Поиск резюмеОрганизатор бизнес-процессов, продаж
6614272Обновлено 8:10


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Стратегический консалтинг
34 года (родился 02 февраля 1984), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ташкент, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Организатор бизнес-процессов, продаж

По договорённости

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

    • январь 2018 – май 2018
    • 5 месяцев

    Главный консультант

    Ф-л АК "Узбектелеком" Узмобайл (Национальный оператор), Ташкент
    Предоставление услуг мобильной связи

    Обязанности:

    Сопровождение вопросов организации бизнес потребностей внутренних процессов Компании: - коммерческого блока/массовые продажи/корпоративный сегмент/поддерживающие функции; - технический блок/синхронизация с текущими этапами развития проекта национального оператора; - финансово плановый блок/внедрение кейсов оптимизации текущих процессов с учетом бизнес моделей влияния на основные показатели; - коуч программы с управленческим составом Компании по вопросу бизнес анализа и подготовки методов взаимодействия. Достижения: - освоен и внедрен метод среднесрочного планирования деятельности CEO -1 уровень на предприятие; - коммерческие показатели в части продаж относительно бюджетных параметров по итогам 1Q2018 г. выполнение 178 %. - коммерческие показатели в части выручки относительно бюджетных параметров по итогам 1Q2018 г. выполнение 134 %. - внедрена система учета закупочной деятельности на предприятии с учетом адаптации действующей нормативной базы РУз на 2018 г. - внедрена универсальная форма отчетности для всех ключевых блоков предприятия в 100 % объеме, с фиксированием основных KPI.
    • июнь 2017 – январь 2018
    • 8 месяцев

    Руководитель управления маркетинга / Блок маркетинга и продаж

    Акционерная компания «Узбектелеком" (Республика Узбекистан), Ташкент
    Uztelecom.uz

    Обязанности:

    Цель: Подготовка концепции и ребрендинга Компании в формате В2С + В2В + B2D. Реинжиниринг процессов Компании в формате электронного документооборота. Формирование коммерческой функции бизнес подхода в условиях Государственной Компании. Суббренды – UZONLINE, UZMOBILE, UZGPS, IPTV, UZCLOUD. • Формирование с нуля функции маркетинговой аналитики • Формирование с нуля функции маркетинговых коммуникаций • Формирование с нуля функции проектов Digital рынка внутренней базы • Реформирование функции разработки продуктов и услуг • Реформирование функции PR/Press в рамках АК «Узбектелеком» Достижения • Сформирован маркет-план финансовых показателей для ориентации и приоритетов бизнес кейсов коммерческих активностей. • Утверждение концепции Стратегия DIGITAL 2018 для B2B + B2C + B2G с полной синхронизацией с техническим подразделением c учетом запуска проектов.
    • ноябрь 2016 – июнь 2017
    • 8 месяцев

    Заместитель коммерческого директора, Deputy CCO

    Ф-л АК "Узбектелеком" Узмобайл (Национальный оператор), Ташкент
    Предоставление услуг мобильной связи

    Обязанности:

    Основные зоны ответственности - - развитие направления дилерского канала продаж - развитие направления корпоративного обслуживания и продаж - развитие направления собственных офисов продаж и обслуживания - направление обслуживания абонентов /прием обращений/коллцентр/бэкофис и дебиторское погашение
    • февраль 2016 – ноябрь 2016
    • 10 месяцев

    Начальник службы развития бизнеса и маркетинга

    Ф-л АК "Узбектелеком" Узмобайл (Национальный оператор), Ташкент
    Предоставление услуг мобильной связи

    Обязанности:

    Начальник службы развития бизнеса и маркетинга Формирование и реализация задач по блоку маркетинговой функции - анализ, разработки продуктов и каналов коммуникаций. Задачи в условиях текущих бизнес-процессов, оптимизация деятельности Коммерческого блока с целью сокращения - времни исполнения, финансовых затрат, прочих ресурсов. Формирование и внедрение среднесрочных стратегий Коммерческого блока и создание индикаторов замера исполнения для Руководства Компании.
    • апрель 2015 – ноябрь 2015
    • 8 месяцев

    Заместитель директора по продажам/коммерческим вопросам (Бизнес тренер)

    ООО «Nano Telecom» (Республика Узбекистан), Ташкент

    Обязанности:

    Цель: Подготовка стратегии и ребрендинга Компании в формате В2С + В2В освоения рынка. Реинжиниринг процессов Компании в формате электронного документооборота. Формирование коммерческой функции с учетом высокой доли рынка г. Ташкента. Достижения • Утверждена и запущена в реализацию стратегия на 2015-2016 г. • С апреля 2015 г. сформирована структура и внедрена концепция бизнес процессов продаж - «конвейер бизнес решений IT и инфроструктуры В2В клиентов». На текущий момент более 45 успешных кейсов. • С мая 2015 г. сформирован и внедрен локальный/внутри Компании, институт прожектменеджеров/ продажа «многоэтажных продаж В2В». На текущий момент более 4 успешных кейсов. • С июля 2015 г. Запущен институт «фермерских продаж»/пенетрация услуг внутри текущего В2В портфеля Компании. На текущий момент более 45 успешных кейсов. • С августа 2015 г. запущен и выведен в коммерческую работу проект «Агентские продажи» посредством интеграторов, IT компаний, СКС/ЛВС аутсорсинговых организаций. На текущий момент 1 действующий Агент/партнер более 5 успешных кейсов.
    • ноябрь 2014 – апрель 2015
    • 6 месяцев

    Директор департамента продаж и обслуживания в собственных офисах

    ООО "UMS", мобильный оператор
    Предоставление услуг мобильной связи

    Обязанности:

    Цель: Создание и адаптация документооборота и организация процессов исходя из стандартов группы Компаний, для выполнения бюджетных показателей, поставленных перед Департаментом ШК B2С Узбекистан по развитию и формированию продающего/управленческого звена, в направлении мобильного бизнеса. Участие в наборе персонала. Реанимация процессов в на уровне Руководителей Дирекций/Отделов/Направлений продаж и исполнителей в масштабах собственных офисов по Республике. • Подготовка, обоснование, анализ, защита Стратегии продаж на период 2015 г. Внедрение и передача Road Map по исполнению Стратегии Руководству Компании. • Административное и функциональное сопровождение Департамента в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: техническое дирекция, корпоративный отдел, административная служба и т.д.). Формирование механизмов взаимодействия и создание регламента с нуля. • Формирование и внедрение управленческих и локальных активностей для сотрудников, партнёров компании. Оперативное реагирование на изменение рынка в рамках зоны ответственности в целях достижения поставленных целей. • Подбор персонала, обучение персонала, формирование «Базы знаний», сопровождение HR функции по формированию портрета сотрудников в рамках коммерческой функции Компании. Достижения: • Запуск и поддержание коммерческой функции 21 офиса по РУз в условиях сверх короткого периода времени. • Сформированная команда и выстроенный институт функционального и административного управления продажами с нуля, более 200 сотрудников по РУз. • Сформирована и утверждена процедурная и юридическая база по Департаменту в рекордные сроки - 30 рабочих дня.
    • июль 2013 – ноябрь 2014
    • 1 год и 5 месяцев

    Начальник отдела по развитию продаж МСБ

    ТМ "Beeline" Казахстан, Астана
    Предоставление услуг мобильной связи

    Обязанности:

    Цель: Обеспечение оптимизации документооборота и организация процессов выполнения бюджетных показателей, поставленных перед Отделом ШК B2B Казахстан по развитию и формированию продающего/управленческого звена, в направлении мобильного бизнеса. Участие в наборе персонала. Реанимация процессов в на уровне Руководителей Дирекций/Отделов/Направлений продаж и исполнителей в сегменте SME. • Подготовка, обоснование, анализ, защита Стратегии продаж на период 2014 г. Внедрение и передача Road Map по исполнению Стратегии Руководству Компании. • Разработка и внедрение корпоративных тарифных планов, комплексных решений, комбинированных продуктов (решений) для корпоративных клиентов. • Административное и функциональное сопровождение Отдела в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: техническое дирекция, корпоративный отдел ф-ла, административная служба и т.д.). Формирование механизмов взаимодействия и создание регламента с нуля. • Формирование и внедрение управленческих и локальных активностей для сотрудников, партнёров компании. Оперативное реагирование на изменение рынка в рамках зоны ответственности в целях достижения поставленных целей. • Подбор персонала, обучение персонала, формирование «Базы знаний», сопровождение HR функции по формированию портрета сотрудников в рамках коммерческой функции Компании. Достижения: • Внедрение активности «Отраслевого подхода» в продажах в рамках В2В SME Компании. Следующие победы при выполнении всех бюджетных показателей SME по РК (1M AAB, Revenue, Sales to Active): - с июля 2013 по июль 2014, прирост PostPaid SME 1M AAB базы на 13,6 %. - с июля 2013 по июль 2014, прирост клиента SME, то есть прирост на 15 %. - с июля 2013 по июль 2014, прирост Sales to Active SME c 19 % прирос до 31 %. - с июля 2013 по июль 2014, пропорция Sales PostPaid SME c 19 % прирос до 34 %. • Сформированная команда и выстроенный институт функционального управления продажами Фермер/Хантер силами отдела с нуля. - с июля 2013 г. по июль 2014 г. количество продающего персонала сокращено на 35 % без уменьшения выполнения бюджетных показателей SME сотрудника путем пересмотра функций, задач, фокусировки работы. - сформирована идеология, процедуры и «база экспертизы» для «фермерства» в рамках SME В2В РК.
    • декабрь 2012 – июль 2013
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО «Nano Telecom», Ташкент
    Предоставление услуг фиксированной связи

    Обязанности:

    Цель: Обеспечение документооборота и организация процессов выполнения бизнес-плана, поставленного перед Отделом продаж по развитию и формированию продающего звена, в направлении бизнеса Фиксированных услуг. Набор персонала. Обучение Руководителя Отдела продаж и исполнителей отдела. • Подготовка, обоснование, анализ, защита Стратегии продаж на период 2013 г. Внедрение и передача Road Map по исполнению Стратегии Руководству Компании. • Разработка и внедрение корпоративных тарифных планов, комплексных решений, комбинированных продуктов (решений) для корпоративных клиентов. • Административное и функциональное сопровождение Отдела в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: техническое дирекция, корпоративный отдел ф-ла, административная служба и т.д.). Формирование механизмов взаимодействия и создание регламента с нуля. • Сбор и анализ информации о конкурентной среде, разработка и внедрение мероприятий по исполнению и повышению продаж и доходности предоставляемых услуг в сегменте корпоративного рынка г. Ташкента. Разработка • Формирование и внедрение управленческих и локальных активностей для сотрудников, партнёров компании. Оперативное реагирование на изменение рынка в рамках зоны ответственности в целях достижения поставленных целей. • Формирование и исполнение Стратегии компании на 2013 г. по продажам. Расчёт и синхронизация с маркетинговыми активностями. • Подбор персонала, обучение персонала, формирование «Базы знаний», сопровождение HR функции по формированию портрета сотрудников в рамках коммерческой функции Компании. Достижения: • Внедрение Мотивационной программы для Отдела продаж в рамках Компании. • Реализация крупных проектов по расширению транспортной сети Компании с учётом коммерческой выгоды Клиентов компании (Коммерческая недвижимость). • Сформированная команда и выстроенный отдел продаж с нуля.
    • ноябрь 2010 – апрель 2012
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер SME/Руководитель направления LA Штаб Квартира Ташкент

    ООО «Unitel», ТМ «Билайн», Ташкент
    Предоставление услуг мобильной связи

    Обязанности:

    Цель: Обеспечение выполнения бизнес-плана, поставленного перед дирекцией корпоративных продаж в Узбекистан LA, SME, во всех структурных подразделениях компаниях на территории ТМ «Билайн» РУз. • Формирование и реализация стратегии продаж (мобильная и фиксированная связь). • Функциональное сопровождение В2В подразделений в части выполнения поставленных целей (уровень взаимодействия: Директора филиалов, руководители структурных подразделений корпоративных продаж, Техническая дирекция). • Сбор и анализ информации о конкурентной среде, разработка и внедрение предложений по повышению продаж и доходности предоставляемых услуг. Оптимизация внутренних процессов для повышения эффективности деятельности корпоративных подразделений. • Формирование и внедрение целей для сотрудников, мотивационных программ, разработка мероприятий по достижению поставленных целей. • Проведение стратегических конференций и каскадирование целей в рамках LA, SME сегмента утвержденной стратегии до структурных подразделений компании. • Формирование региональной сэйлз стратегий и функциональная поддержка исполнения. Достижения: • Внедрение инновационных проектов по исполнению продаж в мобильном, фиксированном сегменте «9 шагов», «4 шага вперед!». • Награжден «мастер идея – 9 шагов» по СНГ 2011 г. • Свидетельство о признании «Билайн Узбекистан » 2011 г.
    • апрель 2009 – апрель 2012
    • 3 года и 1 месяц

    Заместитель председателя совета по стратегическому развитию

    Ассоциация бизнес инкубаторов и технопарков РУз (ABIT), Ташкент

    Обязанности:

    Поиск и подбор персонала для руководящих должностей бизнес инкубаторов, обучение, контроль деятельности, оптимизация, аудит и повышение квалификации. Разработка совместных проектов по развитию деятельности территориальных (областных) Бизнес инкубаторов в направлениях оказания услуг субъектов малого бизнеса. Организация деятельности по привлечению международных и государственных грантов. Взаимодействие с местными органами власти на территории Рес. Узбекистан. Реализация и содействие инновационных проектов совместно с коммерческими и государственными структурами РУз (страхование, оценочная деятельность, консалтинг и бизнес консультация). Взаимодействие с иностранными партнерами ассоциации. Юридическое сопровождение в процессе организационных вопросов.
    • май 2010 – август 2010
    • 4 месяца

    Начальник регионального отдела (Региональный менеджер)

    ООО «BEM SYSTEMS» - Проект развития ф-лов (контрактная основа), Ташкент

    Обязанности:

    Поиск и подбор персонала для руководящих должностей территориальных филиалов, обучение, контроль деятельности, оптимизация, аудит и повышение квалификации. Подготовка документооборота и положений для взаимодействия с прочими отделами. Разработка совместных проектов по развитию деятельности территориальных филиалов в направлениях оказания услуг программного продукта «БЭМ». Взаимодействие с Налоговыми органами на территории Республики Узбекистан. Юридическое сопровождение в процессе организационных вопросов.
    • сентябрь 2007 – апрель 2010
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор Департамента Обязательного страхования

    Страховая компания: СК СП ООО “Asia Inshurans”., Ташкент

    Обязанности:

    Подготовка и поиск руководящего и исполнительного персонала для территориальных подразделений (филиалов) по республике, открытие в районах Узбекистана подразделений. Повышение квалификации, внутренний аудит, обучение и содействие работы филиалов. Контроль агентов и агентств (юридические и физические лица), расширение агентской сети по г. Ташкенту и Ташкентской области, Узбекистану. Разработка и внедрение новых продуктов по страхованию имущества по ниже указанным видам страхования. Страхование автотранспорта, имущества, оборудования, финансовых рисков, грузов, несчастных случаев и медицинскому страхованию. Маркетинг и сопутствующие мероприятия по продвижению брэнда “ Asia Inshurans ”. Создание отдела и курирование в рамках департамента Развития бизнеса: • Отдел по Обязательному страхованию гражданской ответственности владельцев ТС • Отдел по регулированию деятельности и организации филиальной сети • Отдел по страхованию въезжающих туристов • Отдел по инновационным продуктам Департамент ОСГОВТС (Обязательному страхованию гражданской ответственности владельцев ТС) • Администрирование деятельности департамента • Организация центров, точек продаж страховых полисов по г. Ташкенту и Респ. Узбекистан • Формирование учетной политики по массовым продуктам в территориальных подразделениях • Осуществление информационного присутствия на рынке Узбекистана Проведение внутреннего юридического аудита, правовое сопровождение в рамках осуществления деятельности каждого бизнес процесса.
    • февраль 2006 – сентябрь 2007
    • 1 год и 8 месяцев

    Главный менеджер

    Страховая компания: СК СП ООО “Standard Insurance Group”, Ташкент

    Обязанности:

    Разработка и внедрение новых продуктов по страхованию имущества по ниже указанным видам страхования. Страхование автотранспорта, имущества, оборудования, финансовых рисков, грузов, несчастных случаев и медицинскому страхованию. Работа по урегулированию страховых претензий по выше указанным видам страхования. Контроль и регулирование областными и региональными агентствами и представительствами, повышение их эффективности, квалификации сотрудников. Открытие и организация новых филиалов. А так же, контроль агентов и агентств (юридические и физические лица), расширение агентской сети по г. Ташкенту и Ташкентской области, Узбекистану. Финансовый отдел, работа с резервами (РНП), управление активами, работа по валютным операциям и т.д. и т.п. Уполномоченный сотрудник, ответственный за соблюдение правил внутреннего контроля согласно Приказа Министерства юстиций Рес. Узбекистан от 19 июля 2006 № 1597 по противодействию легализации доходов, полученных от преступной деятельности и финансированию терроризма, а именно: Организация эффективной системы внутреннего контроля операциями с денежными средствами или иным имуществом; Обеспечение своевременной и полной передачи сведений с денежными средствами по согласованию с руководством компании в соответствующие органы; Обучение и консультирование работников компании осуществляющих операции с денежными средствами и т.д. Маркетинг и сопутствующие мероприятия по продвижению брэнда “SIG”. (Standard). Проведение внутреннего юридического аудита, правовое сопровождение в рамках осуществления деятельности каждого бизнес процесса.
    • ноябрь 2005 – февраль 2006
    • 4 месяца

    Консультант по маркетингу Отдел ВЭС коммерческого отдела

    ТПП “Огнеупор”, Ташкент

    Обязанности:

    Разработка осваивание рынка сбыта в Средне-Азиатском регионе (Казахстан, Туркменистан, Киргизстан) в области реализации огнеупорной и т.п. продукции. Налаживание контактов с торгово- промышленными палатами выше указанных стран. Прямая разработка новых рынков сбыта. Работа по разработке программы и частичного финансирования. Проработка по оптимизации бизнес процессов по обслуживанию валютных (экспортных) контрактов.
    • сентябрь 2004 – июль 2005
    • 11 месяцев

    Менеджер

    Страховая компания СК ООО “Sugurta Biznes”, Ташкент

    Обязанности:

    Авто страхование: Страхование автотранспорта. Разработка программы по продажам страховых продуктов для физических лиц и крупных корпоративных клиентов. Авто страхование: создание розничных точек по страхованию ГО (гражданской ответственности и КАСКО) Создание и объединение крупных и средних автосалонов Ташкента под общий бренд “ авто страхование за 30 мин.”(Sanar Motos, Авто ВАЗ, Hyundai, Toyota center, Фолцваген центр, Opel center).
    • август 2004 – март 2005
    • 8 месяцев

    Независимый консультант

    Nternational Trade Center Развитие торговли в Узбекистане Программа UZB 61/93, Ташкент

    Обязанности:

    Консультация
    • август 2004 – февраль 2005
    • 7 месяцев

    Консультант по маркетингу

    Журнал “Карнавал”, Ташкент

    Обязанности:

    Реализация пунктов продаж и разработка концепции и стратегии.
    • февраль 2004 – сентябрь 2004
    • 8 месяцев

    Менеджер по маркетингу и страхованию

    Группа Страхования АРК (Капитал сугурта), Ташкент

    Обязанности:

    Реализация схемы продаж страховых полисов на местах реализации объектов страхования (концепция косвенных продаж.) Разработка и внедрение новых продуктов по страхованию имущества по ниже указанным видам страхования. Организация выставок и розничных точек по продаже страховых продуктов. Страхование автотранспорта, имущества, оборудования. Имущество: Разработка программы по продажам имущественных продуктов: мебельные салоны (“Комфорт и Бизнес”, “Комодум”, “Комфорт Елит”, “Максима”.), авто салоны, банки в розничных точках денежных переводов (разработка по розничным центрам Капитал Банка), а так же не страховых сферах финансовых институтов (лизинговые компании, фонды, проекты: “Бизнес Лизинг”, “UzbekLizing”, “ТашсельхозМашЛизинг”, “USID пректам”, представительство “Chori”, ”SEAF project”) Маркетинговая стратегия по сегментам рынка: крупных корпоративных клиентов, посольствам, представительствам, физическим лицам, малого и среднего бизнеса (последнее включает в себя разработка программы по страхованию мелкого и крупного печатного оборудования, включая крупных книгопечатных концернов) (“Шарк” издательство, “Альфа принт”, “Квинта принт”, “Интернейшнл Пайпер”, ” International Paper”, RISO и.т.д.) Работа по авиционному страхованию: участие в тендерах. (страхование западного-восточного флота ГАК” Хаво Йулари ”). Страхование ответственности перед третьими лицами (разработка программы по страхованию ответственности: химчистки, строительные организации.) и несчастных случаев.(Узбекнефтегаз, CIAR group, правовой центр “Химоя”, оценочная компания “Osiyo expert”, Амбразивный завод “Огенупор” и т.д.) Страхование строительно-монтажных рисков (обязательные виды страхования) (представительство “Зеромакс”, строительная организация “Alecom Servis”). Авто страхование: создание розничных точек по страхованию ГО (гражданской ответственности и КАСКО, включая страхование согласно 632 постановления от 1994 года) Создание и объединение крупных и средних автосалонов Ташкента под общий бренд “ авто страхование за 30 мин.” (Sanar Motors, Авто ВАЗ, Hyundai, Toyota center, Фолцваген центр, Opel center) (крупные клиенты:посольство Турции, ГУП “Халкаро Ташкент Аэропорт”, “Патентное ведомство” разработка страхования парка “UzBAT”, “Vetfarm Servis”, “Асклепий” и т.д.) Страхование грузов.
    • февраль 2002 – сентябрь 2004
    • 2 года и 8 месяцев

    Оператор и консультант

    Ташкентский институт легкой и текстильной промышленности. Заочный деканат., Ташкент

    Обязанности:

    Разработка системы дистанционного обучения.

Образование

    • Неполное высшее образование
    • Заочная
    • 2006

    Московский институт государственного управления и права

    Факультет: Квалификация Юрист по специальности “Юриспруденция”
    Специальность: Юрист
    • Неполное высшее образование
    • Заочная
    • 2006

    ТТЕСИ (Ташкентский Текстильный Инст. Легкой промышленности)

    Факультет: Экономический
    Специальность: Менеджмент

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Навыки планирования и ведения проектов. Навыки полевой работы и формирование методов эффективных продаж с учетом особенностей региона и бизнеса. Умение организовать работу коллектива, обеспечить выполнение поставленных. Создание подразделения "с нуля". Иностранные языки - английский.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный
  • Узбекский язык, Разговорный
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто