Начальник отдела продаж, региональный менеджер, супервайзер

Был больше месяца назад

45 000 ₽

47 лет (родился 14 июля 1978), не состоит в браке, есть дети

Уфа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

- Август 2016 – декабрь 2016
- 5 месяцев
Руководитель проектов
ООО "ГК ЭНЕРГО", Уфа
Обязанности и достижения:
Развитие продаж новых видов продукции: кабель контрольный, приточные вентиляционные установки, метрологическое оборудование, кабеленесущий лоток, запорная арматура, КИП и А • Продажи по компаниям: Роснефть, Газпром, Новатэк. Работа с подрядными организациями. • Подготовка документации для участия в закупочных процедурах и тендерах на электронных площадках • Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, продвижение продукции ч/з проектные институты РФ.
- Январь 2014 – апрель 2015
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела продаж новых и нестандартных видов продукции и комплектации
ОАО "Благовещенский арматурный завод" (Благовещенск (Республика Башкортостан) — Тяжелое машиностроение/станкостроение/металлообработка. Холдинг «ОМК», Благовещенск (Башкортостан)
Обязанности и достижения:
Формирование нового отдела продаж, подбор и обучение менеджеров. Контроль за выполнением планов продаж и отгрузки по отделу • Контроль за дебиторской задолженностью • Развитие продаж новых видов продукции • Развитие продаж в новом сегменте: компаний тепло - энергетического комплекса. • Контроль над подготовкой документации и участие в закупочных процедурах и тендерах на электронных площадках • Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, торги в режиме реального времени. • Участие в выставках, представление интересов завода на проводимых форумах и семинарах. Участие в комплексных поставках, заключение договоров с заводами производителями запорной арматуры. Выбор поставщиков по критерию «цена-качество». Оборот по новому отделу ННВП за полгода увеличился с нуля до стабильных 20-22 млн. руб в месяц, что составило 10-11 процентов от общего оборота отдела продаж.
- Июнь 2013 – декабрь 2013
- 7 месяцев
Региональный представитель
ООО «Благовещенский пластик», (Благовещенск (Республика Башкортостан) — производство различных видов упаковки для пищевых продуктов, Благовещенск (Башкортостан)
Обязанности и достижения:
• Поиск новых потенциальных покупателей — потребителей упаковки, производителей пищевой продукции в Башкортостане, Татарстане, Челябинской области. • Возобновление работы по имеющимся ранее договорам после отказа от сотрудничества по причине негативов в отношении ООО «БП». • Развитие продаж новой продукции, анализ рынка потребления, аналитика конкурентов Заключено более 8 новых и пролонгировано 4 договора с крупнейшими производителями молочной продукции в РБ и РТ.
- Апрель 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 6 месяцев
Помощник коммерческого директора
ОАО "Благовещенский арматурный завод", Благовещенск (Башкортостан)
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж и отгрузки Контроль за дебиторской задолженностью Развитие продаж новой продукции Развитие продаж в новом сегменте: компаний тепло-энергетического комплекса. Контроль за подготовкой документации и участие в закупочных процедурах и тендерах Становление и поддержание эффективных долгосрочных отношений с компаниями-заказчиками с целью позиционирования ОАО «БАЗ» в качестве предпочтительного партнера в отношении поставок запорной арматуры. Контроль за ходом изготовления продукции на каждом этапе по нестандартным требованиям заказчиков, ведение и представление партнерам своевременной отчетностью, согласование и обеспечение качественной отгрузки продукции до грузополучателя Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, торги в режиме реального времени. Участие в выставках, представление интересов завода на проводимых форумах и семинарах. Развитие продаж продукции по стандартам API, выход на зарубежные рынки. Создание группы перспективного развития и комплектации, доп. объем более 250 млн. руб в год. Рост продаж энергетических задвижек более чем в два раза.
- Июнь 2009 – февраль 2010
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж обособленного подразделения г. Уфа
ООО "Сандугач", Уфа
Обязанности и достижения:
Официальный дистрибьютор бытовой химии, парфюмерии и косметики ведущих мировых брендов. Организация работы филиала с "ноля" (склад, логистика, торг.представители, бухгалтерия и т.д.) Набор персонала Контроль работы торговых представителей. Расчет и начисление З/П Треннинги в полях с ТП. Заключение договоров с ключевыми клиентами в кратчайший срок Выставление планов торговым представителям, продажи, задачи. Бюджетирование Отчетность в ЦО В первый месяц оборот составил более 4 млн. руб, в данный момент работаем со всеми крупными сетями РБ, в покрытии более 280 т.т. и количество продолжает расти. В подчинении более 20 чел.
- Декабрь 2008 – апрель 2009
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Фирма Смайл", Уфа
Обязанности и достижения:
Составление годовых и квартальных планов для отделов продаж, контрольные срезы, подведение итогов • Формирование оптимальной структуры покрытия территории • Подготовка и проведение презентаций • Найм и обучение персонала, проведение тренингов • Контроль дебиторской задолженности • Коммуникации с ключевыми клиентами, ведение переговоров • Мониторинг выполнения плана продаж и инициативных брендов • Контроль выполнения приоритетных программ компании • Предоставление отчетности в центральный офис • АБС анализ сотрудников, утверждение кадрового резерва • Работа с ТП в «полях», знание принципов мерчендайзинга • Управление работой отдела мерчендайзинга • Контроль работ промо отдела и отдела консультирования, разработка механики для промо персонала • Аналитика и прогнозирование продаж
- Апрель 2004 – ноябрь 2008
- 4 года и 8 месяцев
Эксклюзивный ФАРМ представитель Gillette
ООО "Фирма Смайл", Уфа
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в новом направлении - аптечные сети РБ Заключение договоров с аптечными сетями, поддержание долгосрочных отношений. Ведение и расширение клиентской базы; Контроль отгрузки и доставки товара; Контроль дебиторской задолженности Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании Мерчендайзинг Проведение промоакций
- Апрель 2002 – март 2004
- 2 года
Коммерческий директор
ООО "Мир Прессы-Уфа", Уфа
Обязанности и достижения:
Дистрибьютор печатных средств массовой информации Управление логистикой Заключение договоров Решение проблемных вопросов с клиентами; Кризисное управление предприятием Управление магазином Вывел предприятие из зоны банкротства

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Уфимский государственный авиационный технический университет
Факультет: Информатика и робототехники
Специальность: Инженер автоматизированных систем управления

Обо мне

Дополнительные сведения:

Пройденные тренинги Проктер и Гембл: Основы продаж – DPSM (дистрибьюция, цена, шелвинг, мерчендайзинг), Формат убедительных продаж – PSF, Инструменты продаж, Процедура визита, Проникновение в заказчика, Каналы продаж, Управление временем, Стратегическое планирование и постановки целей, Илюзия кредита, Оценка степени развития и достижения филиала за некоторый период времени (бизнес-ревью). Честный, порядочный, веду активный образ жизни. Ищу работу в г. Уфа Хобби: футбол, хоккей, рыбалка, охота, компьютер. Высокий уровень ответственности, грамотная речь, эффективное планирование. Большой опыт работы без потери эффективности при неоднократных сменах собственников и реорганизациях, сообразительность, инициативность; Целеустремленность, имеется опыт работы в команде, быстро нахожу общий язык с коллегами и подчиненными, легко адаптируюсь к новым условиям работы. Настойчивость, открытость в общении. Компьютерные навыки: Word, Excel, 1С «Предприятие», эл. почта, владение офисной техникой и т.д.