Резюме № 8969045
Обновлено 8 февраля 2012
Обновлено 8 февраля 2012
Региональный менеджер по госпитальным продажам / Проект-менеджер
Был в этом месяце55 лет (родился 04 января 1970), не состоит в браке, детей нет
Воронеж, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 6 месяцев
- Июль 2010 – август 2011
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер по госпитальным продажам
ГК "Надежда-Фарм", представительство г. Воронеж, ВоронежОбязанности и достижения:
Развитие направления госпитальных продаж: - предварительная оценка емкости регионального рынка и анализ конкурентной среды - выявление ключевых потребностей и потенциала ЛПУ, распределения бюджетов закупок и прогнозирование объемов продаж - продвижение медицинского оборудования, расходных материалов и лекарственных средств - организация и проведение переговоров с руководителями и специалистами ЛПУ на предмет закупок продукции компании и предложения оптимальных условий для долгосрочного сотрудничества Формирование клиентской базы и стандартизация этапов продажи: - консультирование специалистов ЛПУ в выборе оптимального оборудования, апробация - формирование воронки продаж, АВС-анализ потенциальных клиентов - управление лояльностью клиентов: трейд-маркетинг (акции, бонусы, кросс-селинг и т.д.) при прямых закупках Управление проектами: - формулирование цели проекта и подготовка коммерческих предложений на поставку оборудования в соответствии с потребностями и возможностями лечебного учреждения - согласование и защита технических заданий, спецификаций и сроков поставки, авторизация проектов - подготовка конкурсной документации, участие в тендерах и заключение контрактов - инженерно-техническое обеспечение при монтаже, пуско-наладочных, регламентных работах и ремонте оборудования Операционное управление: - постановка задач back-офису при подготовке коммерческих предложений, счетов, договоров и др. документации, по срокам отгрузки товара и претензиям клиентов - контроль поставок продукции с головного склада компании - контроль сроков оплаты, управление дебиторской задолженностью - планирование работы и отчетность Достижения: Сформирована активная база клиентов. Реализованы проекты по оснащению отделений реанимации, палат интенсивной терапии, кабинетов функциональной диагностики, физиотерапии, женской консультации. Выиграны конкурсы на квартальные поставки расходных материалов и лекарственных средств. Стабильный рост товарооборота по ЛС и ИМН с клиентами, работающими по самозакупу. Автоматизирован процесс формирования заявок от клиентов. Внедрены стандарты и регламенты работы с клиентом на всех этапах продажи. Полностью погашена просроченная дебиторская задолженность.- Октябрь 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 3 месяца
Региональный представитель
ООО «Оптика. Медицина. Сервис», ВоронежОбязанности и достижения:
Отслеживание проводимых в регионе конкурсных торгов на закупку эндохирургического, эндоскопического оборудования, инструментария и расходных материалов для нужд ЛПУ; Работа со специалистами в области эндохирургии, эндоскопии и ортопедии Центрально-Черноземного Региона. Определение потребностей в комплектации операционных, диагностических и смотровых кабинетов. Замена (ремонт) и сервисное обслуживание соответствующей аппаратуры и оптических систем; Проведение презентаций, обеспечение специалистов необходимыми методическими и учебными материалами. Взаимодействие с головным офисом; Контроль исполнения сроков поставок и платежей. Заключение договоров Планирование работы и отчетность.- Март 2003 – июль 2007
- 4 года и 5 месяцев
Региональный менеджер по маркетингу и продажам
ООО НПФ "Крыло", ВоронежОбязанности и достижения:
Установление и развитие деловых контактов с потенциальными дилерами и руководителями ЛПУ Работа с ведущими специалистами в области эндохирургии, заведующими отделениями, ординаторами Организация и проведение научно-практических конференций, семинаров и презентаций по продукции. Подготовка и участие в региональных отраслевых выставках Мониторинг целевого сегмента рынка, анализ и прогнозирование объемов продаж Проведение маркетинговых исследований по продукции собственного производства и конкурентов Изучение ассортимента и принципов работы эндохирургической техники ведущих отечественных и зарубежных производителей Проведение мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению новой продукции на рынок Планирование и учет финансовых и товарных потоков, ценообразование Контроль дебиторской задолженности Подготовка спецификаций, коммерческих предложений, технических заданий, конкурсной документации, отслеживание проводимых тендеров различного уровня Реализация комплексных региональных проектов по оснащению операционных, гинекологических, смотровых кабинетов оборудованием, инструментарием и расходными материалами Развитие дилерской сети в Западной Сибири, Поволжье и на Урале. Разработка и внедрение мотивационных программ по различным товарным группам, проведение тренингов по продукции в ЛПУ Создание и ведение информационной базы данных Составление маркетинговых отчетов и обзоров региональных рынков эндохирургической техники Регулярные (до 50 % рабочего времени) командировки в регионы- Июнь 2001 – январь 2003
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ОАО ТФГ "ИнтерРесурс", филиал, г. Воронеж, ВоронежОбязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами компании по ЦЧР Расширение клиентской базы (поиск новых клиентов, организация презентаций, проведение переговоров, заключение контрактов на поставку продукции, сопровождение сделок) Анализ и планирование объемов продаж по ЦЧР Проведение маркетинговых акций по увеличению сбыта Контроль товарно-денежных потоков, дебиторской задолженности Мониторинг рынка, анализ маркетинговой и сбытовой стратегии конкурентов Составление отчетов по продажам с анализом отклонений от плановых величин Командировки по региону Транспортная логистика (оптимизация железнодорожных и автомобильных поставок)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: ИнтернатураСпециальность: Общая хирургия- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Факультет: ЛечебныйСпециальность: Лечебное дело
Обо мне
Дополнительные сведения:
Моя цель:
Реализовать свои навыки и управленческий потенциал в сфере продвижения и продаж качественных медицинских изделий, услуг и передовых технологий в компании, проповедующей высокие корпоративные стандарты, клиенториентированный маркетинг и демократичный стиль управления. Последовательно выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами компании, создать и возглавить эффективный отдел продаж или региональное сбытовое подразделение/ филиал.
Моя миссия:
Стать экспертом высшей категории в отрасли и внести свой вклад в развитие цивилизованного медицинского рынка страны, обеспечивая абсолютное удовлетворение потребности людей в сохранении Жизни и постоянном повышении ее Качества.
Психология, фитнес, плавание
 Системное мышление;
 Знание основ теоретического и практического маркетинга. Навыки маркетингового анализа;
 Имею опыт планирования и развития коммерческих проектов с нуля;
 Опыт организации продаж на FMCG, B2B и B2G рынках. Cтабильный рост товарооборота с постоянными клиентами;
 Навыки управления лояльностью клиентов;
 Отличное знание инфраструктуры госпитального сегмента;
 Хорошо разбираюсь в действующих правилах и процедурах проведения государственного и муниципального заказа. Использую разную тактику для повышения результативности участия в тендерах;
 Уверенно провожу презентации, многоэтапные переговоры, есть опыт публичных выступлений;
 Имею опыт построения коммуникаций на всех уровнях взаимодействия с заказчиком;
 Умею работать с большими объемами информации, составлять и аргументировать коммерческие предложения, технические задания и технико-экономические обоснования при использовании предлагаемой продукции;
 Были внедрены стандарты и регламенты работы с клиентами на всех этапах заключения сделки, что позволило автоматизировать и существенно сократить цикл продажи;
 Наличие структурированной клиентской базы;
 Нацелен на результат.
Компьютерные навыки:
Word, Excel, Outlook, 1C Предприятие, Power Point, Internet, Skype и др.
СУБД: Access, Oracle, CRM
MS Project и др.
Иностранные языки
- Немецкий язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 похожих резюме
Обновлено 5 июня 2019
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Менеджер / руководитель розничного отделаИюль 2008 – сентябрь 2011
Руководитель отдела продаж30 000 ₽
Обновлено 11 сентября 2017Последнее место работы (2 года и 9 мес.)КАМ по ЦФОМарт 2010 – декабрь 2012
Региональный менеджер / Начальник отделаз/п не указана
Обновлено 13 июня 2012Последнее место работы (1 год и 9 мес.)СупервайзерАпрель 2010 – январь 2012
Региональный менеджер50 000 ₽
Обновлено 8 февраля 2013Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Управляющий филиаломИюнь 2004 – октябрь 2005
Региональный менеджер15 000 ₽
Обновлено 14 января 2015
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Старший медицинский представительМарт 2009 – июнь 2014
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 12 марта 2020Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Региональный менеджерМарт 2013 – ноябрь 2014
Обновлено 15 августа 2017
Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 27 июля 2016
Обновлено 11 февраля 2018Последнее место работы (6 лет)Супервайзер торговых представителейСентябрь 2011 – сентябрь 2017
Работа в МосквеРезюмеМедицина, фармацевтика, ветеринарияМедицинское оборудованиеМенеджер по продажам
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob