Региональный, территориальный менеджер по продажам, директор по продажам

Был больше месяца назад

70 000 ₽

48 лет (родился 17 августа 1977), cостоит в браке, есть дети

Уфа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

- Ноябрь 2014 – май 2017
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Эвьяп Рус", Уфа
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса компании на закрепленной территории. Контроль выполнения договорных обязательств; - Проведение переговоров с Локальными сетями, Дистрибьюторами, Оптовиками. Подписание договоров поставки и согласование коммерческих условий. - Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и, связанного с этим документооборота; - Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов; - Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений; - Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории; - Формирование команды по продажам. Организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для сотрудников на закрепленной территории; - Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж; - Анализ региональных рынков, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. - Предоставление отчетности.
- Март 2013 – август 2014
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Ван Мелле", Уфа
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса компании на закрепленной территории. Контроль выполнения договорных обязательств; - Проведение переговоров с Локальными сетями, Дистрибьюторами, Оптовиками. Подписание договоров поставки и согласование коммерческих условий. - Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и, связанного с этим документооборота; - Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов; - Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений; - Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории; - Формирование команды по продажам. Организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для сотрудников на закрепленной территории; - Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж; - Анализ региональных рынков, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. - Предоставление отчетности.
- Май 2012 – март 2013
- 11 месяцев
Региональный представитель
ЗАО "Лакталис Восток", Уфа
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса компании на закрепленной территории. Открытие филиала с "нуля". Контроль выполнения договорных обязательств; - Проведение переговоров с Локальными сетями, Дистрибьюторами, Оптовиками. Подписание договоров поставки и согласование коммерческих условий. - Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и, связанного с этим документооборота; - Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов; - Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений; - Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории; - Формирование команды по продажам. Организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для сотрудников на закрепленной территории; - Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж; - Анализ региональных рынков, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. - Предоставление отчетности.
- Ноябрь 2011 – май 2012
- 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", Уфа
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса компании на закрепленной территории. Контроль выполнения договорных обязательств; - Проведение переговоров с Дистрибьюторами, Оптовиками. Подписание договоров поставки и согласование коммерческих условий. - Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и, связанного с этим документооборота; - Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов; - Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений; - Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории; - Формирование эксклюзивной команды по продажам. Организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для сотрудников на закрепленной территории; - Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж; - Анализ региональных рынков, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. - Предоставление отчетности.
- Март 2011 – октябрь 2011
- 8 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО "Данон-Индустрия", Тюмень
Обязанности и достижения:
- Развитие бизнеса компании на закрепленной территории. Контроль выполнения договорных обязательств; - Проведение переговоров с потенциальными Дистрибьюторами, Оптовиками. Подписание договоров поставки и согласование коммерческих условий. - Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и, связанного с этим документооборота; - Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов; - Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений; - Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории; - Формирование команды по продажам. Организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для сотрудников на закрепленной территории; - Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж; - Анализ региональных рынков, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. - Предоставление отчетности.
- Сентябрь 2009 – март 2011
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Данон-Индустрия", Уфа
Обязанности и достижения:
Работа с командой ТП; Обучение ТП; Мотивация ТП; Помощь в заключении договоров; Контроль выполнения планов по объему продаж каждого ТП и в разрезе по каждой торговой точке; Документооборот по подразделению и отчетность; Отслеживание дебиторской задолженности клиентов в разрезе по каждому ТП и торговой точке; Контроль эффективности посещения клиентов (отношение заказа и оплаты к посещениям); Контроль подачи заявок ТП; Распределение планов между ТП; Обеспечение выполнения планов, увеличение доли рынка; Планирование работы и постановка целей для всей команды; Контроль установки ХО и торгового оборудования. Контроль работы команды мерчендайзеров; Постановка задач мерчендайзерам; Разработка промоактивностей и контроль работы промоперсонала; Ведение переговоров с локальными сетями; Личное достижение: увеличение продаж на территории до 30%, запуск маршрутов, Контроль доли бизнеса филиала порядка 60%
- Октябрь 2007 – сентябрь 2009
- 2 года
Супервайзер торговых представителей
ООО "Данон-Индустрия", Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Открытие филиала с "нуля": набор персонала, заключение договоров аренды, поиск и набор команды ТП; Работа с командой ТП; Обучение ТП; Мотивация ТП; Помощь в заключении договоров; Контроль выполнения планов по объему продаж каждого ТП и в разрезе по каждой торговой точке; Документооборот по подразделению и отчетность; Отслеживание дебиторской задолженности клиентов в разрезе по каждому ТП и торговой точке; Контроль эффективности посещения клиентов (отношение заказа и оплаты к посещениям); Контроль подачи заявок ТП; Распределение планов между ТП; Обеспечение выполнения планов, увеличение доли рынка; Планирование работы и постановка целей для всей команды; Контроль установки ХО и торгового оборудования, Заключение договоров с локальными сетями. Личное достижение: открытие филиала с "нуля", .
- Январь 2007 – октябрь 2007
- 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Данон-Индустрия", Казань
Обязанности и достижения:
Работа с командой ТП; Обучение ТП; Мотивация ТП; Помощь в заключении договоров; Контроль выполнения планов по объему продаж каждого ТП и в разрезе по каждой торговой точке; Документооборот по подразделению и отчетность; Отслеживание дебиторской задолженности клиентов в разрезе по каждому ТП и торговой точке; Контроль эффективности посещения клиентов (отношение заказа и оплаты к посещениям); Контроль подачи заявок ТП; Распределение планов между ТП; Обеспечение выполнения планов, увеличение доли рынка; Планирование работы и постановка целей для всей команды; Контроль установки ХО и торгового оборудования. Личное достижение: увеличение продаж на территории до 30%, уменьшение PPED.
- Июнь 2004 – январь 2007
- 2 года и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО "Данон-Индустрия", Казань
Обязанности и достижения:
Работа с постоянными клиентами; Привлечение новых клиентов; Увеличение объемов продаж; Продвижение новой продукции; Ведение первичного документооборота, заключение договоров; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Установка ХО и контроль работы; Размещение дополнительного оборудования и контроль его наличия. Личное достижение: уменьшение PPED на территории более чем в 5 раз, увеличение АКБ на 30%, увеличение объемов продаж на 50%

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Казанское высшее военное командное училище
Факультет: Инженер-электоромеханик
Специальность: Инженер-электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственный, коммуникабельный, аналитический склад ума Горные лыжи, прогулки на велосипеде, авто путешествия. Компьютерные навыки: Word, Exel, Lotus Notes, MS Offise