Региональный директор / Руководитель отдела продаж / Менеджер по экспорту

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 18 апреля 1978), не состоит в браке, детей нет

Екатеринбург

Геологическая

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

- Февраль 2010 – апрель 2014
- 4 года и 3 месяца
Директор
ООО "Промснабжение", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Экспорт металлопроката, оборудования, запасных частей, инструмента и т.д. Командировки в Казахстан. Ведение переговоров с крупными промышленными зарубежными предприятиями, обработка заказов. Работа с поставщиками и с транспортными компаниями (российскими и СНГ). Заключение сделок на поставку из России товаров. Составление полного пакета документов для экспорта. Работа с отделами валютного контроля банков, таможенными органами и налоговыми органами по возмещению НДС (налоговые споры). Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия (бухгалтерия, товарные запасы, отгрузки, складская и транспортная логистика). Составление бизнес-планов, финансовых планов. Причина закрытия: увеличение игроков на рынке экспорта товаров в страны СНГ.
- Апрель 2009 – февраль 2010
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж, штатный тренер
ООО Рекламное агенство "Нимбус", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Обязанности руководителя отдела продаж: организация отдела продаж с «нуля». Изучение технологии продаж по западным стандартам. Шлифовка знаний в практике поэтапно. Подбор менеджеров на конкурсной основе, их адаптация и обучение на практике. Постановка целей и задач по отделу и по каждому менеджеру в отдельности, контроль над выполнением сроков достижения целей и задач. Составление финансовых планов и контроль над их выполнением. Ориентированность на финансовый результат. С ноября 2009г – штатный тренер Рекламной группы «М2» (реклама в метро, полиграфия, сувенирная продукция, реклама на АЗС, контекстная реклама в Интернете). Обязанности штатного тренера: Обучилась на тренера по «Активным продажам». Проведение конкурсов на вакансию «Менеджер активных продаж» по технологии К. Бакшта, проведение тренингов «Активные продажи» для менеджеров, адаптация и обучение на практике, проведение аттестации менеджеров. Индивидуальный подход под каждую группу менеджеров, и подбор обучающего материала в он-лайне. Составление тренингов и рабочей документации под каждый проект. Проведение мини-тренингов для работающих в компании менеджеров (работа с возражениями, формирование потребности клиента, индивидуальная мотивация и мотивация отдела). Ориентированность на бизнес-результат. Причина увольнения: закрытие проекта. Достижения: научилась в кризис продавать рекламу и научила менеджеров!
- Июль 2007 – апрель 2009
- 1 год и 10 месяцев
Управляющий территориальными продажами по УФО
ЗАО "Сахарная компания "Разгуляй", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Homeoffice. Развитие Уральского региона и Поволжья. Открытие дистрибьюторской сети в Областных городах. Оценка торговой политики и возможностей дистрибьюторов, оценка платежеспособности и ликвидности. Реализация стратегии компании через собственную команду и команды на базе дистрибьюторов. Развитие продаж с «нуля». Формирование собственной команды менеджеров. Расчет прогнозируемой прибыли и установление заработной платы менеджерам. Составление финансовых планов ежемесячно. Составление бизнес-планов по новым направлениям. Проведение анализа экономического состояния отрасли и перспектив развития регионов. Составление финансовых расчетов доходности по региону и по каждому дистрибьютору. Анализ деятельности конкурентов. Ведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение договоров поставки и хранения. Обучение и управление персоналом на территории дистрибьюторов. Контроль отгрузок, дебиторской задолженности и складских остатков на складах дистрибьюторов. Регулирование ценовой политики для каждого контрагента. Заключение договоров на прямые поставки с конечными потребителями (производители продуктов питания и торговые розничные сети), как вагонные, так и автотранспортом со складов хранителей. Ведение переговоров с торговыми сетями на поставки сахара-песка через дистрибьюторов. Составление отчетности. Поиск логистических компаний и заключение договоров аренды и хранения. Организация вагонных поставок. В подчинении 4 человек (а). Причина увольнения: сокращение. Достижения: успешное открытие дистрибьюторской сети в регионах, эффективное обучение персонала, увеличение продаж с максимальной доходностью с нуля до максимальновозможных показателей. Наработала навыки успешного ведения переговоров с руководителями компаний для получения выгодных условий для компании. Получила навык работы с логистическими компаниями и РЖД, а так же упраление персоналом.
- Июнь 2004 – июнь 2007
- 3 года и 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "Глобар", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Обеспечение увеличения объема продаж, организация и контроль работы персонала, планирование складских запасов, отчетность для управляющей компании. Телефонные переговоры, командировки по России, проведение производственных испытаний на предприятиях. Ведение переговоров с иностранными поставщиками. Работа по индивидуальным заказам. Заключение договоров, управление дебиторской задолженностью. Причина увольнения: снижение заработной платы. Достижения: умение вести переговоры с клиентом на языке клиента, умение определить потребность клиента в сырье и удовлетворить ее. Достижение максимального уровня товарооборота. Приобретены знания: специфика работы с крупными предприятиями по производству продуктов питания, коньюктура рынка, конкуренция, спрос и предложение, технологические знания производства.
- Октябрь 2003 – май 2004
- 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ЗАО "Союз - Текс", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Работа с региональными покупателями с "нуля", командировки периодически, формирование и развитие диллерской сети, заключение договоров, основная работа по телефону и по E-mail, оформление и комплектация заявок, поиск транспортных компаний, отгрузка, управление дебиторской задолженностью, реклама. Достижения: заключение договоров с диллерами компании по регионам России на крупные поставки продукции, увеличение объема продаж.
- Март 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Компания "Лисса", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Развитие крупных розничных торговых сетей и оптовых рынков по продаже алкогольной продукции. Проведение промоакций. Заключение договоров, сбор заявок, управление дебеторской задолженностью. Достижения: увеличение объема продаж, успешные продажи неходовых позиций с максимальной прибылью для предприятия.
- Июнь 1999 – февраль 2002
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Благовестъ", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Поиск покупателей, заключение договоров, реклама, изучение спроса покупательского, проведение промоакций, работа на индивидуального заказчика (общественное питание, разработка технологии изготовления майонеза по индивидуальному заказу (вкус, цвет, запах, консистенция)), продвижение торговой марки, управление дебиторской задолженностью, работа с администрацией города, СЭС. Достижения: увеличение объема продаж за счет успешного ведения переговоров и индивидуальных заказов для общественного питания.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2009
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Финансовый менеджмент
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1999
Екатеринбургский торгово-экономический техникум
Специальность: Менеджер по продажам
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1997
Полевское коммерческое училище
Специальность: Продавец продуктовых и промышленых товаров

Обо мне

Дополнительные сведения:

Есть свой автомобиль Опель Астра универсал 2010г. Организован личный домашний офис. Хобби: спорт (горные лыжи, фитнес, йога), чтение книг, изучение психологии и иностранных языков. Знание специфики экспорта и импорта. Навыки работы с налоговыми органами. Знание структуры продаж и типов клиентов. Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и владельцев предприятий. Умение формировать потребность клиента и обрабатывать возражения заказчика. Упорство в достижении намеченных целей. Развитые управленческие и организаторские качества (организация и структурирование работы коллектива). Навыки ведения тренингов, обучения и мотивации персонала. Отличное знание продуктового, сырьевого и металлопрокатного рынков. Навыки составления бизнес-планов, финансовых планов, расчетов прогнозируемой маржинальной прибыли и продажной цены. Могу провести финансовый экспресс-анализ организации на предмет ликвидности и финансовой устойчивости. Есть опыт открытия организации с "нуля", ведения бухгалтерии, работы с налоговыми органами, проведения экспортных и импортных сделок. Водительский стаж 13 лет. Компьютерные навыки: 1С – предприятие 8.2, CRM, MS Office, Word, Excel, Power Point, Internet и т.д.