Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж

Был вчера в 5:09

По договорённости

49 лет (родился 16 сентября 1976), cостоит в браке, есть дети

Иркутск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 9 месяцев

- Январь 2011 – сентябрь 2018
- 7 лет и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО "Сибиар".
http://www.sibiar.ru
Компания занимается производством и реализацией бытовой химии. Специализируется на аэрозолях (освежители, дихлофосы, репеленты, лаки для волос, антистатики и т.д.).
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов продаж (общий ежемесячный план продаж по курируемой территории, план по возврату дебиторской задолженности с контрагентов, планы продаж по приоритетным группам товаров). - Контроль работы 5 дистрибьюторов и 18 прямых оптовых и специализированных клиентов на территории. - Поиск новых дистрибьюторов и крупных оптовых клиентов, заключение договоров поставки (при прямых отгрузках). - Контроль качества работы В. Т. П. (выделенных торговых представителей) на базе одного из дистрибьюторов. - Организация и управление процессом прямых продаж через Т. П. общего прайса дистрибьюторов на вверенной территории (Иркутск, Братск, Чита - прямое, Улан - Удэ - косвенное). Обучение персонала дистрибьюторов по особенностям и конкурентным преимуществам продукции. - Разработка систем мотивации и выставление ежемесячных планов продаж В. Т. П. согласно системы мотивации. - Разработка, согласование со всеми участвующими сторонами и контроль проведения локальных промо мероприятий (по сетям - проведение переговоров с категорийными менеджерами и/или маркетологами о разработке и проведению трейд-маркетинговых мероприятий/акций). Контроль эффективности проведения трейд маркетинговых мероприятий. Отчётность по проведённым трейд маркетинговым мероприятиям. - Участие в разработке и выводу на рынок новых SKU продукции. - Контроль за дебиторской задолженностью дистрибьюторов и прямых оптовых и специализированных клиентов. Работа по снижению ПДЗ (просроченной дебиторской задолженностью). - Заключение дистрибьюторских и субдистрибьюторских договоров. Согласование ежемесячного плана закупок с дистрибьюторами. - Планирование и контроль расходования и пополнения маркетинговых бюджетов по каждому дистрибьютору. - Разработка стратегии развития продаж в регионе. - Расширение ассортимента в локальных сетях региона. - Подбор и обучение персонала (В. Т. П.). - Ценовой мониторинг рынка по продукции конкурентов, мониторинг активности конкурентов по локальным и федеральным акциям, работа "на опережение". За время моей работы на данной должности мной (в том числе мной) достигнут постоянный рост объёмов продаж продукции ОАО "Сибиар" на курируемой мной территории. Для наглядности вот анализ итогов работы за последние 5 лет (при анализе в расчёт принимались продажи в натуральных единицах - штуках): в 2013 г. по отношению к 2012 г. - рост продаж составил 20,1%; в 2014 г. по отношению к 2013 г. рост составил - 3,8%; в 2015 г. по отношению к 2014 г. рост составил - 21,82%; в 2016 г. по отношению к 2015 г. рост составил - 7,68%; в 2017 г. по отношению к 2016 г. рост составил - 5,4%.
- Март 2010 – ноябрь 2010
- 9 месяцев
Руководитель направления по работе с СТО
ООО "ТД "Сибтрейдсервис"., Иркутск
Компания - дистрибьютор моторных, трансмиссионных и прочих масел "Shell", "Роснефть".
Обязанности и достижения:
- Управление персоналом (5 ТП, из низ 1 в г. Иркутске, 1 в г. Ангарске, 1 в г. Братске, 1 в г. Чита, 1 в г. Улан-Удэ), проведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка и проведение эффективных локальных акций, направленных на увеличение объёмов продаж моторных масел "Shell", расширение клиентской базы. - За время моей работы на данной должности достигнут постоянный рост объёмов продаж из месяца в месяц, не смотря на сезонность и прочие неблагоприятные факторы. Рост объёмов продаж по основному доходному направлению -синтетические моторные масла составил около 30% (именно на синтетических маслах доходность компании была выше чем на минеральных и полусинтетических маслах).
- Январь 2009 – март 2010
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж (замороженные полуфабр.)
Холдинг "Нордэкс"., Иркутск
Обязанности и достижения:
- Управление командой ТП, мерчендайзеров. В подчинении также логист и оператор. - Контроль дебиторской задолженности. - Контроль прибылей и убытков. - Выполнение плановых показателей. - Мониторинг рынка, на основе анализа ввод в ассортимент новых продуктов. - Разработка систем мотиваций сотрудников. - Переговоры с поставщиками. - Разработка и проведение локальных трейдмаркетинговых акций. Основное достижение - увеличение почти в 2 раза объёма продаж, подробнее расскажу на собеседовании в случае необходимости.
- Август 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Руководитель торгового направления Марс
ООО "Сибирский Курьер" (ГК "Слата")., Иркутск
Обязанности и достижения:
- Управление командой ТП из 28 человек + 2 оператора. - Отбор и найм персонала. - Контроль дебиторской задолженности. - Выполнение плановых показателей по количественной и качественной дистрибьюции. - Контроль за оборачиваемостью продукции на складе. - Участие в логистических процессах. - Разработка систем мотиваций сотрудников. - Переговоры с поставщиком (сотрудники компании «Mars» разного уровня. Во время моей работы достигнут абсолютный рекорд по объёму (месячному) продаж, 3 года до меня и год после рекорд не побит.
- Сентябрь 2005 – июль 2007
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер по Центральной Сибири
ОАО "Компания Арнест"., Новосибирск
Обязанности и достижения:
- Управление деятельностью компании на территории региона (города в зоне ответственности - Новосибирск, Омск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул). - Отбор, найм и обучение териториальных менеджеров. - Поиск, проведение переговоров и заключение контракта с новыми дистрибьюторами (лично заключил 2 контракта с новыми дистрибьюторами). - Организация работы Выделенных отделов на базе компаний – дистрибьюторов. - Формирование и запуск новых Выделенных отделов (открыто 3 выделенных отдела). - Переговоры с ключевыми сетями региона на предмет ввода продукции в эти сети. - Разработка локальных трейд маркетинговых акций. - Обеспечение нормативного уровня по количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории. Достигнуто выполнение плановых показателей по объёму продаж (объём продаж за 2006 г. по отношению к 2005 г. увеличен на 93,6%, за период с января по май 2007 г. по отношению к такому же периоду 2006 г. объём продаж увеличен на 201% или в три раза).
- Декабрь 2003 – август 2005
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель филиала (это моя последняя должность в этой компании)
ЗАО "Медком-М"., Иркутск
Обязанности и достижения:
- - Организация "с нуля" и запуск филиала компании в г. Иркутске с зоной ответственности: Иркутская, Читинская область, респ. Бурятия. - Найм и обучение региональных представителей в г. Чита и Улан-Удэ. - После подписания контракта с компанией "Оптима" (дистрибьютор "ФиллипМоррис") непосредственная работа по сотрудничеству. - Организация и запуск собственной структуры прямых продаж в г. Иркутске. - Найм, обучение, руководство и контроль работы персонала. - Контроль дебиторской задолженности клиентов. - Увеличение экспонирования (представленности) продукции компании "на полках". - Работа с компаниями-дистрибьюторами (на разных уровнях). - Ведение отчётности. - Разработка, согласование и проведение промо-акций. - Ведение переговоров. - Управление продажами. - Заключение договоров. - Командировки в регионы. - Переговоры по поводу, и размещение торгового оборудования в элитной рознице ТНП. - Увеличение и стабилизация уровня продаж.
- Июнь 2003 – октябрь 2003
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж "NESTLE"
ООО "Сибирский Курьер"., Иркутск
Обязанности и достижения:
- - Управление персоналом (постановка задач, контроль выполнения, мотивация, аудит и т.д.). - Управление продажами (аудит, проведение промо-акций, ценообразование, контроль дебиторской задолжен- ности, скидки и т.д.). - Логистика (контроль оптимальности складских остатков, своевременное пополнение склада товаром). - Начисление и выдача зараб. платы персоналу. - Ведение отчётности (для собственного руководства, и для компании-производителя ("NESTLE")). - Инвентаризация складских остатков (как на основном складе, так и на автомашинах VANов). - Ведение переговоров (с представителями компании- производителя и поставщиками). - Получение товара у поставщиков и постановка его "на приход". - Контроль работы филиалов.
- Апрель 2003 – июнь 2003
- 3 месяца
Заместитель генерального директора ООО "Сибирский Курьер"
ООО "Сибирский Курьер"., Иркутск
Обязанности и достижения:
- - Управление персоналом (постановка задач, контроль выполнения, мотивация, аудит и т.д.). - Управление продажами (аудит, проведение промо-акций, ценообразование, контроль дебиторской задолжен- ности, скидки, маршрутирование, полевой аудит, полевые тренинги, разработка должностных инструкций, участие в разработке мотивационных систем оплаты труда персонала и т.д.). - Ведение переговоров со "сложными клиентами". - Ведение переговоров с региональными представителями компаний-производителей.
- Июнь 2002 – апрель 2003
- 11 месяцев
Супервайзер
ООО "Сибирский Курьер"., Иркутск
Обязанности и достижения:
- - Управление персоналом (постановка задач, контроль выполнения, мотивация, аудит и т.д.). - Управление продажами (проведение промо-акций, контроль дебиторской задолженности, полевой аудит, полевые тренинги и т.д.).
- Август 2000 – июнь 2002
- 1 год и 11 месяцев
Торговый Представитель
ООО "Сибирский Курьер"., Иркутск
Обязанности и достижения:
- - Поиск клиентов (расширение клиентской базы). - Заключение договоров. - Продажи. - Сбор денег у клиентов-дебиторов.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Иркутская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет: Механизации сельского хозяйства.
Специальность: Инженер - механик.
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1995
Красночикойский Агротехнический Лицей.
Факультет: Механизации Сельского Хозяйства.
Специальность: Техник - механик.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею большой опыт работы в продажах, управлении персоналом, организации и управлении дистрибьюторских структур. Умею вести сложные и длительные переговоры. На всех предыдущих местах работы я доказал свою эффективность и профессионализм, всегда мной был обеспечен рост продаж и прочих ключевых показателей. Поставленные задачи (глобальные) как правило мной выполнялись. Компьютерные навыки: Excel, Word, PowerPoint.