Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6614272Обновлено 12 декабря
В избранные

Организатор бизнес-процессов, продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 33 года (2 февраля 1984), неполное высшее образование, женат, есть дети
Ташкент, Ташкент , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 11 месяцев
7 месяцев
июнь 2017 — н.в.
Руководитель управления маркетинга / Блок маркетинга и продаж
Акционерная компания «Узбектелеком (Республика Узбекистан), Ташкент, полная занятость
Uztelecom.uz
Цель: Подготовка концепции и ребрендинга Компании в формате В2С + В2В + B2D. Реинжиниринг процессов Компании в формате электронного документооборота. Формирование коммерческой функции бизнес подхода в условиях Государственной Компании. Суббренды – UZONLINE, UZMOBILE, UZGPS, IPTV, UZCLOUD.

• Формирование с нуля функции маркетинговой аналитики
• Формирование с нуля функции маркетинговых коммуникаций
• Формирование с нуля функции проектов Digital рынка внутренней базы
• Реформирование функции разработки продуктов и услуг
• Реформирование функции PR/Press в рамках АК «Узбектелеком»

Достижения
• Сформирован маркет-план финансовых показателей для ориентации и приоритетов бизнес кейсов коммерческих активностей.
• Утверждение концепции Стратегия DIGITAL 2018 для B2B + B2C + B2G с полной синхронизацией с техническим подразделением c учетом запуска проектов.
8 месяцев
ноябрь 2016 — июнь 2017
Заместитель коммерческого директора, Deputy CCO
Ф-л АК "Узтелеком" Узмобайл (Национальный оператор), Ташкент, полная занятость
Основные зоны ответственности -
- развитие направления дилерского канала продаж
- развитие направления корпоративного обслуживания и продаж
- развитие направления собственных офисов продаж и обслуживания
- направление обслуживания абонентов /прием обращений/коллцентр/бэкофис и дебиторское погашение
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2016
Начальник службы развития бизнеса и маркетинга
Ф-л АК "Узтелеком" Узмобайл (Национальный оператор), Ташкент, полная занятость
Начальник службы развития бизнеса и маркетинга
Формирование и реализация задач по блоку маркетинговой функции - анализ, разработки продуктов и каналов коммуникаций.
Задачи в условиях текущих бизнес-процессов, оптимизация деятельности Коммерческого блока с целью сокращения - времни исполнения, финансовых затрат, прочих ресурсов.
Формирование и внедрение среднесрочных стратегий Коммерческого блока и создание индикаторов замера исполнения для Руководства Компании.
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2015
Заместитель директора по продажам/коммерческим вопросам (Бизнес тренер)
ООО «Nano Telecom» (Республика Узбекистан), Ташкент, полная занятость
Цель: Подготовка стратегии и ребрендинга Компании в формате В2С + В2В освоения рынка. Реинжиниринг процессов Компании в формате электронного документооборота. Формирование коммерческой функции с учетом высокой доли рынка г. Ташкента.

Достижения
• Утверждена и запущена в реализацию стратегия на 2015-2016 г.
• С апреля 2015 г. сформирована структура и внедрена концепция бизнес процессов продаж - «конвейер бизнес решений IT и инфроструктуры В2В клиентов». На текущий момент более 45 успешных кейсов.
• С мая 2015 г. сформирован и внедрен локальный/внутри Компании, институт прожектменеджеров/ продажа «многоэтажных продаж В2В». На текущий момент более 4 успешных кейсов.
• С июля 2015 г. Запущен институт «фермерских продаж»/пенетрация услуг внутри текущего В2В портфеля Компании. На текущий момент более 45 успешных кейсов.
• С августа 2015 г. запущен и выведен в коммерческую работу проект «Агентские продажи» посредством интеграторов, IT компаний, СКС/ЛВС аутсорсинговых организаций. На текущий момент 1 действующий Агент/партнер более 5 успешных кейсов.
6 месяцев
ноябрь 2014 — апрель 2015
Директор департамента продаж и обслуживания в собственных офисах
ООО "UMS", мобильный оператор, Узбекистан Ташкент, полная занятость
Цель: Создание и адаптация документооборота и организация процессов исходя из стандартов группы Компаний, для выполнения бюджетных показателей, поставленных перед Департаментом ШК B2С Узбекистан по развитию и формированию продающего/управленческого звена, в направлении мобильного бизнеса. Участие в наборе персонала. Реанимация процессов в на уровне Руководителей Дирекций/Отделов/Направлений продаж и исполнителей в масштабах собственных офисов по Республике.

• Подготовка, обоснование, анализ, защита Стратегии продаж на период 2015 г. Внедрение и передача Road Map по исполнению Стратегии Руководству Компании.
• Административное и функциональное сопровождение Департамента в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: техническое дирекция, корпоративный отдел, административная служба и т.д.). Формирование механизмов взаимодействия и создание регламента с нуля.
• Формирование и внедрение управленческих и локальных активностей для сотрудников, партнёров компании. Оперативное реагирование на изменение рынка в рамках зоны ответственности в целях достижения поставленных целей.
• Подбор персонала, обучение персонала, формирование «Базы знаний», сопровождение HR функции по формированию портрета сотрудников в рамках коммерческой функции Компании.

Достижения:
• Запуск и поддержание коммерческой функции 21 офиса по РУз в условиях сверх короткого периода времени.
• Сформированная команда и выстроенный институт функционального и административного управления продажами с нуля, более 200 сотрудников по РУз.
• Сформирована и утверждена процедурная и юридическая база по Департаменту в рекордные сроки - 30 рабочих дня.
1 год и 5 месяцев
июль 2013 — ноябрь 2014
Начальник отдела по развитию продаж МСБ
ТМ "Beeline" Казахстан, Астана, полная занятость
Цель: Обеспечение оптимизации документооборота и организация процессов выполнения бюджетных показателей, поставленных перед Отделом ШК B2B Казахстан по развитию и формированию продающего/управленческого звена, в направлении мобильного бизнеса. Участие в наборе персонала. Реанимация процессов в на уровне Руководителей Дирекций/Отделов/Направлений продаж и исполнителей в сегменте SME.

• Подготовка, обоснование, анализ, защита Стратегии продаж на период 2014 г. Внедрение и передача Road Map по исполнению Стратегии Руководству Компании.
• Разработка и внедрение корпоративных тарифных планов, комплексных решений, комбинированных продуктов (решений) для корпоративных клиентов.
• Административное и функциональное сопровождение Отдела в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: техническое дирекция, корпоративный отдел ф-ла, административная служба и т.д.). Формирование механизмов взаимодействия и создание регламента с нуля.
• Формирование и внедрение управленческих и локальных активностей для сотрудников, партнёров компании. Оперативное реагирование на изменение рынка в рамках зоны ответственности в целях достижения поставленных целей.
• Подбор персонала, обучение персонала, формирование «Базы знаний», сопровождение HR функции по формированию портрета сотрудников в рамках коммерческой функции Компании.

Достижения:
• Внедрение активности «Отраслевого подхода» в продажах в рамках В2В SME Компании. Следующие победы при выполнении всех бюджетных показателей SME по РК (1M AAB, Revenue, Sales to Active):
- с июля 2013 по июль 2014, прирост PostPaid SME 1M AAB базы на 13,6 %.
- с июля 2013 по июль 2014, прирост клиента SME, то есть прирост на 15 %.
- с июля 2013 по июль 2014, прирост Sales to Active SME c 19 % прирос до 31 %.
- с июля 2013 по июль 2014, пропорция Sales PostPaid SME c 19 % прирос до 34 %.

• Сформированная команда и выстроенный институт функционального управления продажами Фермер/Хантер силами отдела с нуля.
- с июля 2013 г. по июль 2014 г. количество продающего персонала сокращено на 35 % без уменьшения выполнения бюджетных показателей SME сотрудника путем пересмотра функций, задач, фокусировки работы.
- сформирована идеология, процедуры и «база экспертизы» для «фермерства» в рамках SME В2В РК.
8 месяцев
декабрь 2012 — июль 2013
Руководитель отдела продаж
ООО «Nano Telecom», Ташкент, частичная занятость
Цель: Обеспечение документооборота и организация процессов выполнения бизнес-плана, поставленного перед Отделом продаж по развитию и формированию продающего звена, в направлении бизнеса Фиксированных услуг. Набор персонала. Обучение Руководителя Отдела продаж и исполнителей отдела.

• Подготовка, обоснование, анализ, защита Стратегии продаж на период 2013 г. Внедрение и передача Road Map по исполнению Стратегии Руководству Компании.
• Разработка и внедрение корпоративных тарифных планов, комплексных решений, комбинированных продуктов (решений) для корпоративных клиентов.
• Административное и функциональное сопровождение Отдела в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: техническое дирекция, корпоративный отдел ф-ла, административная служба и т.д.). Формирование механизмов взаимодействия и создание регламента с нуля.
• Сбор и анализ информации о конкурентной среде, разработка и внедрение мероприятий по исполнению и повышению продаж и доходности предоставляемых услуг в сегменте корпоративного рынка г. Ташкента. Разработка
• Формирование и внедрение управленческих и локальных активностей для сотрудников, партнёров компании. Оперативное реагирование на изменение рынка в рамках зоны ответственности в целях достижения поставленных целей.
• Формирование и исполнение Стратегии компании на 2013 г. по продажам. Расчёт и синхронизация с маркетинговыми активностями.
• Подбор персонала, обучение персонала, формирование «Базы знаний», сопровождение HR функции по формированию портрета сотрудников в рамках коммерческой функции Компании.

Достижения:
• Внедрение Мотивационной программы для Отдела продаж в рамках Компании.
• Реализация крупных проектов по расширению транспортной сети Компании с учётом коммерческой выгоды Клиентов компании (Коммерческая недвижимость).
• Сформированная команда и выстроенный отдел продаж с нуля.
1 год и 6 месяцев
ноябрь 2010 — апрель 2012
Менеджер SME/Руководитель направления LA Штаб Квартира Ташкент
ООО «Unitel», ТМ «Билайн», Ташкент, полная занятость
Цель: Обеспечение выполнения бизнес-плана, поставленного перед дирекцией корпоративных продаж в Узбекистан LA, SME, во всех структурных подразделениях компаниях на территории ТМ «Билайн» РУз.

• Формирование и реализация стратегии продаж (мобильная и фиксированная связь).
• Функциональное сопровождение В2В подразделений в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: Директора филиалов, руководители структурных подразделений корпоративных продаж, Техническая дирекция).
• Сбор и анализ информации о конкурентной среде, разработка и внедрение предложений по повышению продаж и доходности предоставляемых услуг. Оптимизация внутренних процессов для повышения эффективности деятельности корпоративных подразделений.
• Формирование и внедрение целей для сотрудников, мотивационных программ, разработка мероприятий по достижению поставленных целей.
• Проведение стратегических конференций и каскадирование целей в рамках LA, SME сегмента утвержденной стратегии до структурных подразделений компании.
• Формирование региональной сэйлз стратегий и функциональная поддержка исполнения.

Достижения:
• Внедрение инновационных проектов по исполнению продаж в мобильном, фиксированном сегменте «9 шагов», «4 шага вперед!».
• Награжден «мастер идея – 9 шагов» по СНГ 2011 г.
• Свидетельство о признании «Билайн Узбекистан » 2011 г.
3 года и 1 месяц
апрель 2009 — апрель 2012
Заместитель председателя совета по стратегическому развитию
Ассоциация бизнес инкубаторов и технопарков РУз (ABIT), Ташкент, частичная занятость
Поиск и подбор персонала для руководящих должностей бизнес инкубаторов, обучение, контроль деятельности, оптимизация, аудит и повышение квалификации.
Разработка совместных проектов по развитию деятельности территориальных (областных) Бизнес инкубаторов в направлениях оказания услуг субъектов малого бизнеса.
Организация деятельности по привлечению международных и государственных грантов.
Взаимодействие с местными органами власти на территории Рес. Узбекистан.
Реализация и содействие инновационных проектов совместно с коммерческими и государственными структурами РУз (страхование, оценочная деятельность, консалтинг и бизнес консультация).
Взаимодействие с иностранными партнерами ассоциации.
Юридическое сопровождение в процессе организационных вопросов.
4 месяца
май  — август 2010
Начальник регионального отдела (Региональный менеджер)
ООО «BEM SYSTEMS» - Проект развития ф-лов (контрактная основа), Ташкент, полная занятость
Поиск и подбор персонала для руководящих должностей территориальных филиалов, обучение, контроль деятельности, оптимизация, аудит и повышение квалификации.
Подготовка документооборота и положений для взаимодействия с прочими отделами.
Разработка совместных проектов по развитию деятельности территориальных филиалов в направлениях оказания услуг программного продукта «БЭМ».
Взаимодействие с Налоговыми органами на территории Республики Узбекистан.
Юридическое сопровождение в процессе организационных вопросов.
2 года и 8 месяцев
сентябрь 2007 — апрель 2010
Директор Департамента Обязательного страхования
Страховая компания: СК СП ООО “Asia Inshurans”., Ташкент, полная занятость
Подготовка и поиск руководящего и исполнительного персонала для территориальных подразделений (филиалов) по республике, открытие в районах Узбекистана подразделений. Повышение квалификации, внутренний аудит, обучение и содействие работы филиалов.
Контроль агентов и агентств (юридические и физические лица), расширение агентской сети по г. Ташкенту и Ташкентской области, Узбекистану.
Разработка и внедрение новых продуктов по страхованию имущества по ниже указанным видам страхования. Страхование автотранспорта, имущества, оборудования, финансовых рисков, грузов, несчастных случаев и медицинскому страхованию.

Маркетинг и сопутствующие мероприятия по продвижению брэнда “ Asia Inshurans ”.

Создание отдела и курирование в рамках департамента Развития бизнеса:

• Отдел по Обязательному страхованию гражданской ответственности владельцев ТС
• Отдел по регулированию деятельности и организации филиальной сети
• Отдел по страхованию въезжающих туристов
• Отдел по инновационным продуктам

Департамент ОСГОВТС (Обязательному страхованию гражданской ответственности владельцев ТС)

• Администрирование деятельности департамента
• Организация центров, точек продаж страховых полисов по г. Ташкенту и Респ. Узбекистан
• Формирование учетной политики по массовым продуктам в территориальных подразделениях
• Осуществление информационного присутствия на рынке Узбекистана

Проведение внутреннего юридического аудита, правовое сопровождение в рамках осуществления деятельности каждого бизнес процесса.
1 год и 8 месяцев
февраль 2006 — сентябрь 2007
Главный менеджер
Страховая компания: СК СП ООО “Standard Insurance Group”, Ташкент, полная занятость
Разработка и внедрение новых продуктов по страхованию имущества по ниже указанным видам страхования. Страхование автотранспорта, имущества, оборудования, финансовых рисков, грузов, несчастных случаев и медицинскому страхованию.
Работа по урегулированию страховых претензий по выше указанным видам страхования.
Контроль и регулирование областными и региональными агентствами и представительствами, повышение их эффективности, квалификации сотрудников. Открытие и организация новых филиалов. А так же, контроль агентов и агентств (юридические и физические лица), расширение агентской сети по г. Ташкенту и Ташкентской области, Узбекистану.
Финансовый отдел, работа с резервами (РНП), управление активами, работа по валютным операциям и т.д. и т.п.
Уполномоченный сотрудник, ответственный за соблюдение правил внутреннего контроля согласно Приказа Министерства юстиций Рес. Узбекистан от 19 июля 2006 № 1597 по противодействию легализации доходов, полученных от преступной деятельности и финансированию терроризма, а именно:
Организация эффективной системы внутреннего контроля операциями с денежными средствами или иным имуществом;
Обеспечение своевременной и полной передачи сведений с денежными средствами по согласованию с руководством компании в соответствующие органы;
Обучение и консультирование работников компании осуществляющих операции с денежными средствами и т.д.
Маркетинг и сопутствующие мероприятия по продвижению брэнда “SIG”. (Standard).

Проведение внутреннего юридического аудита, правовое сопровождение в рамках осуществления деятельности каждого бизнес процесса.
4 месяца
ноябрь 2005 — февраль 2006
Консультант по маркетингу Отдел ВЭС коммерческого отдела
ТПП “Огнеупор”, Ташкент, частичная занятость
Разработка осваивание рынка сбыта в Средне-Азиатском регионе (Казахстан, Туркменистан,
Киргизстан) в области реализации огнеупорной и т.п. продукции. Налаживание контактов с торгово-
промышленными палатами выше указанных стран. Прямая разработка новых рынков сбыта.
Работа по разработке программы и частичного финансирования. Проработка по оптимизации
бизнес процессов по обслуживанию валютных (экспортных) контрактов.
11 месяцев
сентябрь 2004 — июль 2005
Менеджер
Страховая компания СК ООО “Sugurta Biznes”, Ташкент, полная занятость
Авто страхование: Страхование автотранспорта. Разработка программы по продажам
страховых продуктов для физических лиц и крупных корпоративных клиентов. Авто страхование:
создание розничных точек по страхованию ГО (гражданской ответственности и КАСКО) Создание и
объединение крупных и средних автосалонов Ташкента под общий бренд “ авто страхование за 30
мин.”(Sanar Motos, Авто ВАЗ, Hyundai, Toyota center, Фолцваген центр, Opel center).
8 месяцев
август 2004 — март 2005
Независимый консультант
Nternational Trade Center Развитие торговли в Узбекистане Программа UZB 61/93, Ташкент, частичная занятость
Консультация
7 месяцев
август 2004 — февраль 2005
Консультант по маркетингу
Журнал “Карнавал”, Ташкент, частичная занятость
Реализация пунктов продаж и разработка концепции и стратегии.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2004
Менеджер по маркетингу и страхованию
Группа Страхования АРК (Капитал сугурта), Ташкент, полная занятость
Реализация схемы продаж страховых полисов на местах реализации объектов страхования
(концепция косвенных продаж.) Разработка и внедрение новых продуктов по страхованию имущества по ниже указанным видам страхования. Организация выставок и розничных точек по продаже страховых продуктов. Страхование автотранспорта, имущества, оборудования.
Имущество: Разработка программы по продажам имущественных продуктов: мебельные салоны (“Комфорт и Бизнес”, “Комодум”, “Комфорт Елит”, “Максима”.), авто салоны, банки в розничных точках денежных переводов (разработка по розничным центрам Капитал Банка), а так же не страховых сферах финансовых институтов (лизинговые компании, фонды, проекты: “Бизнес Лизинг”, “UzbekLizing”, “ТашсельхозМашЛизинг”, “USID пректам”, представительство “Chori”, ”SEAF project”) Маркетинговая стратегия по сегментам рынка: крупных корпоративных клиентов, посольствам, представительствам, физическим лицам, малого и среднего бизнеса (последнее включает в себя разработка программы
по страхованию мелкого и крупного печатного оборудования, включая крупных книгопечатных концернов) (“Шарк” издательство, “Альфа принт”, “Квинта принт”, “Интернейшнл Пайпер”, ” International Paper”, RISO и.т.д.)
Работа по авиционному страхованию: участие в тендерах. (страхование западного-восточного флота ГАК” Хаво Йулари ”).
Страхование ответственности перед третьими лицами (разработка программы по страхованию ответственности: химчистки, строительные организации.) и несчастных случаев.(Узбекнефтегаз, CIAR group, правовой центр “Химоя”, оценочная компания “Osiyo expert”, Амбразивный завод “Огенупор” и т.д.)
Страхование строительно-монтажных рисков (обязательные виды страхования) (представительство “Зеромакс”, строительная организация “Alecom Servis”).
Авто страхование: создание розничных точек по страхованию ГО (гражданской ответственности и КАСКО, включая страхование согласно 632 постановления от 1994 года) Создание и объединение крупных и средних автосалонов Ташкента под общий бренд “ авто страхование за 30 мин.” (Sanar Motors, Авто ВАЗ, Hyundai, Toyota center, Фолцваген центр, Opel center) (крупные клиенты:посольство Турции, ГУП “Халкаро Ташкент Аэропорт”, “Патентное ведомство” разработка страхования парка “UzBAT”, “Vetfarm Servis”, “Асклепий” и т.д.)
Страхование грузов.
2 года и 8 месяцев
февраль 2002 — сентябрь 2004
Оператор и консультант
Ташкентский институт легкой и текстильной промышленности. Заочный деканат., Ташкент, полная занятость
Разработка системы дистанционного обучения.
Неполное высшее образование
2006
ТТЕСИ (Ташкентский Текстильный Инст. Легкой промышленности)
Экономический
Заочная форма обучения
Менеджмент
2006
Московский институт государственного управления и права
Квалификация Юрист по специальности “Юриспруденция”
Заочная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), узбекский (разговорный), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Навыки планирования и ведения проектов.
Навыки полевой работы и формирование методов эффективных продаж с учетом особенностей региона и бизнеса.
Умение организовать работу коллектива, обеспечить выполнение поставленных.
Создание подразделения "с нуля".
Иностранные языки - английский.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Офис-менеджер, менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Менеджер по работе с клиентами, менеджер по продажам, OOO Benetra Alliance
Резюме № 6614272 в открытом доступе Последнее обновление 12 декабря, 10:23

Резюме

Организатор бизнес-процессов, продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 февраля 1984, 33 года. Женат, есть дети.
Ташкент, Ташкент, готов к переезду
06.2017—н.в.   7 месяцев
Руководитель управления маркетинга / Блок маркетинга и продаж
Акционерная компания «Узбектелеком (Республика Узбекистан), г. Ташкент, полная занятость.
Цель: Подготовка концепции и ребрендинга Компании в формате В2С + В2В + B2D. Реинжиниринг процессов Компании в формате электронного документооборота. Формирование коммерческой функции бизнес подхода в условиях Государственной Компании. Суббренды – UZONLINE, UZMOBILE, UZGPS, IPTV, UZCLOUD.

• Формирование с нуля функции маркетинговой аналитики
• Формирование с нуля функции маркетинговых коммуникаций
• Формирование с нуля функции проектов Digital рынка внутренней базы
• Реформирование функции разработки продуктов и услуг
• Реформирование функции PR/Press в рамках АК «Узбектелеком»

Достижения
• Сформирован маркет-план финансовых показателей для ориентации и приоритетов бизнес кейсов коммерческих активностей.
• Утверждение концепции Стратегия DIGITAL 2018 для B2B + B2C + B2G с полной синхронизацией с техническим подразделением c учетом запуска проектов.
11.2016—06.2017   8 месяцев
Заместитель коммерческого директора, Deputy CCO
Ф-л АК "Узтелеком" Узмобайл (Национальный оператор), г. Ташкент, полная занятость.
Основные зоны ответственности -
- развитие направления дилерского канала продаж
- развитие направления корпоративного обслуживания и продаж
- развитие направления собственных офисов продаж и обслуживания
- направление обслуживания абонентов /прием обращений/коллцентр/бэкофис и дебиторское погашение
02.2016—11.2016   10 месяцев
Начальник службы развития бизнеса и маркетинга
Ф-л АК "Узтелеком" Узмобайл (Национальный оператор), г. Ташкент, полная занятость.
Начальник службы развития бизнеса и маркетинга
Формирование и реализация задач по блоку маркетинговой функции - анализ, разработки продуктов и каналов коммуникаций.
Задачи в условиях текущих бизнес-процессов, оптимизация деятельности Коммерческого блока с целью сокращения - времни исполнения, финансовых затрат, прочих ресурсов.
Формирование и внедрение среднесрочных стратегий Коммерческого блока и создание индикаторов замера исполнения для Руководства Компании.
04.2015—11.2015   8 месяцев
Заместитель директора по продажам/коммерческим вопросам (Бизнес тренер)
ООО «Nano Telecom» (Республика Узбекистан), г. Ташкент, полная занятость.
Цель: Подготовка стратегии и ребрендинга Компании в формате В2С + В2В освоения рынка. Реинжиниринг процессов Компании в формате электронного документооборота. Формирование коммерческой функции с учетом высокой доли рынка г. Ташкента.

Достижения
• Утверждена и запущена в реализацию стратегия на 2015-2016 г.
• С апреля 2015 г. сформирована структура и внедрена концепция бизнес процессов продаж - «конвейер бизнес решений IT и инфроструктуры В2В клиентов». На текущий момент более 45 успешных кейсов.
• С мая 2015 г. сформирован и внедрен локальный/внутри Компании, институт прожектменеджеров/ продажа «многоэтажных продаж В2В». На текущий момент более 4 успешных кейсов.
• С июля 2015 г. Запущен институт «фермерских продаж»/пенетрация услуг внутри текущего В2В портфеля Компании. На текущий момент более 45 успешных кейсов.
• С августа 2015 г. запущен и выведен в коммерческую работу проект «Агентские продажи» посредством интеграторов, IT компаний, СКС/ЛВС аутсорсинговых организаций. На текущий момент 1 действующий Агент/партнер более 5 успешных кейсов.
11.2014—04.2015   6 месяцев
Директор департамента продаж и обслуживания в собственных офисах
ООО "UMS", мобильный оператор, г. Узбекистан Ташкент, полная занятость.
Цель: Создание и адаптация документооборота и организация процессов исходя из стандартов группы Компаний, для выполнения бюджетных показателей, поставленных перед Департаментом ШК B2С Узбекистан по развитию и формированию продающего/управленческого звена, в направлении мобильного бизнеса. Участие в наборе персонала. Реанимация процессов в на уровне Руководителей Дирекций/Отделов/Направлений продаж и исполнителей в масштабах собственных офисов по Республике.

• Подготовка, обоснование, анализ, защита Стратегии продаж на период 2015 г. Внедрение и передача Road Map по исполнению Стратегии Руководству Компании.
• Административное и функциональное сопровождение Департамента в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: техническое дирекция, корпоративный отдел, административная служба и т.д.). Формирование механизмов взаимодействия и создание регламента с нуля.
• Формирование и внедрение управленческих и локальных активностей для сотрудников, партнёров компании. Оперативное реагирование на изменение рынка в рамках зоны ответственности в целях достижения поставленных целей.
• Подбор персонала, обучение персонала, формирование «Базы знаний», сопровождение HR функции по формированию портрета сотрудников в рамках коммерческой функции Компании.

Достижения:
• Запуск и поддержание коммерческой функции 21 офиса по РУз в условиях сверх короткого периода времени.
• Сформированная команда и выстроенный институт функционального и административного управления продажами с нуля, более 200 сотрудников по РУз.
• Сформирована и утверждена процедурная и юридическая база по Департаменту в рекордные сроки - 30 рабочих дня.
07.2013—11.2014   1 год 5 месяцев
Начальник отдела по развитию продаж МСБ
ТМ "Beeline" Казахстан, г. Астана, полная занятость.
Цель: Обеспечение оптимизации документооборота и организация процессов выполнения бюджетных показателей, поставленных перед Отделом ШК B2B Казахстан по развитию и формированию продающего/управленческого звена, в направлении мобильного бизнеса. Участие в наборе персонала. Реанимация процессов в на уровне Руководителей Дирекций/Отделов/Направлений продаж и исполнителей в сегменте SME.

• Подготовка, обоснование, анализ, защита Стратегии продаж на период 2014 г. Внедрение и передача Road Map по исполнению Стратегии Руководству Компании.
• Разработка и внедрение корпоративных тарифных планов, комплексных решений, комбинированных продуктов (решений) для корпоративных клиентов.
• Административное и функциональное сопровождение Отдела в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: техническое дирекция, корпоративный отдел ф-ла, административная служба и т.д.). Формирование механизмов взаимодействия и создание регламента с нуля.
• Формирование и внедрение управленческих и локальных активностей для сотрудников, партнёров компании. Оперативное реагирование на изменение рынка в рамках зоны ответственности в целях достижения поставленных целей.
• Подбор персонала, обучение персонала, формирование «Базы знаний», сопровождение HR функции по формированию портрета сотрудников в рамках коммерческой функции Компании.

Достижения:
• Внедрение активности «Отраслевого подхода» в продажах в рамках В2В SME Компании. Следующие победы при выполнении всех бюджетных показателей SME по РК (1M AAB, Revenue, Sales to Active):
- с июля 2013 по июль 2014, прирост PostPaid SME 1M AAB базы на 13,6 %.
- с июля 2013 по июль 2014, прирост клиента SME, то есть прирост на 15 %.
- с июля 2013 по июль 2014, прирост Sales to Active SME c 19 % прирос до 31 %.
- с июля 2013 по июль 2014, пропорция Sales PostPaid SME c 19 % прирос до 34 %.

• Сформированная команда и выстроенный институт функционального управления продажами Фермер/Хантер силами отдела с нуля.
- с июля 2013 г. по июль 2014 г. количество продающего персонала сокращено на 35 % без уменьшения выполнения бюджетных показателей SME сотрудника путем пересмотра функций, задач, фокусировки работы.
- сформирована идеология, процедуры и «база экспертизы» для «фермерства» в рамках SME В2В РК.
12.2012—07.2013   8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Nano Telecom», г. Ташкент, частичная занятость.
Цель: Обеспечение документооборота и организация процессов выполнения бизнес-плана, поставленного перед Отделом продаж по развитию и формированию продающего звена, в направлении бизнеса Фиксированных услуг. Набор персонала. Обучение Руководителя Отдела продаж и исполнителей отдела.

• Подготовка, обоснование, анализ, защита Стратегии продаж на период 2013 г. Внедрение и передача Road Map по исполнению Стратегии Руководству Компании.
• Разработка и внедрение корпоративных тарифных планов, комплексных решений, комбинированных продуктов (решений) для корпоративных клиентов.
• Административное и функциональное сопровождение Отдела в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: техническое дирекция, корпоративный отдел ф-ла, административная служба и т.д.). Формирование механизмов взаимодействия и создание регламента с нуля.
• Сбор и анализ информации о конкурентной среде, разработка и внедрение мероприятий по исполнению и повышению продаж и доходности предоставляемых услуг в сегменте корпоративного рынка г. Ташкента. Разработка
• Формирование и внедрение управленческих и локальных активностей для сотрудников, партнёров компании. Оперативное реагирование на изменение рынка в рамках зоны ответственности в целях достижения поставленных целей.
• Формирование и исполнение Стратегии компании на 2013 г. по продажам. Расчёт и синхронизация с маркетинговыми активностями.
• Подбор персонала, обучение персонала, формирование «Базы знаний», сопровождение HR функции по формированию портрета сотрудников в рамках коммерческой функции Компании.

Достижения:
• Внедрение Мотивационной программы для Отдела продаж в рамках Компании.
• Реализация крупных проектов по расширению транспортной сети Компании с учётом коммерческой выгоды Клиентов компании (Коммерческая недвижимость).
• Сформированная команда и выстроенный отдел продаж с нуля.
11.2010—04.2012   1 год 6 месяцев
Менеджер SME/Руководитель направления LA Штаб Квартира Ташкент
ООО «Unitel», ТМ «Билайн», г. Ташкент, полная занятость.
Цель: Обеспечение выполнения бизнес-плана, поставленного перед дирекцией корпоративных продаж в Узбекистан LA, SME, во всех структурных подразделениях компаниях на территории ТМ «Билайн» РУз.

• Формирование и реализация стратегии продаж (мобильная и фиксированная связь).
• Функциональное сопровождение В2В подразделений в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: Директора филиалов, руководители структурных подразделений корпоративных продаж, Техническая дирекция).
• Сбор и анализ информации о конкурентной среде, разработка и внедрение предложений по повышению продаж и доходности предоставляемых услуг. Оптимизация внутренних процессов для повышения эффективности деятельности корпоративных подразделений.
• Формирование и внедрение целей для сотрудников, мотивационных программ, разработка мероприятий по достижению поставленных целей.
• Проведение стратегических конференций и каскадирование целей в рамках LA, SME сегмента утвержденной стратегии до структурных подразделений компании.
• Формирование региональной сэйлз стратегий и функциональная поддержка исполнения.

Достижения:
• Внедрение инновационных проектов по исполнению продаж в мобильном, фиксированном сегменте «9 шагов», «4 шага вперед!».
• Награжден «мастер идея – 9 шагов» по СНГ 2011 г.
• Свидетельство о признании «Билайн Узбекистан » 2011 г.
04.2009—04.2012   3 года 1 месяц
Заместитель председателя совета по стратегическому развитию
Ассоциация бизнес инкубаторов и технопарков РУз (ABIT), г. Ташкент, частичная занятость.
Поиск и подбор персонала для руководящих должностей бизнес инкубаторов, обучение, контроль деятельности, оптимизация, аудит и повышение квалификации.
Разработка совместных проектов по развитию деятельности территориальных (областных) Бизнес инкубаторов в направлениях оказания услуг субъектов малого бизнеса.
Организация деятельности по привлечению международных и государственных грантов.
Взаимодействие с местными органами власти на территории Рес. Узбекистан.
Реализация и содействие инновационных проектов совместно с коммерческими и государственными структурами РУз (страхование, оценочная деятельность, консалтинг и бизнес консультация).
Взаимодействие с иностранными партнерами ассоциации.
Юридическое сопровождение в процессе организационных вопросов.
05.2010—08.2010   4 месяца
Начальник регионального отдела (Региональный менеджер)
ООО «BEM SYSTEMS» - Проект развития ф-лов (контрактная основа), г. Ташкент, полная занятость.
Поиск и подбор персонала для руководящих должностей территориальных филиалов, обучение, контроль деятельности, оптимизация, аудит и повышение квалификации.
Подготовка документооборота и положений для взаимодействия с прочими отделами.
Разработка совместных проектов по развитию деятельности территориальных филиалов в направлениях оказания услуг программного продукта «БЭМ».
Взаимодействие с Налоговыми органами на территории Республики Узбекистан.
Юридическое сопровождение в процессе организационных вопросов.
09.2007—04.2010   2 года 8 месяцев
Директор Департамента Обязательного страхования
Страховая компания: СК СП ООО “Asia Inshurans”., г. Ташкент, полная занятость.
Подготовка и поиск руководящего и исполнительного персонала для территориальных подразделений (филиалов) по республике, открытие в районах Узбекистана подразделений. Повышение квалификации, внутренний аудит, обучение и содействие работы филиалов.
Контроль агентов и агентств (юридические и физические лица), расширение агентской сети по г. Ташкенту и Ташкентской области, Узбекистану.
Разработка и внедрение новых продуктов по страхованию имущества по ниже указанным видам страхования. Страхование автотранспорта, имущества, оборудования, финансовых рисков, грузов, несчастных случаев и медицинскому страхованию.

Маркетинг и сопутствующие мероприятия по продвижению брэнда “ Asia Inshurans ”.

Создание отдела и курирование в рамках департамента Развития бизнеса:

• Отдел по Обязательному страхованию гражданской ответственности владельцев ТС
• Отдел по регулированию деятельности и организации филиальной сети
• Отдел по страхованию въезжающих туристов
• Отдел по инновационным продуктам

Департамент ОСГОВТС (Обязательному страхованию гражданской ответственности владельцев ТС)

• Администрирование деятельности департамента
• Организация центров, точек продаж страховых полисов по г. Ташкенту и Респ. Узбекистан
• Формирование учетной политики по массовым продуктам в территориальных подразделениях
• Осуществление информационного присутствия на рынке Узбекистана

Проведение внутреннего юридического аудита, правовое сопровождение в рамках осуществления деятельности каждого бизнес процесса.
02.2006—09.2007   1 год 8 месяцев
Главный менеджер
Страховая компания: СК СП ООО “Standard Insurance Group”, г. Ташкент, полная занятость.
Разработка и внедрение новых продуктов по страхованию имущества по ниже указанным видам страхования. Страхование автотранспорта, имущества, оборудования, финансовых рисков, грузов, несчастных случаев и медицинскому страхованию.
Работа по урегулированию страховых претензий по выше указанным видам страхования.
Контроль и регулирование областными и региональными агентствами и представительствами, повышение их эффективности, квалификации сотрудников. Открытие и организация новых филиалов. А так же, контроль агентов и агентств (юридические и физические лица), расширение агентской сети по г. Ташкенту и Ташкентской области, Узбекистану.
Финансовый отдел, работа с резервами (РНП), управление активами, работа по валютным операциям и т.д. и т.п.
Уполномоченный сотрудник, ответственный за соблюдение правил внутреннего контроля согласно Приказа Министерства юстиций Рес. Узбекистан от 19 июля 2006 № 1597 по противодействию легализации доходов, полученных от преступной деятельности и финансированию терроризма, а именно:
Организация эффективной системы внутреннего контроля операциями с денежными средствами или иным имуществом;
Обеспечение своевременной и полной передачи сведений с денежными средствами по согласованию с руководством компании в соответствующие органы;
Обучение и консультирование работников компании осуществляющих операции с денежными средствами и т.д.
Маркетинг и сопутствующие мероприятия по продвижению брэнда “SIG”. (Standard).

Проведение внутреннего юридического аудита, правовое сопровождение в рамках осуществления деятельности каждого бизнес процесса.
11.2005—02.2006   4 месяца
Консультант по маркетингу Отдел ВЭС коммерческого отдела
ТПП “Огнеупор”, г. Ташкент, частичная занятость.
Разработка осваивание рынка сбыта в Средне-Азиатском регионе (Казахстан, Туркменистан,
Киргизстан) в области реализации огнеупорной и т.п. продукции. Налаживание контактов с торгово-
промышленными палатами выше указанных стран. Прямая разработка новых рынков сбыта.
Работа по разработке программы и частичного финансирования. Проработка по оптимизации
бизнес процессов по обслуживанию валютных (экспортных) контрактов.
09.2004—07.2005   11 месяцев
Менеджер
Страховая компания СК ООО “Sugurta Biznes”, г. Ташкент, полная занятость.
Авто страхование: Страхование автотранспорта. Разработка программы по продажам
страховых продуктов для физических лиц и крупных корпоративных клиентов. Авто страхование:
создание розничных точек по страхованию ГО (гражданской ответственности и КАСКО) Создание и
объединение крупных и средних автосалонов Ташкента под общий бренд “ авто страхование за 30
мин.”(Sanar Motos, Авто ВАЗ, Hyundai, Toyota center, Фолцваген центр, Opel center).
08.2004—03.2005   8 месяцев
Независимый консультант
Nternational Trade Center Развитие торговли в Узбекистане Программа UZB 61/93, г. Ташкент, частичная занятость.
Консультация
08.2004—02.2005   7 месяцев
Консультант по маркетингу
Журнал “Карнавал”, г. Ташкент, частичная занятость.
Реализация пунктов продаж и разработка концепции и стратегии.
02.2004—09.2004   8 месяцев
Менеджер по маркетингу и страхованию
Группа Страхования АРК (Капитал сугурта), г. Ташкент, полная занятость.
Реализация схемы продаж страховых полисов на местах реализации объектов страхования
(концепция косвенных продаж.) Разработка и внедрение новых продуктов по страхованию имущества по ниже указанным видам страхования. Организация выставок и розничных точек по продаже страховых продуктов. Страхование автотранспорта, имущества, оборудования.
Имущество: Разработка программы по продажам имущественных продуктов: мебельные салоны (“Комфорт и Бизнес”, “Комодум”, “Комфорт Елит”, “Максима”.), авто салоны, банки в розничных точках денежных переводов (разработка по розничным центрам Капитал Банка), а так же не страховых сферах финансовых институтов (лизинговые компании, фонды, проекты: “Бизнес Лизинг”, “UzbekLizing”, “ТашсельхозМашЛизинг”, “USID пректам”, представительство “Chori”, ”SEAF project”) Маркетинговая стратегия по сегментам рынка: крупных корпоративных клиентов, посольствам, представительствам, физическим лицам, малого и среднего бизнеса (последнее включает в себя разработка программы
по страхованию мелкого и крупного печатного оборудования, включая крупных книгопечатных концернов) (“Шарк” издательство, “Альфа принт”, “Квинта принт”, “Интернейшнл Пайпер”, ” International Paper”, RISO и.т.д.)
Работа по авиционному страхованию: участие в тендерах. (страхование западного-восточного флота ГАК” Хаво Йулари ”).
Страхование ответственности перед третьими лицами (разработка программы по страхованию ответственности: химчистки, строительные организации.) и несчастных случаев.(Узбекнефтегаз, CIAR group, правовой центр “Химоя”, оценочная компания “Osiyo expert”, Амбразивный завод “Огенупор” и т.д.)
Страхование строительно-монтажных рисков (обязательные виды страхования) (представительство “Зеромакс”, строительная организация “Alecom Servis”).
Авто страхование: создание розничных точек по страхованию ГО (гражданской ответственности и КАСКО, включая страхование согласно 632 постановления от 1994 года) Создание и объединение крупных и средних автосалонов Ташкента под общий бренд “ авто страхование за 30 мин.” (Sanar Motors, Авто ВАЗ, Hyundai, Toyota center, Фолцваген центр, Opel center) (крупные клиенты:посольство Турции, ГУП “Халкаро Ташкент Аэропорт”, “Патентное ведомство” разработка страхования парка “UzBAT”, “Vetfarm Servis”, “Асклепий” и т.д.)
Страхование грузов.
02.2002—09.2004   2 года 8 месяцев
Оператор и консультант
Ташкентский институт легкой и текстильной промышленности. Заочный деканат., г. Ташкент, полная занятость.
Разработка системы дистанционного обучения.
Неполное высшее
2006
ТТЕСИ (Ташкентский Текстильный Инст. Легкой промышленности)
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Неполное высшее
2006
Московский институт государственного управления и права
Факультет: Квалификация Юрист по специальности “Юриспруденция”
Заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
узбекский (разговорный),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Навыки планирования и ведения проектов.
Навыки полевой работы и формирование методов эффективных продаж с учетом особенностей региона и бизнеса.
Умение организовать работу коллектива, обеспечить выполнение поставленных.
Создание подразделения "с нуля".
Иностранные языки - английский.