Поиск резюмеРегиональный менеджер, глава представительства
7655886Обновлено 16 февраляБыл(а) в этом месяце


Работа в Ташкенте / Резюме / Топ-персонал / Региональный менеджер
43 года (родился 09 декабря 1975), cостоит в браке, есть дети
Ташкент, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, глава представительства

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

    • август 2009 – работает сейчас
    • 9 лет и 8 месяцев

    Менеджер по Узбекистану

    Astellas Pharma Europe B.V., Ташкент

    Обязанности:

    Разрабатываю стратегические цели и тактические планы по продажам, развитию, расходам с целью выполнения плана продаж в стране. Осуществляю набор, распределяю, устанавливаю цели, организую работу и мотивирую медицинских представителей, контролирую обучение и развитие, обеспечиваю наличие необходимых ресурсов (материалов, оборудования, технических средств) Организую контроль выполнения медицинскими представителями ключевых показателей деятельности, плана продаж, дисциплины и при необходимости предпринимаю меры по исправлению ситуации. Устанавливаю сотрудничество с ключевыми клиентами в стране, министерством здравоохранения. Контролирую исполнение бюджета расходов, слежу за сохранностью закрепленных за регионом материально-технических ценностей. Отслеживаю изменения на рынке, предпринимаю необходимые действия в целях соответствия меняющимся обстоятельствам. Регистрация препаратов в Главном Управлении Контроля Качаства Лекарственных Средств и Медицинской Техники МЗ РУЗ.
    • сентябрь 2002 – июль 2009
    • 6 лет и 11 месяцев

    Field force manager

    Lek a Sandoz company, Ташкент

    Обязанности:

    - Координация продаж и маркетинговых действии на региональном уровне. - Координация работы МП, ДМ (дистрикт менеджеров) на основании ежемесячных данных дистрибютеров. - Мониторинг работы МП и ДМ (полевое наставничество). - Мотивировка команды медицинских представителей и руковожу ее развитием - Внедрение стратегии и тактики, также реализация плана продаж на региональном уровне. - Верификация и систематизация месячных отчетов региональных МП и ДМ (недельные, месячные отчеты) и предоставление их главе представительства. - Строю партнерские отношения и отвечаю за развитие бизнеса с ключевыми клиентами; обеспечиваю рост продаж в том числе через системы государственных закупок. - Обеспечиваю своевременное информирование медицинских представителей и дистрикт менеджеров о всех политиках и процедурах Компании и обеспечивать своевременное их выполнение

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2002

    Научный Центр Хирургии имени академика В. Вахидова

    Факультет: Клиническая ординатура
    Специальность: Хирургия
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Ташкентский медицинский институт

    Факультет: Факультет/ лечебный
    Специальность: Диплом /Врача

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Достижения Успешно внедрил на рынок несколько фармацевтических препаратов продажи корпоративных препаратов более чем на 50%; Разработал серию отчетов в области маркетинга и продаж, которые существенно увеличили эффективность сотрудников Отдела Продаж и Отдела Маркетинга и стали ключевыми факторами роста продаж; Ключевые навыки Опыт бюджетирования, составления планов продаж, написания бизнес планов; Опыт разработок и внедрения корпоративных стратегий; Коммуникационные навыки и опыт ведения переговоров и проведения презентаций; (хорошая коммуникабельность, умение находить общий язык и взаимопонимание с самыми разными людьми, умение просто, доходчиво и убедительно излагать.) Знания в области рекламы, медиапланирования, продвижения товаров и брендов; Организаторские способности, инициативность

Дополнительные сведения:

2005 — институт Иммунологии АН. РУз., Аллергология и иммунология, Кандидат медицинских наук Повышение квалификации/курсы 2003 — TIME MANAGEMENT (Навыки эффективного управления временем), LEK, интенсивно обучающий тренинг 2003 — Формирование команды (Интенсивно развивающий тренинг), LEK, сертификат Прослушал курс Тренинга 2003 — « Тайм менеджмент », Lek d.d. Киргизия, Иссык Куль, сертификат Прослушал курс Тренинга 2005 — « Эффективные продажи, направленные на покупателя », Lek d.d Ташкент, сертификат Прослушал курс Тренинга 2007 — « Навыки продаж и эффективной коммуникации », Lek d.d Ташкент, сертификат Прослушал курс Тренинга 2007 — « Менеджемент», Sandoz Стамбул, Турция, сертификат Прослушал курс Тренинга по методу Густава Кейзера 2008 — « Менеджемент - 2», Novartis, Sandoz Испания, Барселона, сертификат Прослушал курс Тренинга по методу Густава Кейзера 2007 — Segmentation, Targeting and Regional Planning, IMS Consulting and Services Bled, Slovenia, - сертификат SFE 2009 — Обучение новых сотрудников, управление территорией, Astellas Pharma Europe B.V., сертификат 2009 — Коучинг (стандарты коучинга), Astellas Pharma Europe B.V., сертификат 2009 — Фармкружок (Навыки проведения презентации), Astellas Pharma Europe B.V., сертификат 2009 — Основы Менеджмента (развития школ и концепции менеджмента, специфика работы менеджера), Astellas Pharma Europe B.V., сертификат Тренинг -Центр Москва 2009 — Работа с возражениями, Astellas Pharma Europe B.V, сертификат 2009 — Навыки продаж (Базовый курс для медицинских представителей), Astellas Pharma Europe B.V, сертификат Тесты/Экзамены 2009 — Assistmant, "Экопси" консалтинг Россия Москва, оценка положительная

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный
  • Узбекский язык, Cвободное владение
  • Русский язык, Cвободное владение