Резюме № 50282783
Обновлено 22 апреля 2021
Обновлено 22 апреля 2021
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (NKAM)
Был больше месяца назад36 лет (родился 27 февраля 1989)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 6 лет и 7 месяцев
- Май 2020 – ноябрь 2020
- 7 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ГК "РОСТ" Агрохолдинг, МоскваРОСТ - Агрохолдинг, производитель тепличных овощей, ТОП-5 в России, 100 тысяч тонн овощей в год. Бренды: "Медовые", Сладкая Ягода", "Flamenko". 1966 сотрудников.Обязанности и достижения:
- Разрабатывать и поддерживать стратегии работы с ключевыми клиентами. - Выполнять план продаж в соответствии со стратегическими целями компании. - Выстраивать взаимоотношения с закупщиками и руководителями отделов закупок федеральных торговых сетей (Globus, Metro Cash&Carry, Верный, Billa, Окей, Spar, Да!, Ашан). - Проводить аналитику работы по продуктам компании и потребностям клиентов, подготавливать коммерческие предложения и рекомендации. - Работать с тендерной системой закупок сетей и получать заявки на отгрузки. - Вести договорную работу и протоколы разногласий. - Анализировать ценовые тренды и прогнозировать изменение цен на рынке. - Контролировать отгрузки в ключевые сети по датам, контролировать приемку продукции сетями. - Контролировать и работать с ПДЗ. - Обеспечил плановый объем продаж по своим НКА быстрее поставленных руководством сроков. - Из-за пандемии провел ряд эффективных конференций с руководителями федеральных торговых сетей в Zoom. - Заключил договор и начал поставки СТМ торговой сети Верный. - Обновил контракты и настроил с нуля отгрузки в сети SPAR, Metro Cash&Carry, Билла, Глобус, Маркет ДА!, Виктория и другие. Отгрузки ЦФО, СФО. - Ввел в матрицы клиентов бренды "Сладкая Ягода", "Flamenko" и др. Провел промо и маркетинговую поддержку продуктов с успешным результатом продаж по ЦФО. - Поддерживал ДЗ с КА не позднее договорных обязательств, путем настройки взаимодействия бухгалтерских и закупочных структур компании и клиентов.- Ноябрь 2017 – май 2020
- 2 года и 7 месяцев
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ГК "Авилон", Агрохолдинг "МОЕ ЛЕТО", МоскваМОЕ ЛЕТО - Агрохолдинг, производитель тепличных овощей и шампиньонов, ТОП-5 в России, 110 тысяч тонн овощей в год. Более 2000 сотрудников, крупнейшее предприятие в Центральном Федеральном Округе по выращиванию овощей круглогодичного цикла.Обязанности и достижения:
- Выстраивать взаимоотношения с закупщиками и руководителями отделов закупок федеральных сетей для достижения соглашений по отгрузкам (Auchan Group, X5 Retail Group, Globus, Selgros Cash&Carry, Metro Cash&Carry, Дикси, Лента, Тандер, Верный, Billa, Окей, Азбука Вкуса, ВкусВилл, Spar, Да! и другие). - Анализировать ценовые тренды в категориях фруктов и овощей в ключевых сетях, понимать ценовые тенденции и тренды, уметь прогнозировать изменение цен на рынке. - Составлять прогнозы отгрузок на еженедельной, ежемесячной и годовой основе. Составлять и защищать программные поставки. - Контролировать отгрузки в ключевые сети по датам, контролировать приемки продукции сетями. - Контролировать и работать с ПДЗ. - Заключать договора поставки с сетями, согласовывать дополнительные соглашения, протоколы разногласий, решать вопросы с юридическим департаментом. - Составлять отчетность, дорожные карты и прогнозы по отгрузкам. - Обеспечил ежегодный объем продаж по своим НКА на уровне от 1,5 млрд руб. (2 млрд. руб. за 2019 г.). - Обеспечил объем продаж сверх плана. - Запустил проект по открытию стокового РЦ В Москве (поиск склада, составление штатного расписания, найм сотрудников, закупка и установка оборудования) и эффективно настроил товародвижение продукции с предприятий и работу по ежедневным отгрузкам продукции в торговые сети без графиков. - Заключил договора поставок и настроил с нуля отгрузки в сети Ашан, АТАК, Глобус, Зельгрос, Маркет ДА!, Виктория, Авоська и другие. - Добился заключения договора с Auchan Group на СТМ "Ашан - Фильер", вел направление в качестве проектного менеджера. - За время работы вел отгрузки во все федеральные и локальные торговые сети России от ЦФО до Сибири. Знаю специфику каждой. - Вырос от менеджера по работе с клиентами до национального менеджера по работе с ключевыми клиентами. - Получил диплом специалиста сельского хозяйства Калужской области.- Июнь 2015 – сентябрь 2017
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по работе с клиентами / Менеджер отдела снабжения
"Асоциация Развития Производителей Овощей", "АПЕКС", МоскваАПЕКС - проектно-строительная организация. Строительство котетджных поселков, офисов, реконструкция памятников архитектуры. АРПО - импортер, производитель и поставщик свежих овощей и фруктов.Обязанности и достижения:
- Ежедневно комплектовать строительные площадки необходимыми строительными материалами (от ручного инструмента до бетононасосов и инженерного оборудования). - Контролировать взаиморасчеты с поставщиками и минимизировать затраты, собирать первичную документацию, отчитываться перед бухгалтерией. - Мониторить и анализировать рынок продаж. Искать и привлекать новых поставщиков. - Формировать документацию, сопровождающую процесс снабжения. СМЕНА РОЛИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ГРУППЫ КОМПАНИЙ: - Работать с тендерной системой закупок сетей. - Обеспечивать и контролировать ежедневные поставки свежей продукции в торговые сети и рестораны. - Контролировать взаиморасчеты с заказчиками (акты сверки, закрытие кварталов) - Рассчитывать и снабжать склады необходимыми упаковочными материалами и оборудованием в соответствии с ежедневными поставками (клипсаторы, фасовочные аппараты, гофрокартон, подложки и т. д.). - Вести учет закупки и импорта. - Управлять логистическими процессами в Москве и регионах (Новосибирск, Урал). - Вырос от менеджера отдела до руководителя снабжения ряда крупных проектов ("Поселок имени Чехова" для "Газпром Связь", застройка объектов "Калашников" для "Ростех" на выставке "Армия России" и т. д.) - Сократил издержки по закупаемым строительным материалам. - Сформировал собственную базу поставщиков во всех категориях строительных материалов и услуг. - Научился читать чертежи и освоил работу в AutoCAD.АРПО - импортер, производитель и поставщик свежих овощей и фруктов. СМЕНА РОЛИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ГРУППЫ КОМПАНИЙ: - Запустил с нуля новое для компании направление HORECA (15 новых заказчиков). - Вывел компанию на рынок Санкт-Петербурга, Урала и Сибири по поставкам на РЦ Auchan Group, "Окей" - Сократил издержки по упаковке свежей продукции, а также ввел новые наименования, такие как, овощи в сетке, обеспечил автоматизацию линии упаковки. В цифрах: 180 тонн апельсинов в сетке было поставлено в Auchan Group за один квартал. - Сформировал собственную базу складов, поставщиков, рабочего персонала. - Освоил работу в 1С Предприятие 8, Контур.EDI, "Мой склад".- Август 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Проектный менеджер
Future Technologies "Реклама-Маркет", МоскваDigital-агентство Future Technologies - создание авторских проектов в области визуальной коммерческой коммуникации. Основной заказчик - федеральный оператор связи ТрансТелеКом (Дочерняя компания ОАО "РЖД").Обязанности и достижения:
- Искать и привлекать подрядчиков для производства специального оборудования. Контролировать ход работ. - Проводить презентации и переговоры с потенциальными площадками. - Искать, согласовывать, заключать договора с площадками для проведения рекламных кампаний ("Олимпийский", "Лужники", "Мега", региональные ТЦ). - Организовывать фото- и видеосъемки приглашенных звезд российского спорта и радио для рекламной кампании. - Взаимодействовать и проводить брифинги для постановки задач региональным офисам. - Управлять логистикой по доставке оборудования в дальние регионы . - Обучать персонал технологии дополненной реальности. - Участвовать и контролировать региональные командировки команд в качестве администратора. - Провел масштабную (более 50 городов) рекламную компании по продвижению интернет провайдера ТТК в дальних регионах России, таких как, Урал, Сибирь, Сахалин и т. д. - Прошел обучение технологии в компании National Geographic. - Лично провел кампанию в пятнадцати городах России. - В ходе работы привлек нового заказчика из Дубая.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Обо мне
Дополнительные сведения:
Менеджмент организаций
Управление отношениями с клиентами
Управление персоналом
Управление поставками
1С: Предприятие 8
Ведение переговоров
Контроль отгрузок
Договоры поставки
Управление проектами
Логистика поставок
Управление командой
Project management
Работа с федеральными сетями
Работа с локальными сетями
Распределительная логистика
B2B Продажи
FMCG Продажи
HoReCa
Управление работой с ключевыми клиентами
Сельское хозяйство
Бюджетирование
Планирование продаж
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
Аналитика продаж
1С: Предприятие
ABC-анализ
SWOT анализ
Моя цель - работа в крупной, развивающейся и современной компании. Я готов выводить компанию на новый уровень продаж, улучшать и воплощать в жизнь стратегию компании, расти самому и помогать команде добиваться поставленных целей.
Имею отличные управленческие и аналитические навыки. Продумываю стратегию и воплощаю ее в жизнь (настроивал работу по товародвижению и реализации продукции; выводил продукт на полки Федеральных и локальных торговых сетей).
Владею навыками проектного менеджмента (запустил с нуля распределительный центр; разрабатывал СТМ для федеральных торговых сетей; открыл три магазина в ТЦ Мега и РИО).
Успешно выполняю представительские функции (участвовал в переговорах на уровне топ-менеджмента, проводил презентации и годовые встречи с федеральными торговыми сетями.
Не боюсь нестандартных задач, всегда готов учиться новому (участвовал в стартапах, написал с коллегой вебсайт, изучал саунд-дизайн; регистрировал корпорацию в США с открытием счета в Делавере).
Прохожу курсы по управлению проектами и повышению уровня английского языка.
Понимаю, как эффективно делать свою работу, оптимизировать процессы и приносить компании деньги.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 27 марта 2019
Национальный менеджер по работе c ключевыми клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob