Региональный / территориальный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Тула, Калуга и ещё 1 город

Ясенево

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 5 месяцев

- Июнь 2020 – июль 2021
- 1 год и 2 месяца
Специалист по логистике
ИП Иванов, Москва
Производство и продажа букетов из клубники и цветов
Обязанности и достижения:
Распределение маршрутов среди курьеров, найм сторонних курьеров, доставка продукции
- Февраль 2020 – май 2020
- 4 месяца
Региональный менеджер
Северная Венеция, Санкт-Петербург
Производство и продажа шампанских вин и слабоалкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Продажа продукции компании в Москве и МО Первая отгрузка новой линейки напитков в Москву.
- Март 2018 – октябрь 2019
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер
КвасТрейд, группа Кристалл-Лефортово, Москва
http://www.elaha.ru
Продажа медовухи и сидра под брендом "Елаха"
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж и целей по дебиторской задолженности клиентами вверенных регионов (ЦФО и Поволжье) Завел продукцию компании в следующие локальные сети: Любава Агросоюз (Москва), Гулливер (Ульяновск), Эссен (Татарстан)
- Апрель 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам
АО ПБК "Крым", Симферополь
Производство и продажа пива, минеральной воды и б/а напитков
Обязанности и достижения:
Определение пула дистрибуторов Выставление целей и задач дистрибуторам Контроль отгрузок с завода Документооборот с партнерами Разработка и проведение мотивационных программ для торгового персонала дистрибуторов Рост дистрибуции с 20 до 35% Расширение кол-ва продаваемых скю в регионе с 10 до 20
- Август 2015 – ноябрь 2015
- 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам, HOREKA
ООО"Континент Сервис"(группа Алкон)
Обязанности и достижения:
Формирование отдела продаж. Развитие активной клиентской базы с"0". Выполнение целей по продажам. Финальные переговоры с ЛПР.
- Октябрь 2014 – август 2015
- 11 месяцев
Координатор продаж
ООО"ПЛАТИНУМ ГРУПП"
Обязанности и достижения:
Обучение команд. Административно-хозяйственная деятельность. Закупки. Участие в презентациях продукта. Сопровождение продаж. Урегулирование попыток возврата товара. Представительские функции (встреча руководителей компании в аэропортах и на вокзалах)
- Июль 2013 – август 2014
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по полевому обучению
ЗАО Лакталис Восток
Обязанности и достижения:
Проведение тренинга "Welcome". Проведение тренингов по этапам визита торгового представителя. Проведение тренингов по продукту компании и стандартам мерчендайзинга. Проведение тренинга по навыкам коучинга с ТП. Полевое обучение супервайзеров и региональных представителей технике работы в "поле" с торговыми представителями. Посттренинговое сопровождение.
- Октябрь 2005 – октябрь 2012
- 7 лет и 1 месяц
Территориальный менеджер по продажам в канале современной торговли
ОАО"СанИнбев"
Обязанности и достижения:
Руководство обособленными филиалами компании. Ведение программ адаптации сотрудников Руководство группой супервайзеров по продажам (до 8). "Полевая"работа-обучение, наставничество, коучинг, аудит. Контроль работы супервайзеров и ТП. Разработка и выставление KPI, мотивация персонала для их достижения, отслеживание их исполнения. Обеспечение планового объёма продаж, дистрибуция новинок и стратегических брендов компании, расширение АКБ, увеличение кол-ва холодильного оборудования на вверенной территории. Годовая оценка деятельности подчинённых. Взаимодействие со смежными отделами-торговый маркетинг, логистика, HR, фин.контроль, обучения. Контроль исполнения контрактных условий в локальных и Национальных сетях. Переговоры и взаимодействие с дистрибуторами. Проведение переговоров с сетевыми клиентами и ключевой розницей. Ежемесячная защита перед руководителем результатов деятельности на ввереной территории.
- Февраль 2005 – сентябрь 2005
- 8 месяцев
Супервайзер розничных продаж
ОАО"СанИнбев", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство группой торговых представителей. Обеспечение планового объёма продаж территории, развитие АКБ, увеличение дистрибуции ключевых брендов, увеличение кол-ва х/о, договорные компании."Полевая" работа-обучение, аудит, контроль ТП.
- Февраль 2003 – январь 2005
- 2 года
Торговый представитель по оптовым продажам
ОАО"СанИнтербрю", Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение планового объёма продаж оптовыми клиентами, развитие АКБ, мерчендайзинг на открытых оптовых рынках, внедрение новинок компании, контроль д/з.
- Февраль 2002 – январь 2003
- 1 год
Торговый представитель розницы
ОАО"СанИнтербрю", Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение планового объёма продаж территории, увеличение АКБ, увеличение кол-ва х/о, заключение договоров с клиентами, контроль д/з.
- Январь 2001 – январь 2002
- 1 год и 1 месяц
Мерчендайзер/мерчендайзер KA
Клинский пивокомбинат/Стар Дистрибушен Компани, Москва
Обязанности и достижения:
Выкладка товара, обеспечение визуального доминирования брендов компании в т.т
- Сентябрь 1998 – декабрь 2000
- 2 года и 4 месяца
Кассир-экспедитор
ООО фирма"Уайт-Боттл", Москва
Обязанности и достижения:
Заключение договоров на поставку продукции, развоз товара, сбор денежных средств из т.т.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Российский государственный университет физической культуры, спорта и туризма (ГЦИОЛИФК)
Факультет: Футбол
Специальность: Тренер-преподаватель по футболу, преподаватель физической культуры

Обо мне

Дополнительные сведения:

Всегда относился и отношусь к работе как к собственному бизнесу, пропуская через себя (анализируя) все достижения и отрицательные результаты. Дисциплинирован, пунктуален, настойчив, харизматичен, ответственен за результат. Умею воспитывать преемников. Умею делать своевременные выводы, принимать правильные (в том числе и жёсткие) решения. Обладаю навыками подбора персонала, мотивации, переговоров, убеждения, оценки персонала, обучения продажам, выставления как краткосрочных, так и долгосрочных целей, создания сплочённых результативных команд. Так же компьютерными навыками и навыками вождения а/м (стаж полноценный,16 лет, пробег более 1 млн. км). 2010-лучший АСМ Росии 3-го квартала (3-е место за год),2011-лучший АСМ региона 2 и 3 кварталов,2012 (по сентябрь)-лучший АСМ региона по эффективности х/о и пенетрации стратегически важных для компании брендов. Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point, Outlook