Региональный директор

Была больше месяца назад

По договорённости

54 года (родилась 07 июля 1971)

Москва, готова к переезду: Санкт-Петербург, Краснодар и ещё 3 города

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Июнь 2015 – июль 2019
- 4 года и 2 месяца
Руководитель проектного отдела
ООО "Радуга" (ГК Увелка), Челябинск
http://www.dogman-pet.ru
Стартап проект по производству кормов для непродуктивных животных (кошек и собак).
Обязанности и достижения:
Поиск рыночной ниши, соответствующей ресурсам головной компании. Расчет себестоимости продукта и сроков окупаемости проекта. Бренд-менеджмент: разработка, тестирование бренда и дизайна упаковки. Применение методик нейропсихологии. Поиск эксклюзивных специалистов. Разработка подробного технико-экономического задания для производства продукта: себестоимость, качественные показатели, ассортиментный ряд. Разработка упаковки, маркировки, дизайна. Тестирование. Ценообразование. Тестирование продукта на всех каналах продаж. Внедрение управленческой аналитики на базе 1С:КА. Запуск стартап проекта. Ввод в ТС Пятёрочка. Загрузка производственных мощностей.
- Ноябрь 2011 – май 2015
- 3 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
Челябинск
http://www.slakon.ru
Производитель кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой службой, в прямом подчинении 10 человек: региональные менеджеры, операторы отдела сбыта, маркетолог, менеджер по планированию, менеджер по логистике. Планирование производства и продаж. Мотивация региональных менеджеров. Анализ достигнутых результатов. Поиск точек роста. Контроль ежедневной отгрузки, дебиторской задолженности. Переговоры с ключевыми партнерами. Внедрение принципов Бережливого производства в коммерческой службе. Управленческой отчетности в 1С:7. Ценообразование: мониторинг рынка, калькуляции продукта и планируемой маржи. Ассортиментная политика, аналитика, позиционирование, ротация по каналам продаж. В результате разработанной и внедренной продуктовой, сбытовой и маркетинговой стратегии компания вышла на уровень работы с федеральными сетями. Создана новая структура коммерческой службы, ассортимент для ввода в сети. Доля продаж фасованной продукции увеличена до 70%, за счёт входа в ТС.
- Октябрь 2010 – сентябрь 2011
- 1 год
Заместитель Генерального директора по маркетингу
ООО «Продукт «Чистая линия», Москва
Обязанности и достижения:
Разработка проекта по производству кондитерских изделий.
- Сентябрь 2001 – сентябрь 2010
- 9 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
ОАО «Хлебпром», ТМ «Мирэль», г. Челябинск., Челябинск
Обязанности и достижения:
2001 – 2005 гг. Директор по маркетингу и рекламе. Разработка торговой марки и вывод на рынок городов: Челябинск, Екатеринбург, Уфа, Омск, Краснодар, Самара, С, -Петербург, ХМАО. Организация и проведение комплексных рекламных компаний в регионах присутствия: ТВ, трейд-маркетинг, PR. Разработка стратегии развития географии продаж. Бюджетирование. Оценка эффективности проведенных маркетинговых мероприятий. Управление марочным и ассортиментным портфелем, позиционирование. Мониторинг рынков, определение конкурентных преимуществ. Оптимизация себестоимости, совершенствование продукта (рецептур, упаковки, дизайна). Результат – развитие предприятия до уровня федерального производителя. 2005-2007 гг. – Коммерческий директор. Организация, планирование, контроль (в т. ч. экономический и полевой с выездом в город) коммерческой структуры- 13 подразделений. Планирование продаж, бюджетов, Обучение и мотивация персонала. Контроль ежедневной отгрузки, дебиторской задолженности, возврата. Разработка коммерческих условий, ценовой политики в регионе на основе мониторинга рынка. Работа с ассортиментным портфелем, совместно с технологом и руководителями региональных подразделений: аналитика, внедрение новинок, рестайлинг продуктов. ООО «Хлебпром»: ТМ «Фантэль» (торты), ТМ «Камэлла» (молочные продукты), ТМ «Хлебпром» (хлеб), г. Челябинск. 2007- 2009 гг. – Коммерческий директор: маркетинг, продажи, реклама Разработка ТМ «Фантэль» - новой марки производителя кремовой продукции. В течение года выход на рынки г. Челябинска, г. Екатеринбурга, г. Омска, г. Уфы, ХМАО. Разработка ассортиментной и ценовой политики компании. Формирование торговой структуры, системы мотивации персонала. Планирование, экономическое обоснование целесообразности работы с клиентами. Работа с торговыми сетями. Переговоры, заключение договоров с ключевыми клиентами. Контроль отгрузки и дебиторской задолженности. Разработка и усовершенствование отчетности торговых представителей в ПО. Развитие фирменной сети розничных точек в г. Челябинска. Рестайлинг ТМ «Камэла»- производство молочных продуктов. Увеличение продаж за год на 60%, развитие дистрибуции, расширение присутствия на полках.

Образование

- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 1996
Академия Культуры и искусста
Факультет: Культурологии
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек, по гороскопу РАК, ответственная, не конфликтная, с активной жизненной позицией. Выстраивание отношений между службами внутри предприятия, с клиентами. Мотивационные программы. Исследования рынков, мониторинг, формирование коммерческой политики. Знание 1С:7,8 Компьютерные навыки: уверенный пользователь