Региональный менеджер по продажам, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

60 000 ₽

58 лет (родился 05 декабря 1967), cостоит в браке, есть дети

Иркутск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2011 – октябрь 2016
- 5 лет и 1 месяц
Руководитель обособленного подразделения, руководитель отдела региональных продаж
ООО "Компания Гелиос", Иркутск
Обязанности и достижения:
Контроль работы подчиненных сотрудников в зоне ответственности. Тотальное аудирование территории. Продвижение на рынке портфеля торговых марок продукции и услуг компании во всём спектре. Аудиты по маршрутам торговых представителей; полевое обучение и сопровождение SV и ТП. Периодическая отчетность по всем видам деятельности. Отслеживание и анализ деятельности работы подразделения во временных рамках (месяц, квартал, год). Логистика предприятия - планирование заявок, прогнозы продаж, транспортная логистика. Маркетинговые мероприятия - разработка, подготовка и проведение различных промо-акций и кампаний. Отслеживание результатов деятельности V.I.P. клиентов.
- Май 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 6 месяцев
Региональный представитель
ООО "Продо Коммерц", Иркутск
Обязанности и достижения:
Котроль работы дистрибьюторов и оптовых клиентов в зоне товетственности. Тотальное аудирование территории. Продвижение на рынке новых позиций. Контроль работы ответственных лиц со стороны дистрибьютора и оптовых клиентов. Аудиты по маршрутам торговых представителей; полевое обучение и сопровождение SV и ТП. Разработка и поиск новых оптовых клиентов, дистрибьюторов. Периодическая отчетность по всем видам деятельности. Отслеживание и анализ деятельности дистрибьюторов, оптовых клиентов, а так же конкурентов. Логистика предприятия - планирование заявок, прогнозы продаж, транспортная логистика. Маркетинговые мероприятия - разработка, подготовка и проведение различных промо-акций и кампаний. Отслеживание результатов деятельности дистрибьюторов и оптовых клиентов.
- Август 2006 – март 2008
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Торговый Дом Российские Мясопродукты - Иркутск", Иркутск
Обязанности и достижения:
Котроль работы дистрибьюторов в зоне товетственности. Тотальное аудирование территории. Продвижение на рынке новых и тяжелых позиций. Контроль работы ответственных лиц со стороны дистрибьютора. Аудиты по маршрутам торговых представителей; полевое обучение и сопровождение SV и ТП. Периодическая отчетность по всем видам деятельности. Отслеживание и анализ деятельности дистрибьюторов. Логистика предприятия - планирование заявок, прогнозы продаж, транспортная логистика. Маркетинговые мероприятия - разработка, подготовка и проведение различных промо-акций и кампаний. Отслеживание результатов деятельности дистрибьюторов.
- Сентябрь 2005 – март 2006
- 7 месяцев
Региональный менеджер зоны "Юг"
ОАО Усть-Илимский Пивоваренный Завод, Иркутск
Обязанности и достижения:
Тотальное аудирование подчинённой территории. Продвижение на рынке новых и тяжелых позиций. Контроль работы подчинённых сотрудников. Аудиты по маршрутам торговых представителей; полевое обучение и сопровождение SV и ТП. Периодическая отчетность по всем видам деятельности. Отслеживание и анализ деятельности своего предприятия в свете требований производителя и генерального дистрибьютора. Логистика предприятия - планирование заявок, прогнозы продаж, транспортная логистика. Маркетинговые мероприятия - разработка, подготовка и проведение различных промо-акций и кампаний. Отслеживание результатов. Подбор и обучение персонала.
- Февраль 2005 – август 2005
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж пивного направления
ООО "Шелт-Трэйд", Иркутск
Обязанности и достижения:
Тотальное аудирование подчинённой территории. Создание, корректировка и ведение клиентской базы города (активной и потенциальной) Продвижение на рынке новых и тяжелых позиций. Контроль работы подчинённых сотрудников. Аудиты по маршрутам торговых представителей; полевое обучение и сопровождение SV и ТП. Периодическая отчетность по всем видам деятельности. Отслеживание и анализ деятельности своего предприятия в свете требований производителя и генерального дистрибьютора. Разработка систем ценообразования, расчёта з/платы, скидок. Логистика предприятия - планирование заявок, прогнозы продаж, транспортная логистика. Достижения: Стабильный и уверенный рост объёмов продаж за всё время работы, как следствие регулярное получение дистрибьютором бонусов. Активное развитие розницы - увеличение числа розничных клиентов. Реорганизации маршрутов ТП и работы и их команды.
- Август 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Супевайзер мерчендайзеров
ОАО "Пивоваренная компания Балтика", Иркутск
Обязанности и достижения:
Тотальное аудирование подчинённой территории. Создание, корректировка и ведение клиентской базы города (активной и потенциальной) Продвижение на рынке новых и тяжелых позиций. Маркетинговые мероприятия - разработка, подготовка и проведение различных промо-акций и кампаний. Отслеживание результатов. Подбор и обучение персонала. Формирование эксклюзивных команд торговых представителей у компаний-дистрибьюторов. Контроль работы подчинённых сотрудников. Аудиты по маршрутам мерчендайзеров, торговых представителей; полевое обучение и сопровождение персонала. Разработка маршрутов для торговых представителей дистрибьюторов и мерчендайзеров компании Мерчендайзинг, шелвинг, дистрибьюция, ротация, прайсинг. Периодическая отчетность по всем видам деятельности. Отслеживание и анализ деятельности своего предприятия, и маркетинговые исследования в области мероприятий конкурентов. Достижения: Реорганизация рабочей группы мерчендайзеров, создание стабильной команды. Уверенное продвижение продукции компании на рынке сбыта. Лучшие показатели в работе супервайзера и команды в восточном регионе.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Иркутский гос.пед. институт иностранных языков
Факультет: Немецкого языка
Специальность: Преподаватель немецкого языка

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительные знания и преодоление возражений, скептицизма, безразличия, метод концептуальных продаж, искусство общения с клиентом и т.д. Система VAN & PRE - Селлинга, опыт в проведении промоушенов и рекламных акциях и кампаниях. Хорошие знания в области дистрибьюции, ротации, мерчандайзинга, и прайсинга товаров. Активный отдых на природе, горный и водный туризм, современная (видео) музыка, преферанс, художественная литература, публицистика на тему Гражданской и Второй мировой войн. Построение работы отдела практически с "нуля". Достижение 85% дистрибьюции выделенного брэнда. Стабильное удерживание позиций филиала на 3-4 месте по России (1-ое в Регионе на протяжении всего срока работы в ОАО ПК "Балтика" Компьютерные навыки: Word, Exel, Internet, 1C (версии 7 и 8), BAT, Outlook