Региональный менеджер, территориальный менеджер

Была больше месяца назад

70 000 ₽

42 года (родилась 07 февраля 1983), cостоит в браке, есть дети

Вологда

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

- Июнь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 7 месяцев
Дивизиональный менеджер
ООО Лимкорм, Белгород
https://sirius-petfood.ru
Производство и продажа кормов для кошек и собак
Обязанности и достижения:
- разработка концепции развития на вверенной территории - анализ конкурентной среды - ценовое позиционирование - разработка маркетинговой политики - подготовка к специализированным выставкам (Зоосфера, ПаркЗоо - аналогичны Продэкспо, но только в зообизнесе) - поиск, привлечение, проверка потенциальных бизнес партнеров - разработка и запуск сайта http://sirius-petfood.ru/ - организация и проведение обучения для персонала партнёров - разработка миссии и ценностей компании - разработка, запуск, проведение и контроль маркетинговых мероприятий - анализ инвестиций, распределение и разработка стратегий использования бюджетов, контроль бюджета - достойный старт на выставке ПаркЗоо - запуск сайта http://sirius-petfood.ru/ - подключение партнёров на следующих территориях (Вологодская область, Ярославская, Архангельская, Кировская, Новосибирская, Самарская, Ивановская, Костромская) - стабильный рост территорий квартал к кварталу на 70%
- Декабрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 1 месяц
Территориальный менеджер по продажам
ООО "Рекитт Бенкизер", Москва
https://www.rb.com/ru/
Производство и продажа товаров FMCG в категории ухода за домом (бытовая химия), красота, здоровье
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития. Определение приоритетов в работе. • Координация взаимодействия между производителем и дистрибьютором • Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов • Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж • Планирование продаж (по всем каналам сбыта) и реализация данных планов • Организация и контроль работы сотрудников в регионе (12 человек) • Контроль дебиторской задолженности • Организация, планирование и контроль проведения промо-акций • Планирование маркетинговых затрат (годовое, квартальное, месячное) • продвижение продукции в торговых сетях, аптеках; • проведение переговоров на различных уровнях. • Заключение договоров • Подбор персонала • Организация работы по формированию команды торговых представителей; • Составление маршрутов и распределение для торговых представителей, а также контроль их соблюдения. • Определение системы мотивации персонала Проведение собеседований и оценка новых сотрудников отдела продаж, Обучение новых сотрудников отдела продаж. Составление и введение адаптационных программ для новых сотрудников. Разработка семинаров, презентаций, • Организация корпоративных мероприятий
- Май 2010 – ноябрь 2014
- 4 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер по продажам по Вологодской области
ООО "СПЛАТ-КОСМЕТИКА", Москва
https://www.splat.ru
Производство и продажа товаров ухода за полостью рта (зубные пасты, щетки, ополаскиватели)
Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития. Определение приоритетов в работе. "Раскрутка" контракта с нуля. • Координация взаимодействия между производителем и дистрибьютором • Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов • Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж • Планирование продаж (по всем каналам сбыта) и реализация данных планов • Организация и контроль работы сотрудников в регионе • Контроль дебиторской задолженности • Организация, планирование и контроль проведения промо-акций • Планирование маркетинговых затрат (годовое, квартальное, месячное) • продвижение продукции в торговых сетях, аптеках; • развитие аптечных сетей; • проведение переговоров на различных уровнях. • Заключение договоров • Подбор персонала • Организация работы по формированию команды торговых представителей; • Составление маршрутов и распределение для торговых представителей, а также контроль их соблюдения. • Определение системы мотивации персонала Проведение собеседований и оценка новых сотрудников отдела продаж, Обучение новых сотрудников отдела продаж. Составление и введение адаптационных программ для новых сотрудников. Разработка семинаров, презентаций, • Организация корпоративных мероприятий
- Ноябрь 2005 – апрель 2010
- 4 года и 6 месяцев
Торговый представитель
Ферреро, Вологда
Обязанности и достижения:
• Обслуживание существующих клиентов, поиск новых, отслеживание дебиторской задолженности, планирование маршрутов • подготовка документов (сертификатов качеств • контроль за соблюдением трейд-маркетингового соглашения • ведение отчётной документации • ведение переговоров на высшем уровне (прекрасно знаю организационную структуру компании "Макси", не раз общалась по различным вопросам с директором по дистрибьюции, начальником отдела логистики розницы, директором по закупкам розничного сектора, супервайзером мерчендайзеров отдела маркетинга, старшим специалистом по ценообразованию и др.) • обучение торговых представителей (только что принятых в компанию) • руководство и контроль работы мерчендайзеров, выставление им оперативных задач
- Ноябрь 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
Кондитерская фабрика "Большевик", Москва
Обязанности и достижения:
Общение с клиентами по телефону • сбор заказов • обслуживание клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых • отслеживание дебиторской задолженности • ведение отчётной документации • выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям • выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании • построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами • разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках • контроль доставки товара

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Филиал Северо-Западной академии государственной службы
Факультет: Управление персоналом
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Вологодский государственный педагогический университет
Факультет: Ест-гео
Специальность: Географ-биолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ • Опыт разработки контракта с "0" • Опыт подбора, отбора персонала и обучения торговых представителей (только что принятых в компанию) • Опыт ведения переговоров на высшем уровне (прекрасно знаю организационную структуру компании "Макси", не раз решала вопросы с директором по дистрибьюции, начальником отдела логистики розницы, директором по закупкам розничного сектора, супервайзером мерчендайзеров отдела маркетинга, старшим специалистом по ценообразованию и др.) • Опыт составления и ведения презентаций • Опыт приема, размещения и организации досуга команд, приехавших на тренинг • Опыт организации промо-акций Компьютерные навыки: • Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь