Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

60 000 ₽

42 года (родился 05 октября 1983), cостоит в браке, есть дети

Чебоксары

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Ноябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 2 месяца
Супервайзер торговых представителей
Маслосырбаза Чувашская, ОАО, Чебоксары
Обязанности и достижения:
Управление полевыми продажами. Планирование и организация процесса продаж на территории. Планирование БДДС и БДР. Постановка SMART задач. Контроль работы и обучение торговых представителей, проведение собраний и выставление задач по продажам. Проверка отчетности, составление рабочей отчетности для руководства. Оценка качества работы сотрудников, выявление мотивации подчиненных. Планирование, постановка задач и контроль их выполнения. Проведение аудитов на закрепленной территории, полевое обучение торгового персонала. Увеличение объемов продаж на закрепленной территории. Контроль проводимых промо мероприятий. Контроль и анализ ДЗ и ПДЗ клиентов Ведение переговоров с клиентами (снижение уровня ПДЗ, увеличение представленности продукции, эксклюзивная представленность продукции в ТТ клиента) Годовое планирование плана продаж, помесячно с планом мероприятий по достижению годового плана.
- Декабрь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год
Супервайзер торговых представителей
ОАО Кировский Хладокомбинат, Чебоксары
Обязанности и достижения:
Управление полевыми продажами. Планирование и организация процесса продаж на территории. Постановка SMART задач. Контроль работы и обучение торговых представителей, проведение собраний и выставление задач по продажам. Проверка отчетности, составление рабочей отчетности для руководства. Оценка качества работы сотрудников, выявление мотивации подчиненных. Планирование, постановка задач и контроль их выполнения. Проведение аудитов на закрепленной территории, полевое обучение торгового персонала. Увеличение объемов продаж на закрепленной территории. Контроль проводимых промо мероприятий. Контроль и анализ ДЗ и ПДЗ клиентов Ведение переговоров с клиентами
- Август 2011 – июль 2012
- 1 год
Начальник отдела продаж
ООО Русьимпорт
Обязанности и достижения:
Организация, обучение, мотивация и контроль работы команды (6 ТП). Анализ конкурентной среды, отслеживание активностей конкурентов, контроль дебиторской задолженности, снижение ПДЗ по компании на 25%; ведение ключевых клиентов компании (ЛС, ФС), переговоры о взаимовыгодном сотрудничестве с неактивной клиентской базой; планирование продаж, разработка ТМА и их контроль, ежемесячное и квартальное выполнение планов не менее 95%.
- Июнь 2010 – август 2011
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО КУПАЖ, Чебоксары
Обязанности и достижения:
Организация обучение и контроль работы команды (5 ТП) контроль дебиторской задолженности, ведение ключевых клиентов компании, переговоры о взаимовыгодном сотрудничестве с неактивной клиентской базой. переговоры с поставщиками о маркетинговых активностях и дополнительной мотивации торговых. отчеты по продажам поставщикам. планирование продаж. разработка мотивации персонала (как мотивация так и демотивация)
- Октябрь 2005 – октябрь 2009
- 4 года и 1 месяц
Торговый представитель (старший)
ООО «ФД Чебоксары» (Группа компаний "Мегаполис"), Чебоксары
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы (100% покрытие территории, исключая сети, лояльность клиентов); анализ и прогнозирование продаж (лидер продаж); продвижение и дистрибуция табачных изделий в розничных и мелкооптовых торговых точках (максимально расширен ассортимент сигарет); материальная ответственность (деньги, товар, оборудование, автомобиль (поддержание автомобиля в должном состоянии); тесное и плодотворное сотрудничество с представителями изготовителя. Постоянный победитель мотивационных программ. Замена торговых представителей на время отпусков и больничных. Помощник супервайзера.
- Июль 2005 – октябрь 2005
- 4 месяца
Торговый представитель
ООО «Гулливер», Чебоксары
Обязанности и достижения:
Работа подменным торговым представителем (замена ТП на время отпусков); творческий и инновационный мерчендайзинг (выкладка нового товара справа и слева от ходовых товаров и т.п.); контроль дебиторской задолженности; проведение акций, поощрение торговых точек; развитие клиентской базы (во время замены ТП увеличение клиентской база на 2-3 торговые точки); осуществление продаж и запуска новой продукции (дистрибуция новой продукции от 60 % и более); материальная ответственность (деньги, бонусы для торговых точек).
- Сентябрь 2004 – июнь 2005
- 10 месяцев
Торговый представитель
ООО «ДМТ», Чебоксары
Обязанности и достижения:
Развитие активной клиентской базы (за 9 месяцев с 30 до 70 т.т.); увеличение объемов продаж табачных изделий с 300 т.р. до 700 т.р.; материальная ответственность (деньги, бонусы, касса); увеличение дистрибуции; мерчендайзинг; контроль дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Чебоксарский кооперативный институт (филиал) Российского университета кооперации
Факультет: Экономика и управление предприятием.
Специальность: Экономист-менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2004
Колледж коммерции и бизнеса
Специальность: Товаровед продовольственных и непродовольственных товаров

Обо мне

Дополнительные сведения:

Трудолюбивый, компетентный, коммуникабельный, ответственный, инициативный, готов к обучению и усвоению новых знаний. Летняя рыбалка, автомобили, футбол. Очень хорошо знаком клиентской базой своего региона ЧР.