Продакт менеджер, менеджер по развитию бизнеса, key account manager

Была больше месяца назад

По договорённости

42 года (родилась 20 марта 1983)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет

- Декабрь 2010 – май 2015
- 4 года и 6 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
OCS distribution, Москва
http://ocs.ru
It
Обязанности и достижения:
1.01.2014-06.2015 OCS distribution продакт менеджер по смартфонам и фитнес браслетам Закупка на внутреннем рынке смартфонов (Sony, Fly, Nokia, Lg, Alcatel, Philips) и фитнес браслетов Jawbone Развитие направления практически с нуля. Поиск поставщиков, подписание договоров с максимально выгодными условиями. Управление ассортиментом, ввод новой группы товаров Аналитика портфеля брендов Планирование и отслеживание платежей и отгрузок Исполнение бюджетных и плановых показателей Выставление претензий по браку Контроль и оптимизация складских запасов Управление всеми видами компенсаций и бонусов от поставщиков Ценообразование, умение получать лучшие цены и условия от поставщиков. Организация и контроль работы менеджеров по продажам, курирование вопросов сбыта в различные каналы Отличное знание основных «игроков» на рынке телефонов, планшетов, ноутбуков Достижения: Выстроила бизнес-процессы от момента закупки, до реализации, через различные каналы сбыта Получила максимальные отсрочки от поставщиков Добилась самых низких закупочных цен Ввела новые марки в ассортиментную матрицу Увеличила маржу в два раза 12.2010 -1.01.2014 OCS distribution. Менеджер по развитию бизнеса ноутбуки и планшеты. Долгосрочное сотрудничество со стратегически важными партнерами Обеспечение планового объема продаж. Обеспечила высокий прирост оборота по ноутбукам Активные продажи, формирование коммерческих предложений, поддержание ассортиментной линейки в матрице партнера. Поддержка крупных сделок и проектов: спец.цены, условия поставки Взаимодействие с вендорами, для получения наиболее выгодных для партнеров условий.
- Август 2004 – июль 2010
- 6 лет
Руководитель направления
Техсоюз, Москва
Дистрибуция фототехники
Обязанности и достижения:
08.2004 – 1.07.2010 ГК Техсоюз (дистрибуция цифрового фото, электроника) Бытовая техника/электроника Должность - Руководитель направления, Продакт менеджер Основные обязанности: Развитие и поддержание отношений с Вендорами (Sony, Nikon, Canon) с целью получения оптимальных условий поставок товаров Управление товарными запасами, ассортиментом (более 3000 позиций) Обеспечение регулярных поставок на центральный склад. Контроль за стоками. Координация работы и контроль за розничными магазинами. Обеспечение товаром на их складах. Управление оборотом и маржинальным доходом. Финансовое планирование, ценообразование. Исследования рынка и отрасли, анализ тенденций развития, анализ конкуренции. Мониторинг цен. Сопровождение и удержание стратегических клиентов (сети) Организация и контроль работы менеджеров по продажам, путем постановки оперативных задач и планов по продажам. Проведение обучающих тренингов. Большой опыт ведения переговоров, в том числе на высшем уровне. Разработка и контроль реализации программ продвижения товарной категории. Ежегодное участие в профильных выставках, конференциях, круглых столах ДОСТИЖЕНИЯ: Ежегодный прирост оборота и маржи. Решение претензионных вопросов, достижение максимально выгодных для компании условий.) увеличение отсрочки, получение спеццен и рибейтов) Добилась быстрой оборачиваемости товаров (14-21 день) С последнего места в ранге дистрибуторов фототехники поднялись на второе!! Установлены прочные партнерские отношения с ведущими компаниями по продаже электроники (сети) Эффективное управление стоком в условиях жесткой конкуренции.
- Октябрь 2002 – март 2004
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по закупкам
ГК Блэйд, Интернет магазин Топман, Москва
http://topman.ru
Дистрибуция электроники
Обязанности и достижения:
Управление ценами в товарном каталоге на веб-сайте. Осуществление планирования продаж и закупки. Контроль складских запасов: учет, пополнение Определение круга перспективных поставщиков Расширение базы поставщиков. Работа с широким ассортиментом (более 5000 позиций) и большим количеством поставщиков (более 30) Анализ рынка, составление аналитических обзоров Предложения по рационализации и улучшению базы данных товаров и внутреннего интерфейса для управления товарным ассортиментом.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А.Шолохова
Факультет: Экономический
Специальность: Преподаватель экономики, менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

DAX, 1С бухгалтерия 8.0, Axapta, MS OFFICE, Excel – сводные таблицы, ВПР. Английский- up-intermediate, бизнес лексика. Курс по ораторскому мастерству (2 ступени)