полевой команды дистрибуторов) в торговые точки вверенной территории в целях контроля качества реализации торговых и маркетинговых контрактных условий. Обеспечил: Регулярное выполнение целевых KPI. Выстроил взаимовыгодные отношения с дистрибутором. Качественную реализацию маркетинговых программ.
- Август 2013 – январь 2018
- 4 года и 6 месяцев
Менеджер по управлению территорией
ООО"Mars-Wrigley", Москва
http://rus.mars.com
Производство и продажа кондитерских изделий. FMCG
Обязанности и достижения:
- Обеспечение достижения целевых показателей по реализации торговых и маркетинговых активностей на территории ответственности (объём продаж и ситуационные KPI) - Управление командой экспертов по работе с современной розницей (найм, обучение, адаптация новых сотрудников. Обеспечение необходимого уровня вовлечённости команды. Мотивация сотрудников/команды) - Управление командой Тим Лидеров (в подчинении каждого Тим лидера 8-10 торговых представителей) - Обеспечение договоренностей с ключевыми клиентами в зоне ответственности. - Планирование инвестиций в трейд. - Планирование и заказ необходимого количества оборудования для обеспечения улучшения представленному продукции (в рамках годового бюджета) - Реализация маркетинговых программ в рамках запланированных инвестиций Создал и замотивировал команды Тим лидеров. Создал и обеспечил мотивацию команд МТЕ (модерн трейд экспертов). Обеспечил выполнение объема продаж и ситуационных KPI. Обеспечил качественную реализацию маркетинговых программ.
- Январь 2010 – январь 2013
- 3 года и 1 месяц
Специалист по обучению отдела продаж (полевой тренер)
Wrigley, Долгопрудный
Производство и продажа кондитерских изделий. FMCG
Обязанности и достижения:
Проведение аудиторных тренингов для сотрудников отдела продаж. «Стандарт визита», «Эффективное управление», «Переговоры», «Командообразование». + Функциональные тренинги по продукту и презентации. - Проведение наставничества в полях для каждого вновь принятого сотрудника в регионе ответственности Обеспечил проведение обучающих программ для сотрудников Sales регионов Москва и Урал (полный курс: от программы "стандарт визита" до курса "Переговоры" и "Ситуационное лидерство" для руководителей). Обеспечил сессии наставничества для 100% принятых в отдел Sales новых торговых представителей/супервайзеров в данных регионах.