Региональный, Территориальный менеджер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

70 000 ₽

48 лет (родился 08 марта 1977), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 5 месяцев

- Май 2015 – апрель 2021
- 6 лет
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
СИМПЛ РнД, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
- поиск новых клиентов - подготовка коммерческих предложений - заключение договоров - организация встреч, презентаций, осуществление информационной поддержки клиентов - расчет и согласование проведения промо активностей - расширение ассортимента у действующих клиентов - контроль за соблюдением условий договора, закупаемого ассортимента, его представленности в сетях - анализ продаж, ротация ассортимента - контроль за доходностью по контракту - работа с дебиторской задолженностью - ведение рабочей и отчетной документации - расчет премий, - налаживание личных контактов с лицами принимающими решения о закупках. - формирование положительного мнения о компании у клиентов
- Июнь 2013 – март 2015
- 1 год и 10 месяцев
Региональный КАМ/ Региональный менеджер
AZ, ООО, Волгоград
Обязанности и достижения:
- выполнение планов продаж локальные сети (МАН, РАДЕЖ, Покупочка) - согласование условий работы, перезаключение договоров - контроль за соблюдением условий договора, закупаемого ассортимента, его представленности в сетях - ввод нового ассортимента - согласование промо, расчет его эффективности - контроль за доходностью по контракту - расчет и согласование премий (ретро выплат) - документооборот - контроль ПДЗ - привлечение новых клиентов
- Февраль 2013 – июнь 2013
- 5 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ООО "НОРМА", Волгоград
Обязанности и достижения:
- согласование поставляемого ассортимента - ротация ассортимента - согласование коммерческих условий поставки, отсрочки платежа, ретро бонуса, цены поставки. - планирование продаж - контроль за соблюдением согласованного ассортимента в магазинах в соответствии с форматами магазинов. - контроль за соблюдением стандартов мерчендайзенга в магазинах (при отсутствии штатного мерчендайзера) - согласование маркетинговых акций с сетями, контроль за их проведением - расчет, проверка премий и компенсаций за проведенные акции - бюджетирование предстоящих расходов, по выплатам ретро бонуса и маркетинга. - контроль за работой продавцов консультантов, помощь в адаптации их к особенностям работы с конкретной сетью - проведение ежеквартальных сверок с клиентом - документооборот и отчетность - создание резерва товара для промо мероприятий
- Октябрь 2007 – январь 2013
- 5 лет и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Супервайзер
Регата - Волгоград ООО, Волгоград
Обязанности и достижения:
Работа с федеральными и региональными сетями Окей, Метро С$C., Лента, Карусель, Радеж, Пятерочка (ООО Тамерлан) Зона ответственности: г. Волгоград, г. Волжский и г. Астрахань. Выполнения плана продаж. Контроль дебиторской задолженности Проведение переговоров с руководством магазинов по установке дополнительных мест продаж, установлению паллетных выкладок продукции в торговом зале. Проведение маркетинговых активностей Контроль размещения продукции в торговых сетях. Улучшение визуального доминирования продукции компании и увеличение доли полочного пространства. Контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга (по возможности получение приоритета на полочном пространстве магазинов) Обучение персонала правильной выкладке продукции, согласно стандартам компании. Контроль за работой комманды продавцов консультантов и мерчендайзеров. Контроль исполнения задач. на должности Супервайзера: Достижения: - разработал и ввел систему KPI для торговых представителей, - ввел маршрутизацию торговых представителей, что позволило оптимизировать затраты и повысить уровень клиентского сервиса; - разработал систему сегментации клиентов, что позволило внедрить единую ценовую модель, - разработал и внедрил систему обязательного ассортимента по форматам магазинов.
- Август 2004 – август 2007
- 3 года и 1 месяц
Специалист по работе с клиентами
Metro C&C, Волгоград
Обязанности и достижения:
Выполнения плана продаж. Контроль дебиторской задолженности Проведение маркетинговых активностей Привлечение новых профессиональных клиентов
- Февраль 2004 – май 2004
- 4 месяца
Торговый представитель
ООО «АЙС плюс», Волгоград
Обязанности и достижения:
- продвижение продукции с сети розничной торговли - контроль дебиторской задолженности - увеличение клиентской базы
- Июль 2003 – февраль 2004
- 8 месяцев
Торговый представитель
ООО «Император плюс», Волгоград
Обязанности и достижения:
- продвижение продукции с сети розничной торговли - контроль дебиторской задолженности - увеличение клиентской базы
- Август 2002 – июнь 2003
- 11 месяцев
Специалист отдела маркетинга
ФГУП Ликеро-Водочный Завод «Волгоградский», Волгоград
Обязанности и достижения:
- организация рекламных акции - участие в оформлении новой продукции - проведение анализа рынков сбыта ликеро-водочной продукции (сегментация рынка)
- Июль 2001 – июль 2002
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО «Pepsi International Bottlers», Волгоград
Обязанности и достижения:
- продвижение продукции с сети розничной торговли - контроль дебиторской задолженности - мерчендайзинг - участие в рекламных акциях - увеличение клиентской базы
- Февраль 2001 – май 2001
- 4 месяца
Заместитель начальника отдела сбыта
ОАО "Пивовар - Живое пиво", Волгоград
Обязанности и достижения:
- контроль за работой операторов ПК отдела сбыта - взаимодействие с цехами розлива и со складом готовой продукции. - организация дегустационного стола в отделе. - контроль за дебиторской задолженностью клиентов.
- Июль 1999 – февраль 2001
- 1 год и 8 месяцев
Бухгалтер
ОАО "Пивовар - Живое пиво", Волгоград
Обязанности и достижения:
- ведение бухгалтерского учета по направлениям склад, зарплата и налогообложение (НДС и НСП) - предоставление отчетности в контролирующие организации