Региональный менеджер, начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

40 000 ₽

51 год (родился 22 мая 1974), cостоит в браке, есть дети

Рязань, готов к переезду: Воронеж

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

- Ноябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 2 месяца
Региональный представитель
ООО ДЕМО, Рязань
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа автотехнических жидкостей и моторных масел. Развитие закрепленого региона в продвижении брендов масел и автотехнических жидкостей под собственой торговой маркой. Имеется наработаная клиентская база торговых точек и конечных заказчиков (автотранспортные предприятия, сельхозпроизводители, дорожная служба) Рязани и Рязанской области.
- Октябрь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 3 месяца
Региональный менеджер
ЗАО "Центгазсервис", Рязань
Обязанности и достижения:
- организация продаж продукции компании по Рязанской области силами эксклюзивной команды торговых представителей: по каналам сбыта и контроль за выполнением плана продаж торговыми представителями; - решение вопросов с руководителями торговых компаний; - контроль за соблюдением ценовой политики; - организация и контроль за проведением рекламных акций; - предоставление ежемесячной отчетности; - анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка; - решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы, премирование); - коучинги торговых представителей.
- Ноябрь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер
ООО НПО "Нордикс", Рязань
Обязанности и достижения:
Поиск новых заказчиков и продвижение автомобильных жидкостей под торговой маркой "Нордикс". Работа с дебиторской задолженностью. Создание клиентской базы с нуля. Заключение договоров поставки масел и технических жидкостей с крупными предприятиями г. Рязани и Рязанской области.
- Февраль 2012 – февраль 2014
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер
ЗАО "Костромской завод автокомпонентов", Рязань
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов. Создание клиентской базы с нуля. Заключение договоров по поставкам запчастей. Работа с магазинами, автосервисами, промышленными предприятиями по продажам и поставкам автокомпонентов для грузовых и легковых машин отечественного производства. Открытие филиала Костромского завода.
- Июль 2007 – октябрь 2011
- 4 года и 4 месяца
Региональный менеджер
ЗАО "Интеркросс", Рязань
Обязанности и достижения:
Отвечал за развитие качества дилерской сети во вверенном регионе (построение системы сбыта, развитие клиентской базы, выполнение планов продаж и программ по продвижению продукции компании на новые рынки, выполнение плановых показателей по наценке и дебиторской задолженности, поддержание коммуникаций в соответствии с корпоративными стандартами). Проводил анализ конкурентной среды и разработал рекомендации по оптимизации продуктового портфеля компании, участие в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств. Выявление и разработка потенциальных потребностей с ключевых клиентов, с учетом их стратегии и планов расширения. Проводил ежемесячный анализ продаж, подготавливал и реализовывал прогнозы продаж на год, квартал, месяц. Участие в подготовке и проведения конференций, совещаний, семинаров по вопросам оптимизации/повышения продаж. Принимал участие в организации и проведения выставок. Анализировал и управлял показателями поставок клиенту. Поэтапное сопровождение реализации проектов (тендеров) от разработки технико-коммерческого предложения, ведение переговоров, подготовки договоров, формирования заказа, до контроля погрузочно-отгрузочных работ. Эффективно и своевременно управлял документооборотом между компанией и клиентами. Выведение компании на новый рынок (Сибири и Урала). Разработана стратегия для эффективного продвижения продукции «Интеркросс» на рынок Урала и Сибири и создана клиентская база с нуля и на основе аналитического прогноза было обосновано создание СП с локальным партнером «WM Telecom» при участии РГКП «НТЦ МИ» и реализован комплекс совместных маркетинговых мероприятий: выставка, презентации, конференции и создание системы каналов распределения.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Рязанский военный автомобильный институт
Факультет: Автомобильное хозяйство
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные тренинги: «Искусство техники продаж», «Навыки ведения переговоров», «Проведение интервью при наборе персонала», «Коучинг», «Вербальные и невербальные формы общения», «Навыки проведения презентаций». Сертификат «Эффективное управление продажами» («Бизнес-консалт», Санкт-Петербург). Рыбалка Специалист в сфере закупок и продаж с общим стажем коммерческой деятельности 4 года. Имею опыт поиска и привлечения клиентов на различные группы товаров, а также поиска поставщиков. Ключевые навыки: знание правил сертификации оборудования, деталей машин и механизмов в уполномоченных органах по стандартизации и сертификации РФ. Опыт планирования поставок на производственные предприятия оборудования отечественных и зарубежных производителей. Разработка логистики закупок и поставки оборудования. Умение анализировать конкурентоспособность продаваемого продукта. Опыт проведения презентаций новых видов оборудования и другой продукции Компьютерные навыки: Word, Exel,1C