Резюме № 54857173
Обновлено 4 апреля 2024
Обновлено 4 апреля 2024
Офицер
Был больше месяца назад43 года (родился 30 апреля 1982)
Монино, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами, выполнение функции BizDev
- переговоры с первыми лицами компаний
- Прямые продажи, организация работы отдела продаж
- Прямые и проектные продажи оборудования
- Развитие продаж B2B, B2C
- Антикризисные коммуникации
- Коммерческий директор
- коммерческая стратегия
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 1 месяц
- Август 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
FENIXMIKS, СимферопольДистрибьюцияОбязанности и достижения:
- осуществление операционной деятельности компании - разработка стратегий продаж и маркетинга - разработка ассортимента продукции - продажи на всех уровнях, включая C-level - переговоры с ЛПР: собственники бизнеса, Генеральные и Исполнительные директора - координация персонала в рамках операционной деятельности компании- Май 2023 – работает сейчас
- 2 года и 8 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, МоскваОбязанности и достижения:
- выстраивание системных проектных продаж нескольких производственных площадок со средним чеком 120-150 млн. руб - коммерческая разведка, конкурентная разведка - развитие формальных и неформальных деловых связей для нескольких производств с целью расширения бизнеса и продаж- Февраль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 11 месяцев
Директор по продажам
ООО "Датару" (Dataru), МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг- Апрель 2020 – январь 2023
- 2 года и 10 месяцев
Key Account Director
Antares Vision, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
- executive sales - разработка крупнейших Заказчиков в разных промышленных отраслях - ведение сделки на уровне С-level - конкурентная разведка - взаимодействие с Государственным регулятором - планирование и форкастирование оборота по сделкам Достижения: - выиграл для компании проект маркировки и прослеживаемости полного цикла в индустрии вод и напитков (является в своей конфигурации единственным на Земле. О проекте был отдельный доклад вице-премьеру Д. Ю. Григоренко; - выиграл проект по маркировке Coca-Cola HBC Eurasia - привёл в компанию новых топ-аккаунтов из молочной индустрии, индустрии вод, напитков, пива, слабоалкогольных коктейлей- Ноябрь 2018 – январь 2020
- 1 год и 3 месяца
Директор по развитию бизнеса (Государственный сектор)
VisionLabs, МоскваГосударственные организации, Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Обязанности: - Продажи IT-решений с использованием технологий машинного зрения, нейросетей - Управление продажами по Государственным заказчикам - Генерация проектов в области государственного управления с применением нейросетей и биометрических технологий - Конфигурирование продуктовой линейки в соответствии с потребностями рынка - ведение переговоров на уровне федеральных министров, IT-директоров, финансовых директоров, глав департаментов ФОИВ - участие в разработке IT-архитектуры для Заказчика и организация взаимодействия внутренних служб технического консалтинга на стороне Заказчика - ислледование российского и международного IT-рынка по технологическим продуктам машинного зрения Достижения: - проект цифровой биометрии для ЕЦХД Москвы + FaceTraffic на объектах Московского метрополитена - проект биометрических СКУД для 167 школ Нижнего Новгорода, десятков учреждение среднего специального образования, культурных и социальных объектов - проекты биометрических СКУД в РГСУ, ВолГТУ, Школа 777 в Санкт-Петербурге, а также другие объекты - ОКР по применению машинного зрения и нейросетей для задач розыска Министерства Внутренних Дел России - проект автоматизации регистрации дорожных правонарушений в ЦОДД Москвы на базе биометрических признаков транспортных средств - проекты биометрической идентификации для спецслуб (ФСБ, ФСО) - видеоаналитический розыск преступников для Правительства Москвы и Московского уголовного розыска - проект биометрической идентификации преступников, осужденных и лиц на учёту МВД на объектах Московского метрополитена- Июль 2013 – май 2018
- 4 года и 11 месяцев
KAM: Госсектор, Retail, Telco
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Продажи комплексных, гетерогенных IT-решений - Продажи серверного оборудования, СХД, инженерных систем всех имеющихся архитектур - осуществление продаж и маркетинговой поддержки линейки Fusion Middleware и Business Intelligence, а также решений по безопасности IT-инфраструктуры и платформы для разработки мобильных приложений - ведение переговоров на уровне IT-директоров, финансовых директоров, глав департаментов - участие в разработке IT-архитектуры для Заказчика и организация взаимодействия внутренних служб технического консалтинга на стороне Заказчика - стратегическое ислледование IT-рынка по технологическим продуктам (сервера приложений, порталы, системы документооборота, ситуационные центры, системы безопасности и управления доступом, аналитические решения и отчётность, OLAP-аналитика) Достижения: - успешно завершённые инфраструктурные проекты в Заказчиках: ТрансТелеКом, Россельхознадзор, Leroy Merlin, «Азбука вкуса», ФГУП «ОрВД», «Утконос», ВГТРК, ОАО «Ильюшин» - Завершенные проекты поставок HW, SW, Engineering systems в: ЦВ «Протек», Завод имени Дегтярёва, Globus, Komus, Матч ТВ, Orange Business Services, AKADO, ГК «Мегаполис» (группа Виктория - Дикси), Coral Travel, Цетральный телеграф, ОАО "Электронная Москва", ДИТ Москвы, Пенсионный Фонд РФ, eSSO в Федеральной Таможенной Службе, "Электронный бюджет" для Федерального Казначейства РФ- Май 2011 – июль 2013
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
Bosch Engineering GmbH, МоскваАвтокомпоненты, запчасти (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности: - Стратегическое исследование рынка легкового и грузового автомобилестоения, рынка производства и разработки железнодорожной техники пассажирского, путевого и маневрового типа (включая метро и наземный рельсовый транспорт) - Стратегическое исследование рынка производства специальной, строительной, лесозаготовительной, сельскохозяйственной и муниципальной колесной и гусеничной техники - Проведение встреч с высшим руководством предприятий-производителей автомобильной и специальной техники, а также с топ-менеджерами специализированных конструкторских бюро - Разработка стратегии ведения бизнеса компании на основе всестороннего анализа рынка - Поддержка существующих клиентов компании и помощь в существующих проектах - Полное представление интересов компании на рынках России и СНГ - поддержка бизнеса дочерних компаний BOSCH на территории России и СНГ Достижения: - Налажена плотная кооперация со всеми региональными представительствами материнской компании (директора по продажам, инженеры, специалисты разных категорий) - Подготовлена стратегия действия на рынке России и СНГ по направлениям автомобильной промышленности, производства железнодорожной техники, рынок промышленных и специальных транспортных средств (на базе проведенной аналитической работы в рамках проекта и проведенных встреч) - Найдены новые возможности для ведения бизнеса компании на новых рынках где ранее компания не присутствовала - Подписаны важные контракты с существующими и вновь приобретенными клиентами - сделан анализ степени присутствия конкурентов на фокусных рынках и начата работа по кооперации совместных усилий для достижения лучшего результата компании- Июнь 2009 – июнь 2010
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела продаж диагностического оборудования
ТРАНСТЕХСЕРВИСАвтозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ТРАНСТЕХСЕРВИС Начальник отдела продаж диагностического оборудования Основные функции: - общее руководство отделом продаж; - мониторинг рынка профильного для компании оборудования; - разработка и систематическая корректировка ассортимента оборудования; - разработка и внедрение ценовой политики и политики скидок; - разработка перспективных направлений для будущих проектов (проект поста диагностики грузового автотранспорта, проект мобильного диагностического поста, проект «Автодоктор на дому»); - консультации для ключевых клиентов компании, разработка проектов и эскизов бизнес-планов открытия сервис-центров для VIP-клиентов (расчеты технического и экономического плана на основе статистики по рынку, организация пространства помещений и оборудования, подбор и поставка оборудования, контроль за выполнением проекта); - многопрофильная поддержка отделов продаж сети филиалов (оказание оперативной помощи отделам продаж филиалов, разработка информационного контента по оборудованию для филиалов, консультации по принципам и технологии продаж, помощь в организации проведения выставок и важных переговоров); Достижения: - создал отдел продаж с «нуля» (после ухода ключевых лиц отдела), изменил отношения внутри коллектива подчиненных с враждебного до дружественного, добился принятия новой бонусной системы; - создал обособленное сервисное подразделение внутри отдела, что привело к росту продаж; - добился стабильной положительной динамики фактических продаж по отделу за время работы в компании (данные предоставляются отдельно); - расширил ассортимент продуктов, представленных компанией, и количество постоянных клиентов на 10-15%; - добился у нескольких поставщиков права эксклюзивно представлять оборудование, что привело к реконфигурации доли рынка по нескольким группам товаров в пользу компании (в среднем на 25-30%).- Июль 2004 – июнь 2009
- 5 лет
Руководитель группы контроля исполнения Государственных оборонных заказов
Представительство Генерального Заказчика (Министерство Обороны РФ)Государственные организацииОбязанности и достижения:
Представительство Генерального Заказчика (Министерство Обороны РФ) Руководитель группы контроля исполнения Государственных оборонных заказов Основные функции: - исполнение годовых планов Начальника представительства; - организация работы, коучинг и контроль команды менеджеров по ключевым госконтрактам (4 человека в подчинении); - организация проектов по исследованиям, разработке и производству авиационных тренажерных систем разного уровня, перспективных видов вооружений, систем связи и навигации для Генерального Заказчика; - бюджетирование контрактов, экономический и финансовый контроль государственных и коммерческих проектов (исследования, разработка, производство, пуско-наладочные работы); - контроль качества, проверка и сертификация подконтрольных компаний, их продукции и результатов научных проектов; - анализ финансово-экономической отчетности подконтрольных предприятий и утверждение годовых норм прибыли для них; - внедрение результатов проектов, макетов, моделей, машин, устройств и программного обеспечения в развития различных отраслей промышленности и науки; - разработка и согласование перспективных направлений для будущих исследований и разработок в сфере авиации, космонавтики, тренажеростроения и перспективных видов вооружений; - разработка и утверждение технических и финансовых заключений по контрактам подконтрольных предприятий; - оптимизация производственных процессов по каждому из контрактов. Достижения: - завершил группу проектов, получивших высокую оценку Президента РФ; - разработал собственное ноу-хау коммерческой разведки; - создал уникальный положительный имидж продукции нескольких компаний на рынке и у органов государственной власти; - за период 2008 года оптимизировал ценообразование на продукцию, что привело к сокращению издержек более чем на 40 000 000 рублей; - досрочно вошел в должность, что привело к существенной экономии кадровых ресурсов представительства Генерального Заказчика.
Образование
- Высшее образование
- 2004
Факультет: Факультет РЭО, инженерСпециальность: Инженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Руководство отделом продаж компании;
- проведение переговоров на высшем уровне (заместители федеральных министров, топ-менеджмент компаний, представители управленческого аппарата иностранных компаний);
- кризисное управление бизнес-направлением (способность организовывать ресурсы и коллектив в критические моменты);
- Способность эффективно действовать в условиях «информационного вакуума», в экстремальных ситуациях;
- владею основами коммерческой разведки;
- участие в проведении тендеров на проекты;
- управление проектами подконтрольных компаний;
- оптимизация производственных процессов по контрактам;
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
коммуникабельность, исполнительность, презентабельность, надежность, желание и способность быстро обучаться.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 386 похожих резюме
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (2 мес.)Офицер-воспитатель кадетского классаОктябрь 2025 – работает сейчас
Обновлено 14 ноября
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Офицер воспитатель кадетских классовСентябрь 2023 – февраль 2025
Офицер-воспитатель кадетского класса100 000 ₽
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)ДиректорАпрель 1994 – март 1997
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Командир взводаИюль 2009 – август 2010
Офицер35 000 ₽
Обновлено 30 сентябряПоследнее место работы (12 лет и 3 мес.)Начальник строевой части в гражданской должностиСентябрь 2013 – работает сейчас
Офицерз/п не указана
Обновлено 22 сентября
Последнее место работы (11 мес.)Воспитатель кадетского классаСентябрь 2021 – август 2022
Офицер-воспитатель80 000 ₽
Обновлено 21 августаПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Офицер-воспитательНоябрь 2020 – август 2023
Офицер-воспитательз/п не указана
Обновлено 30 июняПоследнее место работы (5 лет и 3 мес.)Заместитель директора по безопасности в школе, педагог ОБЖСентябрь 2020 – работает сейчас
Офицер-воспитатель80 000 ₽
Обновлено 7 июляПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Офицер воспитательЯнварь 2018 – июнь 2024
Офицер-воспитатель кадетского классаз/п не указана
Обновлено 16 июляПоследнее место работы (4 года и 9 мес.)ПолицейскийМарт 2021 – работает сейчас
Офицер-воспитатель120 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob