Операционный директор

Была больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родилась 26 октября 1986)

Москва, готова к переезду: Санкт-Петербург

Октябрьское поле

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ответственность
Ведение переговоров
развитие партнерских отношений с клиентами/вендерами/поставщиками услуг, заключение долгосрочных кон
Управление продажами
Управление командой
Управление бюджетом
Стратегический менеджмент
Планирование
Управление процессами
Бюджетирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 8 месяцев

- Март 2024 – работает сейчас
- 1 год и 10 месяцев
Операционный директор (COO)
ООО "Арцелор-Калгари", Москва
ВЭД, таможенное оформление
Обязанности и достижения:
Операционный директор / Коммерческий директор В сфере трансграничных операций и ВЭД с фокусом на стратегическое развитие бизнеса, оптимизацию цепочек поставок и управление международными логистическими проектами. Ключевые компетенции - Детальное знание рынка логистических услуг - Продажи сложных логистических решений крупнейшим экспортёрам/импортёрам России - Экспертиза в организации и реализации ВЭД-процессов - Опыт успешного бюджетирования и контроля исполнения бюджета - Знание специфики построения бизнеса с компаниями на рынке ЮВА ООО "Арцелор-Калгари" Международный оператор комплексных ВЭД-решений: импорт товаров из ЮВА (электроника, оборудование), таможенное оформление, логистика "под ключ". Операционный директор (СОО) | Март 2024 — настоящее время - Полное операционное управление коммерческой деятельностью российско-китайского СП с оборотом $10M+ - Организация полного цикла импортных сделок: от переговоров с производителями в ЮВА до таможенного оформления и реализации в РФ - Контроль производства товаров по ТЗ клиента, управление логистикой (морские перевозки, ж/д) - Финансовое управление: бюджет компании и проектов, оптимизация затрат, защита бюджета перед собственниками - Подбор и управление командой, в т. ч. отделом продаж (12+ человек), внедрение системы KPI и развития сотрудников - Организация проведения трансграничных платежей Достижения: - Запустила 15+ импортных проектов "под ключ" (электроника, медоборудование, бытовые товары) - Выстроила систему управления цепочками поставок с нуля с минимальными сроками доставки - Автоматизировала работу отдела продаж, что сократило цикл переговоров и увеличило количество закрытых сделок
- Июнь 2022 – март 2024
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
АО "Евросиб СПБ-ТС", Санкт-Петербург
https://www.eurosib.biz/ru/index.php
Автомобильные перевозки, Транспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный), Морские, речные перевозки, Железнодорожные перевозки
Обязанности и достижения:
АО "Евросиб СПб-ТС" Крупная транспортно-логистическая группа компаний (ж/д, морские, мультимодальные перевозки, ВЭД-сопровождение) Руководитель отдела продаж и клиентских операций | Июнь 2022 — Март 2024 - Управление отделом продаж логистических услуг - Формирование нового портфеля клиентов - Проведение переговоров, участие в тендерах, заключение контрактов с крупными экспортёрами - Планирование и контроль выполнения бюджетов и KPI - Развитие новых направлений (СЗФО, Южный регион) Достижения: - Ежемесячное выполнение плана продаж на 125% от цели - Рост доли прямых клиентов с 20% до 80% - Победа в тендерах на сумму $5M+ в год - Формирование высокоэффективной команды с KPI и ИПР
- Май 2008 – май 2022
- 14 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж ключевым клиентам
Maersk
https://www.maersk.com
Обязанности и достижения:
Maersk | 2008–2022 Мировой лидер контейнерных перевозок; ключевой оператор в РФ для FMCG и ритейла Руководитель отдела продаж ключевым клиентам | Сентябрь 2020 — Май 2022 - Управление портфелем клиентов (METRO, Auchan, Lenta, IKEA) - Организация end-to-end доставки - Реализация индивидуальных логистических проектов - Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений Достижения: - Перевыполнение плана продаж на 115–130% ежегодно - Владение 70% объёма грузов клиентов - 3 года подряд — победа в тендерах ведущих FMCG-компаний (в т. ч. "Лента") Специалист отдела продаж | Сентябрь 2011 — Сентябрь 2020 Ключевые достижения: - Управление сделками на сумму $50M+ - Рост продаж океанского фрахта на 10–30% ежеквартально - Удвоение объёмов перевозок: с 17,000 до 34,000 TEU/год - Снижение логистических издержек на 30% - Реализация 100% тендеров для крупных клиентов - Внедрение 5+ автоматизированных систем учёта и документооборота Специалист по работе с клиентами, оперативный отдел | 2008 — 2011 - Организация и контроль доставки груза - Встречи с клиентами, оптимизация логистики под их задачи Достижения: - Управление 60% от общего объёма перевозок импортного FOB потока

Образование

- Высшее образование
- 2009
Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена, Санкт-Петербург
Факультет: Кафедра перевода и переводоведения
Специальность: Перевод и переводоведение (английский, немецкий)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Технические и управленческие навыки • Оптимизация цепочек поставок и бизнес-процессов • Управление кросс-функциональными командами (12+ человек) • Переговоры с международными поставщиками и клиентами • Продвинутый уровень: Excel, 1С; базовые навыки: SAP, CRM-системы Ответственность, Ведение переговоров, развитие партнерских отношений с клиентами/вендерами/поставщиками услуг, заключение долгосрочных кон, Управление продажами, Управление командой, Управление бюджетом, Стратегический менеджмент, Планирование, Управление процессами, Бюджетирование, Управление рисками, Оперативное планирование, Английский язык