Региональный менеджер по продажам, торговый представитель, специалист по работе с ключевыми клиентами

Был на этой неделе

140 000 ₽

33 года (родился 05 июня 1992), не состоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Развитие продаж
Организаторские навыки
Заключение договоров
Деловое общение
Поиск и привлечение клиентов
Планирование продаж
Деловая переписка
Работа в команде
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 3 месяца

- Октябрь 2022 – февраль 2025
- 2 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Бакарди Рус, Санкт-Петербург
http://www.bacardiltd.com
Производство, продажа алкогольной продукции FMCG
Обязанности и достижения:
На вверенной территории обеспечение выполнение плана продаж продукции в канале OFF-Trade. Гипермаркеты, супермаркеты, локальные сети, алко маркеты. Обеспечение выполнения задач Компании по наличию, видимости, качеству размещения, продвижению продукции Компании. Обучению команды, мотивирование, проведение тренингов, совместных выездов по клиентам, для эффективного построения рабочего процесса, увлечение продаж на управляемой территории. Формирование и поддержание эффективных взаимовыгодных деловых отношений с закрепленными ключевыми клиентами на определенной территории. Составление маршрутов для посещения точек на обслуживаемой территории на основании имеющейся базы данных. Развитие торговых точек на вверенной территории. Постоянное проведение анализа ситуации на территории для определения перспектив развития бизнеса Компании. Контроль и реализация маркетинговых активностей по промо календарю. Удержание лидирующих позиций: На протяжении года сохранял лидерство по ключевым показателям на территории в Северо-Западном регионе, обеспечивая стабильный рост и выполнение поставленных целей. Увеличение продаж: Успешно увеличил объем продаж в сети 'Красное и Белое' на вверенной территории за период управления, внедрив эффективные стратегии взаимодействия с клиентами и оптимизации процессов. Обучение и развитие команды: Разработал и провел регулярные тренинги для команды, что повысило профессиональный уровень сотрудников и привело к росту их результативности. Сформировал высокоэффективную команду, мотивированную на достижение амбициозных целей, что способствовало улучшению ключевых бизнес-показателей.
- Июнь 2017 – июнь 2022
- 5 лет и 1 месяц
Специалист по продажам / Специалист по работе с клиентами
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "Д ДИСТРИБЬЮШЕН" "DIAGEO", Санкт-Петербург
http://www.diageo.com
Производство, продажа алкогольной продукции FMCG
Обязанности и достижения:
• выполнение планов по объему продаж, доле полочного пространства и качественным задачам; • контроль и обучение представителей мерчендайзингового агентства, выполнение ежемесячных планов по коучингам и аудитам; • проведение мотивационных программ, контроль проведения промо-акций и обеспечение торговых точек необходимыми материалами; • мониторинг торговых точек: контроль цен и представленности товара (наличие и ассортимент), исполнения торговыми точками обязательств; • работа с крупными федеральными сетями и локальными. Выстраивал долгосрочные, доверительные отношения с клиентами. Сопровождал клиентов на разных этапах ведения бизнеса. Полноценное ведение клиентов на вверенной территории. Контролировал качество выполнения поставленных задач своей команды и выполнение целей поставленных компанией На итогах года в 2018 году, был отмечен руководством за креативную идею, которая помогла увеличить товарооборот. Идея реализована. В ноябре 2019 года, внес креативную идею по увеличению продаж. Идея заключалась в улучшении представленности бренда. Предложение реализовано. Увеличил долю рынка в 2020 году по основным брендам, на вверенной территории с 23% до 32%. Данные были проанализированы с помощью PowerBI. Так же, неоднократно был отмечен руководством компании, за активное видение и развитие бизнеса.
- Май 2016 – февраль 2017
- 10 месяцев
Торговый представитель
Lindström, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Торговый представитель Обязанности и функции: Поиск новых потенциальных клиентов. Наработка, развитие и сопровождение клиентской базы; Обеспечение выполнения плана по объему продаж; Построение взаимовыгодных взаимоотношений с клиентами; Заключение договоров поставки; Сбор дебиторской задолженности; Работа с программой CRM. Достижения: Прохождение тренинга по продажам, по методу SPIN. Создание собственной клиентской базы. Обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU. Внёс идею по улучшение продаж новых продуктов. Увеличение продаж на территории на 70%.
- Март 2015 – май 2016
- 1 год и 3 месяца
Специалист по работе с конечным потребителем
UP! RUSSIA!, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: Переключение человека с конкурентской марки, на марку, которую представляю я. Ведение переговоров с торговыми точками. Презентация продукции. Согласование и контроль проведения промо активностей. Кураторство и обучение новых сотрудников. Работа в команде, чёткая постановка целей и задач. Ведение отчётной документации. Поиск новых клиентов. Достижения: Предложил систему мотивации для сотрудников агентства. Ежемесячная выплата составляет по 3000 т. р. на человека, по итогам мотивационной программы. Идея реализована. Обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU. Создал теплую, дружескую атмосферу в команде. Завоевал доверие начальства и выше поставленного руководства. Был награжден премией по результатам работы в октябре и ноябре месяце. Являюсь лучшим сотрудником агентства. 1 год опыта продаж. Работа в разный районах города, в разных трудовых условиях, с разными людьми.
- Ноябрь 2013 – февраль 2015
- 1 год и 4 месяца
Оператор-диспетчер
ООО «Флай Сервис», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Обучение новых сотрудников - введение в должность, в подчинении 3 чел. Работа с 1С Бухгалтерией, полная ответственность за предоставление документации на борт ВС (воздушного судна), ведение переговоров с представителями других авиакомпаний. Работа с программой Airport Operational Data Base (AODB) | Amadeus Airports. • Принимал участие в разработке рационов для авиакомпаний. • Клиентами организации являются компании: «ЮТ эйр (UT air)», «Туркменские авиалинии» «Якутия», «Северсталь», «Газпромавиа», «Трансаэро», «Уральские авиалинии». • Построение взаимовыгодных взаимоотношений с клиентами; • Показывал неизменно высокие результаты по предоставлению отчёта для авиакомпаний. • Высокий уровень внимательности, контроля качества, по обслуживанию. • Внес идею по улучшению обслуживания рейса, было оптимизированно время на получение более высокого результата. отмечена как эффективная и перспективная. (2014г). Идея реализована. • Внес идею по реализации и отслеживанию документооборота в компании (2014г). Идея на рассмотрении. • Контролировал процесс загрузки бортового питания на борт ВС, по чётко составленной и определённой диаграмме-схеме загрузке ВС (воздушных судов).
- Июнь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер
Супервайзер службы F&B, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Поиск и подбор персонала в ресторанную службу F&B (размещение вакансий в Интернете, поиск и обработка резюме, проведение телефонных интервью, первичных собеседований с кандидатами, ведение базы данных). • Разработка мероприятий по уменьшению количества увольнений сотрудников по собственному желанию. • Распределение обязанностей сотрудников службы F&B. • Контроль над выполнением поставленных задач для персонала. • Ведение документооборота, полная отчётность перед начальством. • Разработка и проведение командных тренингов. • Улучшение условий сотрудников, для получения высокого результата на 80%, • Разработка и проведение тренингов для сотрудников F&B службы. Плановые собрания. • Награда в номинации «Лучшее обслуживание 2012» по версии сайта www.tripadvisor.ru • Высокие отзывы сайта www.booking.ru

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2014
Санкт-Петербургский университет гражданской авиации
Факультет: Менеджмент
Специальность: Управление персоналом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я человек, который умеет слушать, анализировать и превращать сложные задачи в работающие решения. Своим главным инструментом считаю эмоциональный интеллект и способность находить общий язык с любым человеком. Работая со мной, вы получите сотрудника, который заботится не только о результатах, но и о людях вокруг. КМС по плаванию и водному поло. Участник первенства России по плаванию. Призёр первенства Санкт-Петербурга и Лен. обл. по водному поло.