Начальник отдела продаж, региональный директор, супервайзер

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 20 октября 1975), не состоит в браке, есть дети

Самара

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 7 месяцев

- Август 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж / супервайзер
ООО «Сибирский деликатес», Самара
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в существующих каналах Подключение дополнительных каналов сбыта Развитие территории (Самарская, Ульяновская обл) Поиск и работа с дистрибьюторами Запуск мотивационных программ для сотрудников отдела продаж и дистрибьюторов Работа с ключевыми клиентами (федеральные, локальные сети, ОПТ, дистрибьюторами) Выполнение ключевых показателей продаж Эффективное ведение переговоров в сетях, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений Отслеживание ассортиментных матриц, торговых условий, маркетинговой активности в сетях Аналитика продаж Стратегическое планирование мероприятий направленное на увеличение объема продаж Руководство командой полевых сотрудников (СВ, ТП, мерчендайзеры) Выполнение задач по развитию ключевых клиентов, расширению и представленности ассортимента Компании в ТС Разработка коммерческих предложений для клиентов Постановка задач и трансляция, контроль работы полевых сотрудников Планирование и координация проведения мотивационных программ Контроль дебиторской задолженности Планирование и контроль исполнения трейд-маркетинговой активности Анализ деятельности конкурентов, анализ и мониторинг рынка ЗПФ, сегментация рынка Проведение презентаций по ассортименту, продукции и новинках в сетях Подготовка регулярной отчетности по продажам
- Апрель 2009 – июнь 2010
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО «Волга Сервис», Самара
Обязанности и достижения:
Развитие и осуществление оптово-розничных продаж на рынке FMCG Планирование и бюджет продаж Клиентская политика (привлечение новых клиентов, взаимоотношения с клиентами, договоры, мониторинг, информирование клиента, контроль платежеспособности) Платежная политика (условия оплаты, дебиторка, сверки и т.п.). Своевременное получение денежных средств за проданный товар Ценовая политика (цены, бонусы, скидки) Ассортиментная политика, спецификации Промо (проведение акций, мерчендайзинг) Возвраты из ТТ (контроль, анализ причин) Подбор торгового персонала (торговые представители – 6 чел., супервайзеры-2 чел.) Руководство торговым персоналом (контроль, мотивация, обучение, аттестация и т.п.) Система стимулирования и мотивации торгового персонала Отчетность по продажам (натуральное и стоимостное выражение, план-факт продаж, размер клиентской дебиторской задолженности) Логистика (маршрутизация, заказ) Развитие АКБ с 0 до 150 клиентов за 1 месяц
- Январь 2008 – март 2009
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер
ООО «Агротэк-Групп», Самара
Обязанности и достижения:
Увеличение объема продаж (за 12 месяцев в 2,5 раза) Организация и контроль работы торговых представителей Планирование, постановка целей, задач Подбор персонала, проведение полевого обучения Подготовка коммерческих предложений Составление отчетности об уровне дистрибуции продукта, объемах продаж, показателей объемов продаж отдельных клиентов для проведения стимулирующих или поощрительных систем, прогнозирование продаж Составление маршрутов 6 торговых представителей. Ведение переговоров, расширение клиентской базы Работа с дебиторской задолженностью, с отчетной документацией Мониторинг рынка колбасных изделий Проведение аудитов территории Участие в проведение рекламных кампаний
- Май 2007 – январь 2008
- 9 месяцев
Менеджер по опту/заместитель начальника торгового отдела
ООО «Этель-Торг», Самара
Обязанности и достижения:
- Увеличение продаж - Ведение переговоров, расширение клиентской базы - Работа с дебиторской задолженностью - Работа с отчетной документацией - Развитие количественной и качественной дистрибуции - Мониторинг (анализ цен, перепись торговых точек)

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1994
Самарский Машиностроительный техникум
Специальность: Техник-электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без в/п, имеются водительские права, личный а/м. Инициативный, коммуникабельный, умение достигать поставленных цели и задач, трудолюбивый, ответственный. Спорт Организаторские способноси, управление отделом. Разработка мотивационных программ. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов. Стратегическое планирование. Умение вести переговоры, знание техники продаж. Анализ конкурентной среды, сигментация рынка. Разработка ассортиметной и ценовой политики. Первичная бухгалтерия, документация. Составление и заключение дооворов. Компьютерные навыки: MS Office, 1-С Предприятие