Региональный директор по продажам

Была больше месяца назад

По договорённости

62 года (родилась 07 ноября 1963)

Брянск, готова к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Декабрь 2016 – ноябрь 2018
- 2 года
Директор агентства
ERGO, Санкт-Петербург
http://www.ergorussia.ru
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы агентства по выполнению плановых показателей. Проведение мероприятий связанных с расширением продаж. Организация мероприятий по рекрутингу агентов через ярмарки вакансий и региональные бюро по трудоустройству граждан, рекрутинг менеджеров по работе с агентами, экспертов, руководителей агентской сети. Организация и самостоятельное проведение обучения - доконтрактных и постконтрактных семинаров для страховых агентов. Создание Школы агентов для агентов профессионалов и Школы менеджера. Проведение обучения для действующих руководителей агентских групп и рекрутинг новых менеджеров. Проведение полевых коучингов, составление и контроль ИПР по выполнению продаж. Организация и проведение мероприятий, нацеленных на увеличение продаж, контроль по удержанию действующего портфеля. Организация и контроль кросс продаж.
- Июнь 2015 – ноябрь 2016
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный директор Дирекции по СПБ и ЛО
ООО РГСЖизнь, Санкт-Петербург
http://Www.rgs.ru
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
ООО СК РОСГОССТРАХ-ЖИЗНЬ Санкт-Петербург, rgs.ru Территориальный директор Должностные обязанности: Создание и организация работы розничной сети агентств по страхованию жизни ФЛ, ЮЛ по г. Санкт-Петербург и ЛО. Start-up работы от подбора и согласования помещений открытия новых Агентств, и до выхода на окупаемость. Самостоятельный рекрутинг-линейный и массовый подбор персонала. Организация и проведение базового курса обучения для линейных сотрудников. Личное участие и организация работы Школы менеджеров, Технологии продаж ИСЖ, самостоятельное проведение обучения и отработка навыков продаж и рекрутинга для начальников отделов продаж и директоров агентств. Проведение коучингов сотрудникам, составление и контроль ИПР - индивидуальных планов развития, выявление зон роста, контроль выполнения KPI каждым руководителем агентской группы (РАГ) и Директорами Агентства (ДА) в целом. Формирование действующей и эффективно работающей сети как единой команды нацеленной на результат. Контроль выполнения показателей по нормативным и эффективным сотрудникам. Разработка мероприятий нацеленных на увеличение притока новых клиентов и удержание имеющейся клиентской базы. Контроль портфеля действующих клиентов. Организация и проведение мероприятий нацеленных на увеличение продаж: День здоровья для клиентов, Лекции врача, Семинары по инвестициям для клиентов НСЖ. Принимала личное участие в реализации проекта Правительства РФ, Минфина и Минобразования по СПБ в 2016г. по проведению курса лекций в Вузах, колледжах, школах по Финансовой грамотности молодежи и планирования бюджета семьи. Принимала личное участие в проведении переговоров с ведущими компаниями по корпоративным и партнерским продажам по страхованию жизни. Личные продажи НСЖ, ИСЖ. Контроль ежедневный выполнения планов по активностям сотрудников и по продажам дирекции в целом. Контроль выполнения целевых показателей. Контроль выполнения ключевых показателей по всем направлениям. Обеспечение выполнения годового плана Дирекции. Личные достижения: Результаты моей сформированной дирекции - вывела Дирекцию по Санкт-Петербургу и ЛО в тройку лидеров по рейтингам среди всех регионов РГСЖизнь за 2016 год..
- Февраль 2014 – май 2015
- 1 год и 4 месяца
Региональный директор Северо-Западного Региона
ФИНОТДЕЛ, ОАО, Санкт-Петербург
http://www.finotdel.ru
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)
Обязанности и достижения:
Общее руководство и координация деятельностью как функциональный и линейный руководитель для региональных офисов МФО ФИНОТДЕЛ входящих в дирекцию Северо-Западного региона. • Разработка бизнес плана, анализ рынка кредитования юридических лиц: МСБ и ИП региона. Утверждение стратегии направления бизнес-процессов, мероприятий, акций, рекламных компаний по исполнению плановых задач по увеличению объемов выдачи займов для ИП и МСБ установленных на регион. • Контроль выдач и выполнения планов по скоринговым, экспресс и залоговым займам, привлечения на лизинг, инвестиции и выполнения KPI сотрудниками и региональными офисами. • Планирование и составление бюджета по дирекции и защита перед ГО. Контроль исполнения бюджета РО-региональными офисами. • Подготовка финансового анализа и защита на кредитных комитетах получения займа для ЮЛ, ИП как для МСБ так и по крупным сделкам. • Организация и развитие агентских продаж, активных продаж. • Активное привлечения новых клиентов на займы и на инвестиции. • Кадровый подбор и обучение персонала. Личные достижения: в связи с реорганизацией и хорошей работой СЗРегиона мне добавлены были кураторство над Центральным и Центрально-Черноземным регионом Компании.
- Август 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Управляющий Санкт-Петербургского филиала
БАНК ИТБ (ОАО), Санкт-Петербург
http://www.bankitb.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: организация открытия ККО по г. Санкт- Петербург и открытие филиала в Санкт- Петербурге, Выполняемый функционал: • Поиск и подбор помещений, организация открытия ККО и филиала в соответствии с требованиями Инструкции ЦБ 135-И; • Подбор персонала, организация кадрового документооборота; • Организация бизнес - процессов по работе со всеми видами ипотеки: МСК, ВИ, первичный и вторичный рынок, субсидии и т. п. и организация взаимодействия внутри филиала и между структурными подразделениями ГО; • Организация и проведение РR акций по привлечению клиентопотока в новый филиал; • Проведение переговоров с ведущими Агентствами Недвижимости Риэлтерскими Компаниями, индивидуальными брокерами, Оценочными компаниями, Страховыми агентствами. • Проведение аккредитация партнеров; привлечение на обслуживание, на открытие счетов и розничное кредитование. • Аккредитация Застройщиков; Оценка финансово-хозяйственной деятельности, формирование заключений СБ по строящимся объектам. • Заключение партнерских агентских договоров по сотрудничеству, организация работы агентской сети. • Взаимодействие с гос. органами: ЦБ, ФГУ РОСРЕЕСТР, ПИБ, Банками партнерами; • Организация и контроль выполнения плановых задач. Личные достижения: За 2013 год Проведена аккредитация и заключено 22 партнерских договора, в том числе 16 с Агентствами Недвижимости и 6 с Оценочными Компаниями. Заключены соглашения по сотрудничеству с Застройщиками и аккредитовано 10 Строительных Компаний, проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности и аккредитовано около 30 объектов строительства. Открыты ККО и филиал, организованы бизнес - процессы внутри филиала, взаимодействие с ГО, и ЦБ по г. Санкт- Петербург.
- Декабрь 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 1 месяц
Заместитель директора филиала
Приват Банк, Санкт-Петербург
http://www.privatbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности-Руководитель направления Розничный бизнес. Выполняемый функционал: • Общее руководство и координация деятельностью фронт-офиса по Северо- Западному округу по направлениям: касса, банкоматная и терминальная сеть, обслуживания физлиц: депозиты, переводы, весь спектр дебетовых и кредитных карт, прием платежей, розничное кредитование, • Активное привлечение на открытие РКО ЮЛ, овердрафтное кредитование ИП, на зарплатные карты, на пенсионные и социальные карты; • Организация работы с районными Управлениями Пенсионного Фонда, Комитетами Соцзащиты, Центром Гериатрии и Администрациями 17-ти районов города Санкт- Петербурга по привлечению и обслуживанию перечислению пенсий на Банковские карты и розничного кредитования;. • Стратегическое планирование развития бизнеса в регионе присутствия; общее руководство и координация деятельностью 8 ДО входящих по своему направлению как функциональный руководитель.;организация бизнес-процесса по исполнению плановых задач Филиала и ДО; • Составление и защита бюджета по своему направлению; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами; привлечение на обслуживание; проведение презентаций банка на корпоративных предприятиях стратегическим клиентам банка; • Организация PR рекламы; контроль отработки зоны 500м от банка на привлечение по всем продуктам банка; • Ежедневный контроль выполнение бизнес показателей; • Подбор и обучение персонала; • Проведение тренингов, Личные достижения: заключены договора, которые дали новый клиентопоток в банк: на перечисление пенсионных выплат на пенсионные карты с Управлением Пенсионного Фонда по Санкт- Петербургу и Ленобласти, эмитировано более 2 тыс пенсионных карт за год, договор на перечисление социальных выплат и пособий на социальные карты Приватбанка с ГИРЦ по Санкт- Петербургу, договор на прием платежей с УФРС (РОСРЕЕСТР) по СПб, ВЦКП ЖКХ за жилкоммуслуги, ПетроЭлектроСбыт. Организован прием платежей во всех точках продаж и терминальную сеть (выполнен показатель 50 платежей на 1 сотрудника банка), организован обмен данными с указанными организациями. Уволилась в связи с переездом (тяжелая болезнь матери)
- Январь 2007 – декабрь 2009
- 3 года
Заместитель управляющего филиалом
ВТБ 24, Брянск
http://www.vtb24.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Бизнес направление РБ, МСБ, и зам. по сервису обслуживания; Выполняемый функционал: • управление розничным и корпоративным бизнесом по предоставлению всего спектра банковских услуг физическим и юридическим лицам; • контроль выполнения бизнес показателей; • организация работы по выполнению планов по увеличению активов и пассивов Банка, выполнению плана прибыли, и выхода на окупаемость новых ДО; • активное привлечение новых клиентов ЮЛ на обслуживание; РКО, кредитование до 300 млн. руб. корпоративные проекты обслуживания крупных клиентов- развитие направления «корпканал» • ведение переговоров, презентации банка на уровне первых лиц градообразующих предприятий; Администрации города; • создание совместных проектов по кредитованию ключевых клиентов КБ и МБ с администрацией города и торгово-промышленной палатой; • составление бизнес планов на ДО, де-композиций на каждого сотрудника и контроль выполнения поставленных задач по направлениям: кредитование МСБ, операционное обслуживание, карточное направление, потребительское кредитование, авто кредитование, ипотека, отдел прямых продаж; • проведение обучающих тренингов по внедрению McKenzie; • организация наставничества и обучение руководителей ДО; • организация направления VIP обслуживания для VIP клиентов; • курирование эффективной работы отдела активных продаж, обучение, личные продажи, совместные выезды и проведение презентаций; • контроль качества обслуживания фронт-офиса, личного развития сотрудников, обучение персонала качеству обслуживания, 7-шагов продаж, увеличения доли кросс продаж; • Проведение мероприятий нацеленных на командо-образование и развитие корпоративной культуры; • Работа с СМИ и PR рекламы в регионе присутствия; Личные достижения: Привлечено около 70 предприятий на обслуживание и корпоративное кредитование, в том числе крупные компании Торговая Корпорация "МЭТР", Компания «Мебель черноземья» "Свенская Ярмарка", Корпорация ГРИН, торговая сеть Гиппермаркетов "ЛИНИЯ", Заводы силикатного кирпича, Завод металлоконструкций, Завод «Арсенал» и т. п. Привлечено более 50 предприятий на обслуживание по зарплатным и кредитным картам, в том числе предприятия Минобороны, В/ч - эмитировано более 10 тыс. карт. Уволилась в связи с переездом семьи в Санкт- Петербург
- Декабрь 2003 – май 2007
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель корпоративного направления развития сети АТМ, эквайринга и продажи платежных карт
Москомприватбанк,ЗАО МКБ, Брянский филиал, Брянск
http://www.privatbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: создание нового отдела платежных карт, разработка должностных инструкций, индивидуальных планов, • организация взаимодействия отдела с другими, организация бизнес-процессов; • заключение договоров аренды, эквайринга, обслуживания; • активное привлечение клиентов на обслуживание по зарплатным проектам, корпоративное обслуживание, • взаимодействие с местными органами управления и государственными структурами власти, ведение PR рекламы и бизнес процессов, Личные достижения: Заключены договора и установлены 40 банкоматов, 100 POS терминалов (эквайринг), привлечены и переведены на обслуживание на банковские карты Гормолокозавод -ГМЗ, Поликлиника №4, №2, - ВУЗЫ - Кокино Сельхозакадемия, Строительный, ЖД, Мед техникумы, колледжи. лицеи и т. д.- (19 тыс зарплатных карт) Уволилась в связи с переводом в ВТБ24 на должность Замуправляющего филиала.
- Июнь 2000 – декабрь 2003
- 3 года и 7 месяцев
Главный менеджер управления РБ
Брянский Народный Банк - БНБ КБ(ОАО) сейчас в структуре Банка УРАЛСИБ, Брянск
Банк
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Организация работы отдела пластиковых карт с нуля и до выхода на лучшие позиции в регионе: Организация работы собственного процессингового центра; Организация работы coll-центра; Создание и утверждение на Правлении Банка должностных инструкций для сотрудников отдела, тарифов для банковских карт, договоров заключаемых с корпоративными клиентами по данному направлению; Организация взаимодействия нового отдела с другими структурными подразделениями; Активное привлечение новых клиентов и клиентов банка на обслуживание по банковским картам;Заключение договоров на обслуживание по зарплатным картам, договоров аренды по АТМ и по эквайрингу на обслуживание по POS-терминалам в ТСТ (торгово-сервисных точках) Проведение презентаций на предприятиях; выдача карт, контроль зачисления на карты и получения комиссий банком; Личные достижение: личное привлечение клиентов ОАО "Стальзавод", ОАО "Царь-мясо", ОАО "Стародубский сыр" ОАО "Брянконфи"Торгово- Промышленная палата Брянск и т. д.- привлечено на обсслуживание 32 тыс. зарплатных карт, установлено 30 банкоматов и 100 POS терминалов.

Образование

- Высшее образование
- 1983
КНТЭУ
Факультет: Торгово-экономический
Специальность: Товароведение высшая степень квалификации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества; целеустремленность, нацеленность на результат, на выполнение бизнес показателей; Есть навыки: планирования; защиты бюджета; управления региональной сетью; открытия новых точек продаж с нулевых позиций; активных продаж; личного привлечения клиентов; проведения тренингов для сотрудников; наставничества: Лично о себе: увлекаюсь чтением, рисованием. Люблю кино, театр, оперу и классическую музыку. Люблю путешествовать, при этом обязательно посещаю достопримечательности и местные отделения Банков: интересуюсь условиями кредитования, выезжаю на объекты строительства- новостройки, мне интересны условия ипотечного кредитования и обеспечения по кредитам МСБ в других странах. Занимаюсь флористикой и щенком:у нас есть новый член семьи-ротвейлер Геральд.. Проведение презентаций, Развитие ключевых клиентов, Развитие продаж, Развитие сети присутствия, Региональное развитие, Тренинги, Управление командой, Управление продажами, Управление финансами, Управленческие навыки, личные продажи, Активные продажи, Обучение персонала, Коучинг, Наставничество, Планирование продаж, Управление проектами, Поиск и привлечение клиентов, Бизнес-планирование