Начальник отдела закупок и снабжения

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 19 августа 1975), cостоит в браке, детей нет

Минск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Управленческие навыки
Проведение переговоров
Расстановка приоритетов
Взаимодействие с поставщиками
Работа с федеральными сетями
Управление поставками
Управление ассортиментом
Управление товарными запасами
Стратегическое мышление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

- Октябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 3 месяца
Руководитель отдела закупок
ЗАО ПАТИО, Минск
http://5element.by
Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
«5 элемент» — крупнейшая сеть электроники и бытовой техники в РБ. Сегодня работает 70 розничных магазинов + 1 пункт выдачи в 41 городе по всей стране и интернет-магазин 5element.by. Более 30 тысяч наименований товаров. Управление ключевым товарным направлением компании (бытовая техника), от закупки до реализации. Управление персоналом отдела, категорийными и операционными менеджерами (9 человек). Управление командой (постановка задач, контроль за выполнением KPI, развитие персонала и пр.). Проведение переговоров, заключение контрактов. Ключевые моменты переговоров: условия входа в сеть (рынок), ассортимент продуктов, коммерческие условия, маркетинговые условия, сервис. Уровень переговоров: локальные производители, региональные представители, представительства брендов РБ/РФ/другие страны. Анализ рынка по категориям в разрезе брендов и продуктов, конкурентов, трендов и тенденций (с использованием отчётов компании, отчётов GFK-BRC в разрезе рынков РБ/РФ/КЗ). Целью анализа являлась, разработка и управление товарной стратегии вверенных направлений, для повышений товарооборота (доли рынка), доходности. Управление "портфелем" брендов/категорий/продуктов. Управление закупочной и ассортиментной политикой направления, контроль ценообразования. Контроль за формированием ассортиментной матрицы категорий, анализ предложений по вводу/выводу групп товаров/продуктов. Планирование общих объемов продаж в разрезе категорий товаров по всем каналам сбыта (опт, розница, интернет). Бюджетирование. Управление продажами. Разработка, управление, контроль реализации маркетинговых мероприятий в продуктовом направлении (количество общих промо-циклов 15-17 в год, количество внутренних промо 26-32). Проведение совместных маркетинговых активностей с поставщиками с целью повышения продаж и доходности категорий/бренда. Контроль выполнения финансовых показателей направления, работа по увеличению доходности, товарооборота, оборачиваемости направления с целью роста (LFL). Взаимодействие направления с другими структурными подразделениями компании (Розница, Маркетинг, Бухгалтерия, ВЭД, Финансы). Достижения. Увеличение доли рынка в ключевых категориях с 30.8% до 47.7%. Рост товарооборота, доходности до двух раз. Четырежды сотрудники вверенного мне подразделения получали звание "Лучшего сотрудника коммерческого департамента". Все показатели были достигнуты одним и тем же количеством персонала, штат отдела не увеличился, кратно выросла эффективность.
- Сентябрь 2014 – июнь 2015
- 10 месяцев
Руководитель торгового отдела
Оптово-логистический центр С-Видео
https://techno.by
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
С-Видео – официальный ритейлер белорусской бытовой техники и электроники ATLANT, GEFEST и HORIZONT. Сети С-Видео 18 фирменных магазинов в 15 городах Беларуси и 4 интернет-магазина: Techno.by, Atlantshop.by, Gefestshop.by, Horizontshop.by. Управление командой категорийных менеджеров (5 человек). Управление ассортиментом компании. Ведение переговоров, подписание контрактов. Достижения. 1. Реализовал проект автоматизации закупки товара, что позволило сократить время на принятие решения и процесс, от момента заказа до постановки товара в продажу. 2. Внедрил систему автоматического распределения товара, ввел категоризацию товара, разработал и внедрил систему автоматизации ценообразования.
- Август 2013 – август 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Sumdex-Украина. Украина оптовая продажа компьютерных сумок, багажа, Киев
https://sumdex.ua
Обязанности и достижения:
Компания "SUMDEX Украина" оптово розничная компания по продаже компьютерных сумок, рюкзаков и чемоданов. Официальный дистрибутор торговых марок Continent, PortCase, Woox, Sumdex. Является дочерний предприятием российской компании "Рада-Багаж". Управление отделом продаж (5 человек). Контроль и оптимизация финансовых показателей, анализ продаж, расчет затрат, ценообразование, бюджетирование, контроль дебиторской задолженности. Контроль остатков и своевременное пополнение товарных запасов, организация и планирование отгрузок. Мониторинг рынка и конкурентов, управление маркетинговой, рекламной и ценовой политиками на торговых площадках, анализ эффективности. Организация эффективной работы команды: постановка задач, контроль выполнения, подбор и адаптация необходимого персонала, обучение, мотивация. Переговоры с ключевыми клиентами, контроль заключения договоров. Контроль, планирование, проведение совместных маркетинговых активностей с ключевыми клиентами. Организация работы по ведению и систематизации клиентской базы. Подбор персонала отдела продаж, обучение и адаптация, аттестация сотрудников отдела продаж. Оптимизация бизнес процессов компании с целью повышения эффективности работы отдела и компании в целом. Взаимодействие с другими подразделениями компании. Достижения. Заключил договора с ключевыми сетевыми клиентами: Алло и Фокстрот, Эльдорадо. Рост товарооброта компании на 30%. Вывел на рынок ряд новых продуктов с высокой доходностью, в частности линейку чемоданов Sumdex.
- Ноябрь 2006 – сентябрь 2009
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель проекта/Руководитель службы розничных продаж
Фокстрот. Техника для дома. Украина оптово-розничные продажи бытовой техники, сеть магазинов, Киев
http://foxtrot.com.ua
Обязанности и достижения:
“Фокстрот. Техника для дома.” – ведущая торговая сеть Украины, которая специализируется на продаже бытовой техники и электроники. Фокстрот – омниканальный бренд. Офлайн торговля представлена 162 магазинами в 90 городах. Разработка концепции, реализация и запуск проекта по продаже уценённой техники, 69 торговых объектов. Разработка стратегии, позиционирования, разработка всех бизнес процессов, функционала, должностных инструкций. Инициировал и реализовал глобальный проект по изменению системы товарного учёта в компании. Осуществил совместно с отделами логистики и товарного учёта компании разработку и внедрение стандартов по организации хранения, сбыта и транспортировки тмц. Разработка и внедрение системы учёта и разнесения затрат по местам возникновения. Общее управление розничной сетью. Планирование продаж розничной сети. Контроль ключевых KPI сети. Повышение доходности формата за счёт расширения ассортимента продукции, СТМ и аксессуаров. Мотивация персонала, подбор. Достижения. 1. Разработал и реализовал стратегию по работе с уценкой в компании. 2. Разработал и внедрил, стандарты и регламенты работы формата, бизнес-процессы. 3. Открыл 69 торговых объектов, что позволило увеличить оборот направления со 100 тыс. долларов до 14 млн. долларов в год. 4. Уменьшил затрат до 1 млн. долларов в год на содержание складских площадей. 5. Реализовал проект по изменению системы учета тмц в разрезе качества в компании, что позволило более эффективно управлять запасами тмц.
- Август 2000 – май 2006
- 5 лет и 10 месяцев
Руководитель товарного направления
Эльдорадо. Украина оптово-розничные продажи бытовой техники, сеть магазинов, Киев
http://eldorado.ua
Обязанности и достижения:
«Эльдора́до» (Eldorado.ua) — украинская торговая сеть по продаже техники и электроники, один из крупнейших ритейлеров Украины, сеть насчитывает 95 магазинов. Управление товарным направлением компании (Аксессуары). Управление командой категорийных менеджеров (3 человека) Управление командой (постановка задач, контроль за выполнением KPI, развитие персонала и пр.). Ведение переговоров с поставщиками/представительствами Украина/РФ/другие страны, заключение контрактов. Развитие и реализация товарной стратегии компании. Анализ рынков Украины/РФ (GFK). Целью анализа являлась, разработка и управление товарной стратегией вверенного направления для повышений товарооборота, доли рынка и доходности. Управление продуктовым портфелем, управление портфелем брендов в разрезе вверенных направления. Управление закупочной и ассортиментной политикой направления, контроль ценообразования. Контроль за формированием ассортиментной матрицы категорий, анализ предложений по вводу/выводу групп товаров/продуктов. Планирование общих объемов продаж в разрезе категорий товаров. Проведение совместных маркетинговых активностей с поставщиками с целью повышения продаж и доходности категорий. Взаимодействие направления с другими структурными подразделениями компании (Розница, Маркетинг, Бухгалтерия, ВЭД, Финансы). Достижения. 1. Увеличение доли аксессуаров в обороте компании с 1,5 до 5,5%. 2. Участие в запуске проекта по продажам товаров «private label» компании Эльдорадо. 3. Реализация проекта по работе с единым поставщиком аксессуаров.

Образование

- Высшее образование
- 2006
Криворожский национальный университет, Кривой Рог
Факультет: Экономический Экономика и управление на предприятии по отраслям
- Высшее образование
- 2001
Одесская государственная академия холода, Одесса
Факультет: Холодильные машины и установки Энергетика теплотехнологий

Обо мне

Дополнительные сведения:

Цель. Получение должности, которая позволит реализовать накопленный профессиональный опыт. Увеличение продаж, доли рынка занимаемой компанией, увеличение прибыльности бизнеса компании в целом, позволит развивать компанию, а так же её персонал и себя лично как специалиста. Качества. Лидер, командный игрок, целеустремленность, настойчивость, ответственность, самостоятельность, стремление к личностному развитию - обучению, системное мышление, высокий уровень ответственности. Навыки. 1С; Bitrix24; QlikView. Рекомендации. С рекомендациями от партнёров по бизнесу и коллег, можно ознакомиться в моём профиле в Linkedin Руководство коллективом, Управленческие навыки, Проведение переговоров, Расстановка приоритетов, Взаимодействие с поставщиками, Работа с федеральными сетями, Управление поставками, Управление ассортиментом, Управление товарными запасами, Стратегическое мышление, Управление командой, Управление продажами, Закупки, Оптимизация закупок, Мотивация персонала, Планирование закупок, Аналитическое мышление, Ценовая политика, Деловое общение, Планирование запасов, Контроль поставок, Работа с поставщиками, Заключение договоров, Бюджетирование закупок, Ценообразование, Управление временем, Ассортиментная матрица, Операционное управление, Лидерство, Контроль и анализ ценообразования