48387975Обновлено 14 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Ташкенте / Резюме / Продажи / Региональный представитель
46 лет (родился 04 января 1974), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Шымкент, готов к переезду: Москва, Киев 
Гражданство: Казахстан
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Развитие бизнеса, Управление продажами, Управление региональным развитием, Региональный представитель

Удаленная работа, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 26 лет и 9 месяцев

    • Ноябрь 2013 – работает сейчас
    • 7 лет

    Соучредитель

    ТОО "KUAT SOLAR"
    Альтернативная энергетика: гео-, ветро-, солнце-, био- (генерация электроэнергии)

    Обязанности:

    Руководство компанией Развитие продаж Консультирование клиентов Взаимодействие с гос. органами Управление проектами
    • Февраль 2017 – декабрь 2018
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор представительства

    ALMATY MANAGEMENT UNIVERSITY (ранее МАБ)
    Бизнес-образование

    Обязанности:

    Продвижение программ МВА Организация и обеспечение учебного процесса в представительстве модульной программы МВА Адмистративные функции Организация тренингов, мастер классов Проведение мероприятий для привлечения на бакалавриат Представление интересов Университета в государственных и иных органах Участие в организации выставок
    • Сентябрь 2015 – май 2016
    • 9 месяцев

    Директор

    ТОО "SKYMAX PROJECTS"
    Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Спутниковая связь, Оптоволоконная связь

    Обязанности:

    Общее Руководство Развитие бизнеса Управление проектами
    • Апрель 2013 – октябрь 2013
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    SPECTRUM, ТОО
    Спутниковая связь, Оптоволоконная связь, Мобильная связь

    Обязанности:

    Развитие бизнеса; Координация работы представительств в регионах РК; Расширение ассортимента; Разработка и внедрение улучшений в программу мотивации; Поиск и подбор кадров; Привлечение VIP клиентов; Разрешение спорных вопросов; Сложные переговоры.
    • Февраль 2012 – апрель 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ANTA, ТОО
    Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обеспечение нефтегазовых компаний в г. Атырау; Развитие бизнеса; Работа с партнерами из России (Москва); Мониторинг (внедрение и контроль исполнения) бизнес-проектов; Кадровые вопросы; Сложные переговоры.
    • Февраль 2010 – январь 2012
    • 2 года

    Руководитель филиала

    Кселл, АО
    Мобильная связь

    Обязанности:

    Руководство филиалом в г. Туркестан Открытие филиала, поиск и найм сотрудников; Привлечение новых и удержание корпоративных клиентов; Развитие и мониторинг работы партнеров в розничном сегменте; Проведение акционных мероприятий; Управление продажами- увеличение дохода, удержание доли рынка; Внедрение стандартов работы; Мерчендайзинг; Представление интересов в государственных органах в т. ч. Акиматы Территория ответственности часть ЮКО.
    • Сентябрь 2008 – декабрь 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Заместитель Директора /Дирекция по каналам Продаж/Блок Развития Региональных Банков

    БТА Банк, АО
    Банк

    Обязанности:

    1.​Планирование В рамках бизнес-планов по развитию Региональных Банков (РБ), разрабатывал краткосрочные планы деятельности курируемого направления и контролировал их выполнение, с целью обеспечения эффективными каналами продаж РБ. 2.​Бюджетирование Обеспечивал формирование и утверждение бюджета курируемых проектов, контролировал исполнение бюджета и расходования средств, с целью эффективного распределения ресурсов и рационального использования средств. 3.​Разработка и внедрение единых стандартов Обеспечивал разработку и внедрение единых стандартов создания, функционирования и развития каналов продаж с учетом перспектив развития РБ, унифицировал и совершенствовал процедуры в целях обеспечения эффективными каналами продаж. 4.​Продвижение каналов продаж На основании анализа рыночной ситуации и динамики показателей продаж, разрабатывал концепцию продвижения курируемых каналов, с учетом специфики и перспектив региона. Совместно с сотрудниками Дирекции маркетинга Блока развития региональных банков и профильными подразделениями, составлял планы продвижения, распределял ресурсы своего подразделения для участия в маркетинговых мероприятиях, с целью достижения желаемого качества и эффективности маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение розничных клиентов. 5.​Мониторинг каналов продаж Проводил мониторинг и анализ качества работы курируемых каналов продаж, совместно с Дирекцией Маркетинга Блок развития региональных банков, проводил оценку ситуации на рынке, место дочерней организации в регионе присутствия, оценивал эффективность работы каналов продаж, с целью выработки рекомендаций по улучшению характеристик каналов продаж и процесса создания и развития каналов продаж. 6.​Взаимоотношения с РБ, клиентами и внешними организациями Планировал и организовывал комплекс мероприятий по установлению, поддержанию и развитию эффективных отношений с РБ, клиентами и внешними организациями, с целью поддержания высокого качества обслуживания клиентов и обеспечения роста объемов продаж. 7.​Обучение и консультирование В соответствии с Положением по обучению и развитию Банка планирование, организация и контроль обучение и консультирование сотрудников профильных подразделений единым стандартам создания, функционирования и развития каналов продаж с целью обеспечения сотрудников методиками и подходами решения задач развития курируемых каналов продаж, необходимых для достижения бизнес целей развития розничного бизнеса Группы БТА. Разработаны и внедрены: Политика Развития Агентской (Партнерской, Брокерской) Сети, Правила Развития
    • Сентябрь 2006 – август 2008
    • 2 года

    Директор департамента продаж

    БТА Страхование, АО, Алматы
    Страхование, перестрахование

    Обязанности:

    • ​Руководство департаментом: организация и контроль, администрирование, работы Управления Корпоративного Бизнеса, Управления Розничного Бизнеса, Управление Регионального Развития. Решение кадровых вопросов по сотрудникам департамента. Работа с независимыми дистрибьюторами. • ​Организация и продажа страховых услуг юридическим и физическим лицам, проведение тренингов по продаже, управлению продажами, открытие каналов реализации, анализ эффективности. • ​Открытие региональных офисов, набор персонала и организация работы по продаже страховых услуг в регионах РК в Управлении Регионального Развития и Управление Розничного Бизнеса. Личные продажи Страховых услуг физ. лицам и юр. лицам. Сентябрь 2006-ноябрь 2006 Управляющий по регионам Ноябрь 2006-январь 2007 Заместитель директора департмента продаж С января 2007 Директор Департамента Продаж
    • Декабрь 2004 – сентябрь 2006
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор направления взрывчатых веществ и средств

    Vertex, TOO

    Обязанности:

    • ​Руководство департаментом. • ​Организация и контроль работы с поставщиками (снабжение) и потребителями (сбыт). 2004-2005 год 4 месяца Региональный представитель в г. Шымкент • ​Представление интересов компании, поиск покупателей, заключение контрактов, продажа Взрывчатых Веществ, селитры; «раскредитовка», таможенное оформление грузов. В это же время занимался поставкой строительных инструментов и оборудования.
    • Ноябрь 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела снабжения

    Nimex, КОРПОРАЦИЯ
    Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    ~Комплексное обеспечение Строящихся объектов и Хлопко Перерабатывающих Заводов. ~Заключение импортных и местных контрактов по поставке Оборудования, запасных частей и других материалов; - поставка удобрений
    • Январь 1998 – январь 2003
    • 5 лет и 1 месяц

    Генеральный представитель

    ZEWS, ТОО
    Инженерно-изыскательские, гидрогеологические, геологоразведочные работы, Переработка газа, Транспортировка, хранение газа

    Обязанности:

    Генеральный Представитель в Узбекистане, Туркменистане, Таджикистане, Киргизии. • ​Руководитель группы по подготовке инвестиционных проектов в нефтегазовой отрасли Республики Узбекистан • ​Маркетинг и организация поставок Товарно Материальных Ценностей для нужд НХК «Узбекнефтегаз» • ​Маркетинг и поставка оборудования
    • Январь 1993 – сентябрь 1997
    • 4 года и 9 месяцев

    Главный менеджер

    "ПРОГРЕСС" АО
    Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • ​Организация поставок удобрений; • ​Организация поставок хлопковой продукции из Южных регионов Республики Казахстан и Узбекистана, Таджикистана.

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: - Опыт личных продаж, проведения сложных переговоров - Организация и проведение акционных мероприятий для стимулирования продаж. - Значительный опыт в управлении процессами продаж. - Хорошие знания в организации работы дистрибьюторской сети и филиалов. - Организация учета и порядок составления отчетности о выполнении плана продаж, и выставляемых задач. - Руководство разработкой и внедрением мероприятий по повышению эффективности использования человеческих ресурсов, снижению затрат. - Разработка систем материальной и нематериальной мотивации. - Опыт проведения тренингов, презентаций для аудитории до 200 человек. - Опыт построения Взаимоотношений с государственными органами, в т. ч. с Руководителями. (акиматы, пресс центры, нац. холдинги) - Опытный пользователь ПК; - Знание Система Менеджмента Качества (стандартов ISO, бизнес процессов по СМК, Инкотермс 2000 Тренинги и семинары ~ Ивент маркетинг / Академия маркетинга, Вадим Ширяев ~ Навыки ведения тренинга, управление группой/ Професионал ~ Техника продаж /Сергей Копылов Россия г. Новосибирск ~ Эффективное управление/Александр Соломатин, HILL ~ Управление Продажами /Майкл Бэнг Дания ~ Расчет тарифов /Корпоративный АО «БТА Страхование» ~ Имидж руководителя/Корпоративный СГ БТА ~ Отбор и найм страховых агентов/Советник KZ г. Алматы ~ Управление Продажами в страховании /Николенко Н. П. г. Москва ~ Командообразование /Check Point Central Asia Дополнительно • ​Свободно владею казахским, русским, узбекскими языками • ​Английский: уровень intermediate • ​Имею водительские права, автомобиль Mitsubishi Pagero IV

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Немецкий язык — базовый
  • Узбекский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто