Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

50 000 ₽

54 года (родился 31 июля 1971), не состоит в браке, есть дети

Улан-Удэ, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

- Январь 2016 – январь 2017
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер
Кондитерская фабрика "Глобус", г.Ульяновск
Обязанности и достижения:
Разработка стратеги развития территории Республики Бурятия; Анализ работы текущих и потенциальных дистрибьюторов, оценка их потенциала; Воплощение оптимизации дистрибьюторской сети под текущие задачи компании на территории; Управление продажами территории (sale in, sale out); Составление и контроль плана инвестиций дистрибьютора в развитие бизнеса компании; Разработка рекомендаций дистрибьюторам по дальнейшему развитию; Анализ финансовых показателей пакета компании и формирование стратегии направленной на получение максимальной прибыли от продаж; Оптимизация и управление процессом планирования спроса и пополнения складских запасов продукции с учётом большого плеча доставки; Оптимизация работы дистрибьюторов в маршрутизации; Участие в разработке ценовой архитектуры и торговых условий для дистрибьюторов; Обучение ключевых сотрудников дистрибьютора; Закрытие дистрибьюторов и передача контракта без финансовых потерь и потерь объёмов продаж; Планирование и реализация мероприятий по продвижению продукции; Планирование и контроль работы дистрибьюторов подотчётной территории; Планирование и контроль работы команды торговых представителей на подотчётной территории; Администрирование территории.
- Декабрь 2004 – январь 2016
- 11 лет и 2 месяца
Территориальный менеджер
ОАО "Оркла Брэндс Россия", кондитерское объединение "Сладко", г. Санкт-Петербург. КО "Славянка" г. Старый Оскол.
Обязанности и достижения:
Достижение на вверенной территории максимального объема продаж, посредством: • обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов • цен на продукцию на уровне рекомендованных на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов • соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными за территорией; развитие системы дистрибуции на обслуживаемой территории; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж (в тоннах и рублях) и увеличение доли рынка на закрепленной территории; обучение и развитие сотрудников отдела продаж Организация работы, управление и контроль за работой сотрудников, находящихся в подчинении. Сбор, анализ и предоставление информации об основных аспектах деятельности конкурентов на закрепленной территории. Своевременное предоставление документооборота и отчетности. Достижения: увеличение объема продаж на 100%, заключение прямых контрактов с основными сетевыми клиентами на территории, уменьшение дебиторской задолженности до 10%.
- Март 2004 – декабрь 2004
- 10 месяцев
Супервайзер
ОАО Кондитерское объединение "Сладко", г.Екатеринбург., Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
• Управление предпринимательской, коммерческой деятельностью компании направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования • Разработка и контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска • Анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологических проблем • Подбор и обучение торговых представителей • Оценка и стимулирование качества труда • Осуществление анализа спроса на продукцию и услуги, прогноз и мотивацию сбыта • Координация и организация деятельности торговых представителей, анализ ее эффективности Достижения: подписание долгосрочных контрактов с основными сетевыми клиентами на территории, увеличение объема продаж в розничном канале на 100%, установка торгового оборудования компании в 75% розничных ТТ.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Восточно-Сибирский Государственный Технологический институт
Факультет: Электроснабжение
Специальность: Инженер электрик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Водительское удостоверение категории «В», опыт вождения 15 лет, личный автомобиль; Телефон, факс, ксерокс и т.д. ПК – опытный пользователь: 1С-предприятие (торговля), Internet, электронная почта, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Photoshop, CorelDraw Имею профессиональные навыки ведения переговоров, презентаций делового предложения, умею убеждать и добиваться поставленных целей. Работа с текущей базой клиентов, работа с дебиторской задолженностью, аналитика продаж, работа с локальными сетями, работа с традиционной розницей, мерчендайзинг, Продажи через дистрибьюторов, Современная розница, Региональные сети, Управление командой, Управление продажами, Проведение промо акций, Контроль работы промоутеров, Мотивация персонала, Обучение и развитие, Подбор персонала, Ведение переговоров, Управление работой с ключевыми клиентами, Прямые продажи, Активные продажи, Развитие продаж, Организаторские навыки, Проведение презентаций, Работа в команде, Заключение договоров, Управление персоналом, Обучение персонала