Операционный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 16 марта 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва

Коломенская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Июнь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 7 месяцев
Операционный директор
ООО ВМС-ГРУПП (SKF москитные системы), Москва
http://www.sk-f.com
Розничная и оптовая торговля защитными системами
Обязанности и достижения:
- Осуществление полного операционного управления в компании - Организация и контроль над всеми процессами компании - Оценка эффективности и контроль ключевых метрик в компании, выявление отклонений, анализ причин, разработка и внедрение решений - Корректировка работы подразделений на основании показателей их метрик работы. - Поиск эффективных решений и точек роста в масштабах всего бизнеса - Цифровая трансформация бизнеса - Анализ, выстраивание и оптимизация бизнес-процессов компании - Разработка, внедрение и автоматизация новых бизнес-процессов (склад, закупки, запасы, производство, логистика, документооборот) - Организация эффективного взаимодействия всех отделов компании - Разработка и внедрение регламентов работы для взаимодействия между отделами - Внедрения новых технологий, разработок и идей - Разработка и внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии развития компании - Разработка и внедрение финансовых планов для компании - Проведение регулярного финансового и экономического анализа деятельности организации - Постановка планов и контроль выполнения выставленных планов подразделениями компании: выручка, рентабельность, количество продаж. - Обеспечение выполнения всех финансовых показателей - Осуществление контроля затрат - Проведение мероприятий по снижению затрат компании - Разработка и согласование с учредителями планов продаж, а также планов по выручке - Ежемесячное планирование и контроль БДР по всем каналам продаж (B2C; B2B-производство, B2B-опт) - Разработка системы мотивации сотрудников - Определение каналов дистрибуции и приоритетов их развития - Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнерами - Управление процессом заказа товара, контроль цепочки поставок товара - Осуществление разработки планов закупок - Управление циклом ТМЦ в рамках утвержденных показателей - Внедрение, оптимизация складского учета, логистики и цепочки поставок и отгрузок - Решение и контроль всех организационно-хозяйственных вопросов компании - Управление качеством и эффективностью - Организация производственных процессов - Разработка маркетинговой̆ деятельности компании - Контроль SEO продвижения компании - Разработка стратегии продвижения направления - Разработка и реализация программы по повышению уровня известности компании - Запуск и контроль новых продуктов - разработка и внедрение технической документации / производственных процессов / рекламно-информационных материалов - Определение направления развития ассортиментной политики - Мотивация подчиненных сотрудников, разработка бонусных систем и методов поощрения - Обучение подчиненных сотрудников - Управление сотрудниками в рамках развития проекта (посторенние мотивации, формирование штатного расписания) - Организация общих собраний с отделами - Формирование отчетности для собственников компании - Эффективное взаимодействие с собственником компании - разработал и внедрил первичную структуру сайта под SEO для направления B2C - проработал, настроил и автоматизировал бизнес-процессы компании (продажи/производство/склад). Разрабатываю собственную CRM систему. - с нуля развил новое направление B2B-ОПТ, без дополнительных затрат (годовой оборот 35 мил.) - Разработал и внедрил мотивацию отдела продаж - за 4 года поднял оборот компании в 4 раза, с минимальным повышением затрат.
- Январь 2015 – январь 2019
- 4 года и 1 месяц
Руководитель отдела запчастей
СпецКомЗапчасть, Москва
http://speckomzapchast.ru
Автомобильный бизнес.Продажа запчастей на грузовые автомобили.
Обязанности и достижения:
- открытие и развитие магазина с «нуля» - разработка бизнес-процессов компании - автоматизация бизнес-процессов через программное обеспечение компании - разработка и постановка технического задания для программистов - организация работы, формирование и развитие отдела продаж - выстраивание системы продаж, поиск и проработка каналов продаж - анализ исполнения планов продаж и эффективности продаж - прогнозирование потребительского спроса - разработка и внедрение программ стимулирования сотрудников (мотивация, KPI) - разработка концепции сайта - организация наполнения сайта контентом - постановка задач отделу маркетинга, контроль выполненных задач - контроль этапов продвижение сайта (SEO) - участие в запуске контекстной рекламы и отслеживание результатов - разработка бизнес-процесса закупок и настройка программного обеспечения - сотрудничество с вендорами: развитие отношений с поставщиками, поиск новых, переговоры, согласование путей, условий, сроков и объемов поставок - анализ исходных предложений вендоров и формирование оптимальных условий сотрудничества для компании - планирование, организация и обеспечение поставки товара, поиск новых ассортиментных возможностей для компании - анализ рынка, потребителей и конкурентов - контроль и управление складским запасом, АВС-анализ - построение процесса сопровождения заказчиков - координация и контроль работы подчиненных сотрудников - стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование, контроль и достижение установленных финансово-экономических показателей - увеличение доходности компании - подготовка отчетной информации инвесторам компании - разработал структуру под SEO и внутренние бизнес-процессы работы сайта с 1С. Управление - переработал и настроил 1С. Управление под бизнес-процессы магазина - разработал и настроил блок по поддержанию ассортимента магазина - за 6 месяцев вывел магазин на точку безубыточности - при бюджете в 5 мил.: 1-й год выручка 12,1 мил. 2-й год выручка 29 мил. 3-й год выручка 36 мил. 4-й год выручка 40 мил. - полностью сформировал матрицу ассортимента
- Октябрь 2014 – январь 2015
- 4 месяца
Категорийный менеджер
Компания MAO Motors, Москва
https://www.maomotors.ru
Оптовая и розничная продажа запчастей
Обязанности и достижения:
- развитие розничного направления - составил анализ складских остатков розничного магазина - прописал номенклатурную структуру ассортимента - разработал план развития розничного направления
- Июнь 2014 – октябрь 2014
- 5 месяцев
Руководитель запчастей
ООО Ангара, Москва
https://angara77.com
Розничная торговля запчастями на коммерческий транспорт
Обязанности и достижения:
- системная организация работы по развитию закупок и продаж - разработка концепции сайтов (наполнение сайтов) - постановка задач отделу маркетинга, контроль выполненных задач - контекстная реклама - сотрудничество с вендорами: развитие отношений с имеющимися поставщиками поиск новых, переговоры, согласование путей, условий, сроков и объемов поставок - анализ исходных предложений вендоров и формирование оптимальных условий сотрудничества для компании - планирование, организация и обеспечение поставки товара, поиск новых ассортиментных возможностей для компании - определение политики в закупках и планирование - анализ рынка, потребителей и конкурентов - выстраивание системы продаж, поиск и проработка каналов продаж - создание различных программ, стимулирующих продажи - анализ исполнения планов продаж и эффективности продаж - прогнозирование потребительского спроса - контроль и управление складским запасом, АВС-анализ - построение процесса сопровождения заказчиков - координация и контроль работы подчиненных сотрудников - создание программ стимулирования сотрудников (мотивация, KPI) - стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование, контроль и достижение установленных финансово-экономических показателей - увеличение доходности компании - разработка программного обеспечение для компании, автоматизация бизнес - процессов, постановка технического задания для программистов (1С платформа 8.2, торговля) - подготовка отчетной информации руководству компании - переработал и настроил 1С. Управление под бизнес-процессы магазина - разработал и настроил блок по бухгалтерской отчетности - настроил работу отдела продаж (бизнес-процессы, мотивация) - сформировал матрицу ассортимента розничного магазина - проработал и внедрил сематическое ядро сайта под SEO
- Август 2012 – июль 2014
- 2 года
Руководитель отдела запчастей
ДЕОН, Москва
Обязанности и достижения:
- системная организация работы по развитию закупок и продаж. - сотрудничество с вендорами: развитие отношений с имеющимися поставщиками, поиск новых, переговоры, согласование путей, условий, сроков и объемов поставок. - анализ исходных предложений вендоров и формирование оптимальных условий сотрудничества для компании; - планирование, организация и обеспечение поставки товара, поиск новых ассортиментных возможностей для компании. - определение политики в закупках и планирование. - контроль сроков сборки заказов, ввоза (в РФ) и продаж продукции, в соответствии с утвержденным планом (графиком) реализации проекта; - Взаимодействие с таможенными брокерами, транспортными компаниями, органами сертификации. - разработка ценовой политики, ценообразование, определение условий продажи продвигаемых продуктов (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). - анализ рынка, потребителей и конкурентов. - выстраивание системы продаж, поиск и проработка каналов продаж. - создание различных программ, стимулирующих продажи. - анализ исполнения планов продаж и эффективности продаж. - прогнозирование потребительского спроса. - проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами. - контроль и управление складским запасом, АВС-анализ. - подготовка первичного ассортимента для новых магазинов. - построение процесса сопровождения заказчиков. - координация и контроль работы подчиненных сотрудников. - создание программ стимулирования сотрудников (мотивация, KPI). - стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование, контроль и достижение установленных финансово-экономических показателей. - увеличение доходности компании. - разработка программного обеспечение для компании, автоматизация бизнес - процессов, постановка технического задания для программистов (1С платформа 8.2, торговля). - подготовка отчетной информации руководству компании. Достижения: - разработал и внедрил управленческую структуру по поставкам ВЭД и на базе 1С. Управление - полностью переработал и настроил 1С. Управление под бизнес-процессы компании - разработал и настроил блок по закупкам компании (региональные закупки + ВЭД) - полностью поменял политику закупок и ассортимент компании - Оптимизировал склад (неликвиды с 45% до 4,8% + новый ассортимент) - 1-е полугодие объем склада с 35 мил. до 29,5 мил. - 2-е полугодие объем склада достиг 21,5 мил. - остальные месяцы склад варьировался от 18 мил. до 21 мил. (зависел от объема входящих контейнеров) - разработал и внедрил новое ценообразование - 1-е полугодие выручка: в среднем 4,5 мил. (с рентабельностью 15 %) - 2-е полугодие выручка: в среднем 9 мил. (с рентабельностью 26,5 %) - остальные месяцы выручка: в среднем 13 мил. (с рентабельностью 23 %)
- Август 2010 – август 2012
- 2 года и 1 месяц
Руководитель закупок
Технабор, Москва
Обязанности и достижения:
- анализ рынка, поиск наиболее прибыльных направлений. - разработка и реализация проектов по введению в ассортимент и продвижению новых продуктов. - составление бюджета по проекту, осуществление расчета ожидаемой прибыли и рентабельности проекта с момента разработки и внедрения продукта на рынок, определение возможности убытков для компании на первых этапах проекта и разработка предложений по их минимизации. - увеличение принадлежащей компании доли рынка по соответствующим товарным группам. - прогнозирование потребительского спроса. - сотрудничество с вендорами: развитие отношений с имеющимися партнерами, поиск новых, переговоры, согласование путей, условий, сроков и объемов поставок; - анализ исходных предложений вендоров и формирование оптимальных условий сотрудничества для компании; - контроль сроков сборки заказов, ввоза (в РФ) и продаж продукции, в соответствии с утвержденным планом (графиком) реализации проекта; - планирование, организация и обеспечение поставки товара. - формирование ассортиментной и ценовой политики; - контроль и управление складским запасом, АВС-анализ; - планирование бюджета и контроль над его выполнением - сбор и обработка маркетинговой информации; - разработка и координация реализации маркетинговой стратегии по продвижению закрепленных товарных групп; - разработка ценовой политики, ценообразование, определение условий продажи продвигаемых продуктов (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). - координация и контроль работы подчиненных сотрудников. - подготовка отчетной информации руководству компании. Достижения: - внедрил и настроил структуру ВЭД закупок и поставок - создал и оптимизировал работу отдела закупок - в компании развил с нуля продажи корейского бренда PARTS-MALL (PMS): ассортимент, ценовая политика, складские остатки, маркетинг
- Май 2009 – август 2010
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по закупкам
Технабор, Москва
Обязанности и достижения:
- обеспечение наличия з/ч, необходимых для эффективного функционирования отдела продаж, с минимальными затратами для организации; - анализ ассортимента, оптимизация ассортимента; - формирование и размещение складских и клиентских заказов; - контроль поставок товара, внутренних перемещений; - планирование графика поставок; - составление отчетности (ежедневных, еженедельных, ежемесячных); - работа с первичной документацией; - ведение переговоров с поставщиками, обсуждение условий работы, заключение договоров; - контроль расчетов с поставщиками и выполнения поставщиками договорных обязательств; - урегулирование конфликтов с поставщиками.
- Август 2007 – январь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Инженер ОЗЧ
ООО "Рольф-Юг", Москва
Обязанности и достижения:
- обеспечение наличия з/ч и дополнительного оборудования, необходимого для эффективного функционирования смежных отделов, с минимальными затратами для организации; - размещение заявок на закупку; - ведение переговоров; - планирование графика поставок; - контроль поставок товара, внутренних перемещений; - составление отчетности (ежедневных, еженедельных, ежемесячных); - работа с первичной документацией; - анализ ассортимента, оптимизация ассортимента; - контороль расчетов с поставщиками и выполнения поставщиками договорных обязательств.
- Июль 2004 – июль 2007
- 3 года и 1 месяц
Старший техник склада ОЗЧ
ООО "Рольф-Юг", Москва
Обязанности и достижения:
- руководство рабочей деятельности техников ОЗЧ (14 человек); - ведение табеля; - организация учета движения ТМЦ на складе; - организация приёмки/хранения/перемещения/выдачи товара; - проведение инвентаризации; - подбор персонала, обучение персонала, контроль деятельности.
- Ноябрь 2001 – октябрь 2002
- 1 год
Инженер-конструктор
ОАО "Завод Автосвет", Киржач
Обязанности и достижения:
Отдел по ремонту механического оборудования. - анализ вышедшей из строя детали, определение степени и причины поломки; - последующий расчет и конструирование новой детали с изменением конструкции для предотвращения дальнейших поломок; - предоставление полной технической документации на изготовление и обработку данной детали. - расчет простейших пресс-форм и полной документации к ним.
- Март 2001 – ноябрь 2001
- 9 месяцев
Фрезеровщик 3 разряда
ОАО "Завод Автосвет", Киржач
Обязанности и достижения:
Обработка металлических заготовок по технической номенклатуре на нескольких фрезерных станках, повысил квалификацию до 4 разряда.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Механиктехнологический
Специальность: Технология машиностроения
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2002
Киржачский Машиностроительный Колледж
Специальность: Технология машиностроения

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Имею практический опыт в большинстве логистических процедур, включая закупочные функции, движение грузов, работу со складами, транспортировку, и распределение. • Практический опыт в снабжении и закупках, ABC-анализ. • Знания и практический опыт работы с сопроводительной транспортной документацией, которая необходима для таможенной очистки грузов. • Умею системно мыслить, принимать решения и отстаивать точку зрения, вести переговоры на любом уровне, решать конфликтные ситуации и работать с рекламациями, вести деловую переписку, квалифицированно консультировать и убеждать. • Знания и опыт в поиске новых единиц номенклатуры на международных рынках с последующим Импортом в Россию. Основные рынки ведения бизнеса: Корея, Китай, США, Эмираты. • Компьютерная грамотность, продвинутый пользователь ПК. Работа с Microsoft Office, 1С и прочим учетным программным обеспечением. • Общительный с аналитическими способностями. • Стрессоустойчивый, способен работать как индивидуально, так и в команде, нацелен на достижение положительных результатов. • Организованность, внимание к деталям, высоко продуктивный. • Ответственный, дружелюбный.