Резюме № 55817767
Обновлено 29 июля
Обновлено 29 июля
Региональный менеджер / бизнес-аналитик
Был вчера в 19:1834 года (родился 29 марта 1991)
Воронеж, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Ведение переговоров
- Развитие продаж
- Креативность
- MS Office
- FMCG Продажи
- управление ассортиментной политикой
- Региональное развитие
- Оптовые продажи
- Региональные сети
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 7 месяцев
- Май 2024 – работает сейчас
- 1 год и 8 месяцев
Бизнес-аналитик
АБИ Продакт, ЗАО, ВладимирОбязанности и достижения:
Анализ рынка и конкурентной среды по категориям: колбасный изделия, замороженные полуфабрикаты и готовые полуфабрикаты. Территория ответственности: Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Орловская, Курская, Брянская, Белгородская области. Анализ дистрибуции в зоне ответственности, выявление причин отклонений, формирование выводов и предложений о повышении эффективности Разработка стратегии развития дистрибуции с учетом конкурентной среды и особенностей территории Анализ экономической эффективности эксклюзивной торговой команды, контроль ключевых метрик, формирование выводов и предложений о повышении эффективности Анализ эффективности промо, формирование отчетности, разработка и запуск промо-планов совместно с отделом тред-маркетинга. Аудит регионов в зоне ответственности, полевое сопровождение торговой команды Оценка качества работы дистрибьюторов Проведение план-фактных собраний с отделами продаж в регионах, анализ основных отклонений, выявление зон роста, постановка задач и контроль их выполнения Формирование ежемесячной отчетности по основным отклонениям в регионах в зоне ответственности в формате динамика продаж - факторный анализ отклонений – задача – планируемый результат Подготовка отчетов и проведение презентаций для ТОП-менеджеров компании и смежных подразделений. За время работы в компании были пройдены следующие тренинги: «Системное мышление» и «Структурирование информации», "Наставничество"- Август 2020 – февраль 2024
- 3 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Кондитерский Комбинат "Сажинский", ВоронежКондитерские изделия (производство)Обязанности и достижения:
Развитие дистрибуции кондитерских изделий ценового сегмента "средний +" на территориях Московской области, ЦФО, ЮФО, Северо-Кавказского и Приволжского федеральных округов. Взаимодействие со всеми каналами сбыта в зоне ответственности, в том числе и с локальными сетями (в зависимости от региона: напрямую или содействие в переговорах через дистрибьютера, поиск новых каналов сбыта). Формирование плана продаж по регионам, постановка стратегических и оперативных задач совместно с партнерами, контроль и содействие в их выполнении. Разработка стратегии развития территории в зависимости от текущей ситуации и целей: выход на новый для производителя регион, ввод второго игрока, достижения прироста с действующими партнерами и т. д. Согласование и запуск маркетинговых активностей с учетом индивидуальных особенностей территории, контроль их реализации и анализ эффективности, включая запуск и контроль годовой акции федерального масштаба. Ежедневные переговоры с представителями партнера, взаимодействие со всеми подразделениями дистрибьютера для более оперативного решения вопросов и предотвращения потери информации. Командировки согласно запланированному графику: переговоры с действующими партнерами, поиск новых по необходимости, аудит территории, мониторинг всех каналов сбыта в регионе, полевое сопровождение команды, организация и проведение обучений торговой команды по продукту. Создание чатов с командами продаж для оперативного получения обратной связи, предоставление информации по новинкам и запущенным промо-мероприятиям, выявления возражений и содействия в продажах. Анализ и мониторинг активности конкурентов: ассортимент, запуск новых продуктов, ценовая модель, маркетинговая активность, стабильность поставок. Контроль дебиторской задолженности. Работа на выставке ПРОДЭКСПО, переговоры с действующими партнерами, поиск и переговоры с потенциальными клиентами, анализ конкурентов, выявление основных тенденций и изменений рынка. Наставничество, обучение и сопровождение новых сотрудников, помощь в адаптации в компании, содействие в переговорах с партнерами. Результаты и достижения: Стабильное выполнение плана продаж и спец. задач по развитию ассортимента Расширение ассортимента у ряда партнеров за счет ввода эксклюзивных позиций и «дублеров» топовых позиций конкурентов, что позволило увеличить продажи до 15% в некоторых регионах. Увеличение продаж по территории ЮФО и Северо-Кавказского федерального округа в 2022 г. на 21% к 2021 г. Достижение исторического максимума продаж по ряду регионов: Самара, Крым, Саратов, Астрахань Заключение прямого контракта с федеральной сетью "Дубки". Полное сопровождение и взаимодействие с сетью. Проведение 4-х прямых эфиров розыгрышей призов в качестве ведущего по федеральной годовой акции от производителя.- Ноябрь 2015 – февраль 2020
- 4 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО "РКС-Клинкер", ВоронежОбязанности и достижения:
Продажа строительных материалов, полное сопровождение клиента на всех этапах сделки от консультации в выставочном зале до сдачи объекта. Работа с рекламациями. Подготовка коммерческих предложений. Привлечение розничных и оптовых клиентов. Взаимодействие с архитекторами и строительными организациями. Организация мероприятий, проведение переговоров, презентаций и обучающих семинаров. Разработка маркетинговой политики в отдельно взятом регионе. Контроль ценообразования. Мониторинг активности конкурентов. Предоставление контента для наполнения сайта и социальных сетей компании. Написание статей. Работа с основными партнерами и поставщиками. Полное оформление выставочного зала, наполнение образцами и POS-материалами. Поиск потенциальных субдилеров, развитие дистрибуции. Активное продвижение новой продукции на рынок, а в частности ТМ "Донские зори", на момент выхода данная торговая марка являлась для Воронежа радикально новым продуктом с визуальной точки зрения и была представлена в премиум сегменте. Через год продажи ТМ "Донские зори" составили около 40% от продаж по Воронежской области, что существенно повысило прибыль при небольшом увеличении общего объема продаж.
Образование
- Высшее образование
- 2013
Обо мне
Дополнительные сведения:
Проактивность, целеустремленность, в меру настойчив, нацелен на результат. Прекрасно осознаю, что для развития необходимо двигаться и прогрессировать, по этой причине готов к новым вызовам и нестандартным задачам. Хобби: футбол, гандбол, чтение книг, прогулки на природе, комиксы.
Управление продажами, Ведение переговоров, Развитие продаж, Креативность, MS Office, FMCG Продажи, управление ассортиментной политикой, Региональное развитие, Оптовые продажи, Региональные сети, Работа с возражениями, Планирование продаж, Мотивация персонала, Навыки переговоров, Развитие ключевых клиентов, Коммуникабельность, B2B Продажи, Развитие дистрибуции, Поиск и привлечение клиентов, Навыки презентации, Телефонные переговоры, Мониторинг рынка, Аналитическое мышление, MS Excel, Бизнес-анализ, Стратегическое планирование, Оптимизация бизнес-процессов
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 127 похожих резюме
Обновлено 7 декабряПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Бизнес аналитик по МаркетингуЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 5 августаПоследнее место работы (11 мес.)Инженер по планированию 1 категорииЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 28 августа
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Репетитор информатики и математикиНоябрь 2023 – работает сейчас
Бизнес-аналитикз/п не указана
Обновлено 26 апреля 2021
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Начальник отдела информационных технологийАпрель 2008 – ноябрь 2012
Системный аналитик, бизнес-аналитикз/п не указана
Обновлено 18 октября 2015
Последнее место работы (5 мес.)Консультант SAPОктябрь 2014 – март 2015
Бизнес-аналитикз/п не указана
Обновлено 30 марта 2016Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Заместитель начальника отдела маркетинга и стратегического развитияЯнварь 2012 – февраль 2016
Бизнес-аналитик23 000 ₽
Обновлено 14 марта 2017Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по продаже недвижимостиИюнь 2016 – ноябрь 2016
Бизнес-аналитикз/п не указана
Обновлено 1 марта 2016Последнее место работы (8 мес.)Аналитик бизнес-процессовИюнь 2015 – февраль 2016
Аналитик бизнес-процессовз/п не указана
Обновлено 19 ноября 2016
Аналитик бизнес-процессовз/п не указана
Обновлено 18 января 2017Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Старший специалист по развитию бизнес-процессов обслуживанияНоябрь 2013 – июнь 2016
Бизнес-аналитик35 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob