Региональный, Дивизиональный менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родилась 07 ноября 1979), не состоит в браке, детей нет

Омск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Развитие продаж
Планирование продаж
Заключение договоров
Проведение презентаций
Аналитика продаж
Управление командой
Работа с дебиторской задолженностью
Работа с большим объемом информации
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

- Октябрь 2016 – апрель 2024
- 7 лет и 7 месяцев
Территориальный менеджер (удалённо)
АО МИЛКОМ, Омск
http://www.milkom-komos.ru
Производство и реализация молочной продукции и мороженого
Обязанности и достижения:
Продажи мороженого (ТМ Село зеленое и тд.) производства АО МИЛКОМ (Холдинг КОМОС ГРУПП). Функционал: - Привлечение дистрибьюторских компаний на территориях ХМАО, ЯНАО, СФО, ДВ и их развитие; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами дистрибьюторов (ТС, Опт); - Разработка, расчет, запуск и контроль за проведением ТМА по увеличению представленности и объемов продаж, контроль за расходом бюджета; - Планирование; Прогнозирование продаж; - Обеспечение выполнения плановых показателей; - Мониторинг (собственные ТМ, конкуренты) на подотчетных территориях; - Корректировка заказов, контроль отгрузки и доставки товара дистрибьюторам, в т. ч. перегрузы МСК, НСК, СОХ; - Отчетность. Достижения: - Развитие клиентской базы с "0" на территориях ЯНАО, СФО и ДВ; - Увеличение объемов продаж; - Снижение дебиторской задолженности.
- Май 2014 – сентябрь 2016
- 2 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер (удалённо)
ГК АльтерВЕСТ
http://alterwest.ru
Производство и реализация мороженого
Обязанности и достижения:
Продажи мороженого производства ГК АльтерВЕСТ. Функционал: - Привлечение дистрибьюторских компаний в на территориях УФО, ХМАО, ЯНАО. Достижения: - Увеличение объемов продаж; - Снижение дебиторской задолженности.
- Январь 2013 – май 2014
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель проекта (Продажи)
НК Холдинг, Омск
http://www.morojenoe.ru
Производство и реализация мороженого и зпф
Обязанности и достижения:
Продажи мороженого (ТМ Снежный городок) и ЗПФ производства НК ГРУПП. Функционал: - Управление и развитие команды ЭТП на базе дистрибьютора, полевое сопровождение и обучение ТП, разработка и постановка индивидуальных заданий для ЭТП, контроль исполнения; - Подбор, адаптация и обучение персонала; - Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами для увеличения рынка сбыта; - Контроль выполнения планов закупа дистрибьютором; - Разработка, расчет бюджета, запуск и контроль за проведением ТМА по увеличению представленности и объемов продаж, контроль за расходом бюджета; - Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у дистрибьютора; - Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе; - ведение отчетности. Достижения: - Увеличение объема продаж с помощью эффективного управления командой ЭТП и привлечения крупных оптовиков.
- Июнь 2011 – апрель 2012
- 11 месяцев
Начальник эксклюзивной команды
ГК АБИ Продакт (Трейд Сервис ООО), Омск
http://www.abigroup.ru
Производство и реализация колбасных изделий и зпф
Обязанности и достижения:
Продажи ТМ Стародворские колбасы, Горячая штучка и др. (колбасные изделия и ЗПФ). Функционал и достижения: - Увеличение объема продаж с помощью эффективного управления командой ЭТП и привлечения крупных оптовиков.
- Ноябрь 2008 – июнь 2011
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер, Территориальный менеджер (удалённо)
НК Холдинг, Омск
http://www.morojenoe.ru
Производство и реализация мороженого и зпф
Обязанности и достижения:
Продажи мороженого (ТМ Снежный городок) и ЗПФ производства НК ГРУПП. - ноябрь 2008 - декабрь 2009: Региональный менеджер по г. Омску. - январь 2010 - июнь 2011: Территориальный менеджер (Омск, Курган, Тюмень, ХМАО)
- Март 2008 – октябрь 2008
- 8 месяцев
Региональный представитель (удалённо)
Единая Европа Холдинг, Омск
Продажи парфюмерии и косметики
Обязанности и достижения:
Продажи парфюмерии и косметики через дистрибьюторов, прямые продажи (сети).
- Март 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 9 месяцев
Региональный торговый представитель (удалённо)
ООО Агама Урал, Омск
http://agamapro.ru
Дистрибуция продуктов глубокой заморозки
Обязанности и достижения:
Продажи ЗПФ, рыба и морепродукты, кондитерские изделия, мороженое.
- Июнь 2003 – июнь 2005
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО Мак Дом, Омск
http://стильныегрядки.рф
Строительные и отделочные материалы
Обязанности и достижения:
Продажа строительных и отделочных материалов юр. Лицам

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия
Факультет: Автомобильные дороги и мосты
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Более 10-ти лет опыта в управлении продажами на территории РФ в дистрибуторском канале: УФО, ХМАО, ЯНАО, СФО, ДВ. - Умею выстраивать долгосрочные партнерские отношения. - Имею успешный опыт привлечения и развития клиентов, подготовки коммерческих предложений и презентаций, заключения договоров с ключевыми клиентами. - Знаю экономические, юридические, бухгалтерские аспекты в работе с клиентами. - Владею на уровне эксперта навыками продаж: умею выявлять потребности и работать с возражениями, проводить переговоры на разных уровнях, выстраивать продуктивные отношения с клиентами. - Знание Excel на уровне продвинутого пользователя. - Опты работы с программами: 1 С 8 Предприятие, Directum, МДМ 1 С.