Региональный менеджер по продажам, директор филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 19 июля 1979), cостоит в браке, есть дети

Воронеж, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

- Апрель 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Customer Development Manager (Х5 Retail Group)
AO Колгейт Палмолив, Москва
Продажи
Обязанности и достижения:
1. Создание и управление отношениями с клиентом 2. Проведение ежегодного, подписание контракта, бизнес-обзоры; 3. Управление P&L клиента; 4. Листинг продукции, создание промо-плана. 5. Реализация и поддержание стратегии компании внутри магазинов. 6. Развитие категорий (анализ и разработка эффективной стратегии) 7. Координация специальных мероприятий 8. Работа с отделом логистики; Планирование объёмов с учётом стратегии роста. Контроль поставок от завода до РЦ клиента 9. Взаимодействие с финансовым отделом; Расчёт и составление закрывающих документов Сверка и закрытие бюджета с клиентом Ведение документооборота с клиентом 10. Отслеживание и контроль активности конкурентов, кросс функциональное взаимодействие с отделом Customer Marketing, Retail Marketing для своевременного реагирования.
- Июнь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО Колгейт-Палмолив
Обязанности и достижения:
1. Управление бизнесом на территории Воронежской, Липецкой, Рязанской, Тамбовской, Белгородскаой областей: • Оценивать возможности развития продаж на вверенной территории, вносить предложенияпо распределению торговой команды дистрибьютора на вверенной территории. • Контролировать осуществление принципов компании при помощи супервайзеров, выделенных торговых представителей и мерчендайзеров • Вносить предложения по определению состава дистрибьюторов на вверенной территории. • Составлять план развития дистрибьюторов на вверенной территории • Прогнозировать краткосрочные продажи на вверенной территории, а также планировать с дистрибьютором будущие продажи • Разрабатывать и эффективно использовать имеющиеся бюджеты • Рекомендовать дистрибьютору шаги по достижению и поддержанию эффективного администрирования офиса, работы склада, контроля остатков на складе в соответствии сустановленными политиками и процедурами 2. Управление выделенной торговой командой • Устанавливать приоритеты на месяц для выделенной торговой команды и контролировать их выполнение • Проводить тренинги и обучение в полях для выделенной торговой команды как самостоятельно, так и с помощью тренеров компании 3. Работа с основными ключевыми клиентами, "7дней", "Уютерра", "Галактика", "Линия", "Европа". Разработка промо планов, • Планирование бюджета • Заключение и пролангация условий сотрудничества 4. Развитие фарм канала. Заключение маркетинговвых договоров с ключевыми сетями ("Здоровый Город", Воронеж, "Ригла"-Рязань, "Спрей"-Рязань, "СамМед"-Липецк, и т.д. 4. Администрирование • Контролировать оплату счетов и денежные поступления от дистрибьютора, а также выплату заработной платы выделенной торговой команде • Предоставлять отчетные документы в сроки и по форме, установленные руководством отдела.
- Февраль 2005 – июнь 2008
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
ЗАО «Дж.Т.И. по маркетингу и продажам», Москва
Обязанности и достижения:
1. Планирование и контроль дистрибуции 2. Контроль исполнения контрактов. 3. Работа с дистрибьюторами, (планирование и обсуждение планов прдаж, контроль за выполнением дистрибьюторского договора). 4. Набор персонала 5. Мониторинг качества ведения бизнеса и работы торговых представителей. 6. Развитие сотрудников. 7. Подготовка рекомендаций по изменению состава команды для достижения максимальных результатов. 8. Проведение регулярных собраний с отделом продаж, для постановки: целей, обсуждение ситуации. 9. Анализ работы конкурентов. 10. Анализ работы, достигнутых результатов, (демонстрация в виде презентаций на квартальных собраниях). 11. Отчетность, на еженедельной и ежемесячной основе. Удалось пролангировать контракт с ключевыми сетями города, добиться в них доли продаж с 11% до 35%. Раззвил, новые города липецкой области, для реализации бизнес целей (Чалыгин, Задонск, Усмань).

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Елецкий государственный университет имени И.А.Бунина
Факультет: Экономический
Специальность: Бухгалтерский учёт, анализ и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Чувство ответственности, Способность перспективно мыслить, Настойчивость и целеустремленность, Cпособность к социальной активизации других людей, т.е. заражать их своей энергией, волей, уверенностью в своих силах. Компьютерные навыки: MS Office; Outlook; Lotus