Проектный менеджер

Был на этой неделе

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Красноярск, удаленная работа, готов к переезду: Иркутск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Ноябрь 2021 – май 2022
- 7 месяцев
Руководитель ассортиментного направления
АС "Гармония здоровья", Красноярск
https://garzdrav.ru
Крупная региональная аптечная сеть
Обязанности и достижения:
• отвечал за оценку годовых/квартальных планов, согласование обязательных условий в договорах с компаниями производителями. Результат договорной компании на 2022- 85% производителей подписали маркетинговые договора на выгодных условиях до 1 февраля, процент мотивации для сотрудников аптек вырос на 10% и актуализирован с января. • по ключевым показателям достигнуто:  по полученным Привлеченным средствам, март-апрель 2022 – самый высокий результат с 2012 года,  по росту %розничной наценки в январе-феврале, 2022- максимальные показатели за 5 лет,  по % отсутствия популярного товара на полке снижен до нормативных показателей в 1 кв. 2022 г. • завершил проект по расчету и внедрению новых нормативов по мотивации персонала сети (заведующих аптекой, руководителей сетей, категорийных менеджеров)- расчеты, согласование, релизы. • проведена аттестация сотрудников отдела (февраль 2022) - 100% команды успешно прошли и подтвердили рост компетенций. • разработана и внедрена новая Мотиваций сотрудников отдела с февраля 2022г, результат- увеличение эффективности работы на 15% в апреле. • разработал алгоритм контроля т работы с препаратами с истекающими сроками годности, проведен конкурс по отработке по сроковым- результат снижение суммы просроченного товара на 40%. • в период нестабильности на рынке, с марта 2022,  сохранена максимальная отсрочка платежа с 90% дистрибьюторов.  до апреля включительно, пересмотрены условия по договорам с производителями, из-за изменений условий работы иностранных производителей. • совместно с отделом ИТ, реализованы проекты:  внедрен алгоритм централизованной переоценки товарного запаса в 200 аптеках по РФ.  внедрен алгоритм централизованной закупки по позициям для выполнения условий по договорам Успешное проведение переговорной с производителями на 2022 год. • совместно с отделом ИТ, реализованы проекты:  внедрен алгоритм централизованной переоценки товарного запаса в 200 аптеках по РФ.  внедрен алгоритм централизованной закупки по позициям для выполнения условий по договорам
- Апрель 2014 – ноябрь 2021
- 7 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер
АО «Отисифарм», Москва
https://otcpharm.ru
Лидер в продажах фармпрепаратов в сегменте безрецептурного отпуска в России.
Обязанности и достижения:
• работал с крупнейшими аптечными сетями (АСНА, Губернские аптеки, РИГЛА, Монастырев и др.) по маркетинговым договорам. Переговоры с ответственными лицами по работе с Фарм. компаниями в сетях (В2В). • работал с лидерами мнения (В2В), руководителями в здравоохранении по организации и участии в конференциях для специалистов, проведение и контроль исследований эффективности фарм. препаратов. Стабильно докладчиками являлись Главные специалисты по нозологиям в Крае, РФ. • личные выступления с докладами на конференциях регионального уровня. • личное Проведение тренингов по техникам продаж для сотрудников аптек. • бюджетирование, планирование активностей, мероприятий (год/квартал/месяц) контроль и отчет о выполнению бюджетов. • управление командой специалистов (медицинских представителей) 10 человек: подбор, создание системы мотивации, профессиональное развитие медицинских представителей: Подготовлена самая сильная команда МП из всех направлений в регионе по итогам 2016- 2018 гг. • стабильное выполнение планов продаж по продвигаемому портфелю (период пандемии 2019-130%, 2020- 115%, 2021- 102%); • за 2016-2018 гг. проведен успешный лонч 7-ти новых брендов. • получен большой опыт дистанционной работы в период пандемии 2019-2021. Достижения перечислены в разделе обязанности.
- Май 2007 – апрель 2014
- 7 лет
Региональный менеджер
ОАО «Фармстандарт», Москва
Производитель фармпрепаратов- лидер по продажам на территории РФ
Обязанности и достижения:
• работал на проекте в команде по «HH» эффективных сотрудников для работы в ОАО «Фармстандарт». За полгода принято 3 эффективных сотрудника в регионе (менеджер, представители). • работал с крупными аптечными сетями (АСНА, Фармакопейка, Губернские аптеки Радуга и др.) по согласованию выгонных условий по маркетинговым договорам. • работа лидерами мнения, организаторами здравоохранения (включение препаратов в стандарты лечения, участие в конференциях, организация и проведение конференций от компании) • бюджетирование, организация бизнес-процессов на территории, контроль и отчет по выполнению месяц/квартал/год. • управление командой специалистов до 20 человек. • профессиональное развитие медицинских представителей. - Стабильное выполнение планов продаж по городам вверенной территории. - Стабильный рост оборотов и выполнение маркетинговых планов по ключевым Аптечным сетям в регионе. - Успешный Лонч новых продуктов компании на территории. за период работы выведено на успешные продажи более 20 новых брендов. - Набраны и обучены сотрудники (МП), 50% продолжают работу в компании до сегодняшнего дня. - члены команды регулярно становились лучшими сотрудниками за полугодие/год.
- Март 2004 – май 2007
- 3 года и 3 месяца
Директор филиала
ЗАО "Фармацевтическая Акционерная Компнаия "Балтимор", Красноярск
Оптовая продажа фармацевтической продукции.
Обязанности и достижения:
·организация работы фармсклада: подбор помещения, получение федеральной лицензии ·общее руководство персоналом, организация бизнес процессов ·формирование и контроль финансовой отчетности, бюджетирование ·разработка и внедрение региональной маркетинговой стратегии филиала: построение эффективной системы продаж, увеличение рыночной доли компании ·создание оптимальной логистической системы ·персональный контроль ключевых клиентов - Подобрал помещение под выставленные требования. - Провел ремонтные работы в рамках бюджета в установленные сроки. - Получил лицензию под торговлю фармацевтической продукции и сильнодействующие лекарства (требуется дополнительные требования к помещению и разрешения от гос. органов). - Полностью набрал персонал (работники склада, водители - экспедиторы, менеджеры по продажам, коммерческий директор, бухгалтер. - Вывел филиал на требуемые продажи на территории Красноярска и Красноярского края с ЛПУ, аптеками, аптечными сетями.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2022
Томский государственный университет имени Валериана Владимировича Куйбышева, Томск
Факультет: Project manager в IT
Специальность: Project manager в IT: Руководитель ИТ проектов.
- Высшее образование
1986-1994 Красноярская Государственная Медицинская Академия
Факультет: Лечебное дело
Специальность: Акушерство и гинекология

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею решать нестандартные задачи. Обладаю самодисциплиной. Предпочитаю сотрудничество манипулированию. Всегда проявляю высокую инициативу в достижении поставленных задач. Имею склонность к перфекционизму, даже при ограниченных ресурсах. Активно занимаюсь спортом. 3-е детей. Имею опыт управления и мотивации сотрудников от 5-50 человек. Знаю основные принципы ведения проектов по классической каскадной и гибким методологиям. Владею методиками работы с рисками в проекте. Компьютерные навыки: Window 10, Word, Excel, Outlook