Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

40 000 ₽

51 год (родился 05 декабря 1974), cостоит в браке, есть дети

Стерлитамак, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 5 месяцев

- Декабрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 1 месяц
Директор обособленного подразделения
Салават
Оптовая продажа продуктов питания (бакалейная группа).
Обязанности и достижения:
Руководство АХД, ФХД подразделения. Тактическое и стратегическое планирование развития оптовых продаж, обеспечение выполнения плановых показателей. Работа с дебиторской задолженностью, претензионная работа Организация работы склада, доставки, торговых представителей, кассы и операторов на выписке, обеспечение их взаимодействия. Работа с ж/д и автоперевозчиками. Разработка и внедрение бизнес-плана. Составление бюджета, контроль за его исполнением. Подбор, обучение персонала, мотивация, создание эффективно работающей команды. Маркетинговые исследования, определение ценовой политики предприятия. Контроль ведения отчетности операторов, завсклада, водителей, торговых представителей. Проведение переговоров и заключение договоров с VIP клиентами. Участие в тендерах и аукционах. Управление коллективом 14 человек.
- Февраль 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель директора по тендерам и государственным поставкам
ООО «Горжилстрой», Стерлитамак
Строительные работы.
Обязанности и достижения:
Организация направления работы на Федеральных Тендерных Площадках с нуля. Планирование объемов работ исходя из планов-графиков крупных заказчиков в Республике Башкортостан и данных РАИП на текущий год. Активный поиск новых тендеров на ФТП и коммерческих площадках. Подача и корректировка заявок на участие в тендерах. Участие в on-line торгах. Подача аппеляций по результатам торгов, заключение контрактов. Взаимодействие с отделом главного инженера, ПТО, экономического и юридического отдела предприятия. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов и партнеров. Активный поиск и ведение переговоров с банками и кредитными организациями по предоставлению кредитов и банковский гарантий для обеспечения заявок и контрактов. Анализ рынка и конкурентной среды. Контроль документооборота. Ведение отчетности для руководства.
- Декабрь 2009 – январь 2012
- 2 года и 2 месяца
Начальник управления продаж
ЗАО ТД «АгроСельМаш», Стерлитамак
Реализация промышленного оборудования, сельхозтехники и запчастей.
Обязанности и достижения:
Оперативное руководство сотрудниками. Планирование объемов продаж. Реализация плана продаж отдела. Контроль выполнения плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Активный поиск и ведение переговоров с клиентами. Анализ рынка. Контроль документооборота. Ведение отчетности для руководства. Организация и руководство работой сотрудников (3 человека). Планирование и контроль деятельности сотрудников.
- Январь 2007 – декабрь 2008
- 2 года
Управляющий директор
ООО «Славия-Сок», Стерлитамак
Дистрибьюторская компания, оптовая торговля (соки).
Обязанности и достижения:
Руководство АХД, ФХД предприятия. Внедрение новых идей, технологий и политики компании в филиалах. Тактическое и стратегическое планирование развития розничных продаж, контроль выполнение плановых показателей. Организация и анализ деятельности подразделений компании (склад, транспортный отдел, отдел продаж, ФЭО, ИТ). Организация взаимодействия филиалов компании. Увеличение объемов продаж филиалов. Поиск, ведение переговорных процессов и заключение договоров с компаниями поставщиками на поставку продукции по различным схемам (консигнация, ответхранение, прямые поставки). Работа с ж/д и автоперевозчиками. Разработка и внедрение бизнес-плана. Составление бюджета и прописание бизнес процессов взаимодействия подразделений на основе внутреннего документооборота и финансовых отчётов. Подбор персонала и создание эффективно работающей команды. Маркетинговые исследования, определение ценовой политики предприятия. Контроль ведения отчетности бухгалтерии, склада, менеджеров, торговых представителей. Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами. Коллектив 40 человек. Опыт работы по схеме комиссионной торговли (поставщики), аутсорсинга и аутстаффинга (бухгалтерия, ФЭО, отдел продаж, логистика-склад, транспортный отдел, IТ), агентским договорам.
- Июнь 2006 – декабрь 2006
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Славия», Стерлитамак
Истрибьюторская компания, оптовая торговля (пиво).
Обязанности и достижения:
Открытие филиалов по РБ и Оренбургской области и руководство их ФХД. Разработка и внедрение бизнес-плана по товарообороту и финансовым показателям. Составление бюджета и прописание бизнес процессов взаимодействия подразделений на основе внутреннего документооборота и финансовых отчётов. Внедрение новых идей, технологий и политики компании в филиалах. Тактическое и стратегическое планирование развития розничных продаж, контроль выполнение плановых показателей. Организация и анализ деятельности подразделений компании (склад, транспортный отдел, отдел продаж, ФЭО, ИТ). Организация взаимодействия филиалов компании. Увеличение объемов продаж филиалов. Подбор персонала и создание эффективно работающей команды. Маркетинговые исследования, определение ценовой политика предприятия. Контроль ведения отчетности бухгалтерии, склада, менеджеров, торговых представителей. Проведение переговоров и заключение договоров, как с поставщиками, так и с потенциальными клиентами. Коллектив 68 человек, бухгалтерия, ФЭО, отдел продаж-закупок, логистика-склад, транспортный отдел, IТ.
- Ноябрь 2005 – май 2006
- 7 месяцев
Начальник отдела маркетинга
ОАО «ТД Аллат», Стерлитамак
Производство и реализация молочной продукции.
Обязанности и достижения:
Разработка, внедрение в производство, выведение на рынок и продвижение новых видов продукции. Планирование, организация промо-мероприятий, семинаров и конференций, выставок, их техническое обеспечение. Разработка маркетинговых стратегий, создание оригинальных маркетинговых проектов для внедрения новой продукции. Сбор и анализ внешней и внутренней маркетинговой информации. Планирование и реализация рекламных кампаний. Разработка корпоративного фирменного стиля. Разработка корпоративных стандартов мерчендайзинга.
- Декабрь 2001 – январь 2005
- 3 года и 2 месяца
Начальник участка
ОАО «Башкирнефтепродукт», Стерлитамак
Хранение и реализация нефтепродуктов.
Обязанности и достижения:
Планирование финансово-хозяйственной деятельности участка, функции снабженца, работа с поставщиками и потребителями, ведение бухгалтерской отчетности, планирование поставок и отгрузок продукции автомобильным и ж/д транспортом, контроль за работой оборудования.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Пермский национальный исследовательский политехнический университет
Факультет: Машины и аппараты химических производств
Специальность: Инженер-механик
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Стерлитамакская государственная педагогическая академия им. Зайнаб Бишевой
Факультет: Физико-математический
Специальность: Преподаватель математики и информатики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хорошее знание дистрибьютерской и клиентской сетей на территории РБ Наличие личного автомобиля Состояние здоровья хорошее, ограничения по здоровью отсутствуют Личные качества: ориентированность на результат, умение вести презентации и переговоры на любом уровне, ответственность, целеустремленность, мобильность, быстрая обучаемость, коммуникабельность, стрессоустойчивость, быстро ориентируюсь в новых обстоятельствах, организаторские способности, способность к лидерству, аналитический склад ума, высокая работоспособность, уважение к корпоративной культуре Умею ставить цели и достигать их. Поиск работы связан с желанием работать в стабильной, развивающейся компании Судимости нет. Занятия в свободное время: активный отдых. Имею навыки ведения телефонных переговоров, деловой переписки, делового общения. Опыт бизнес-планирования, бюджетирования. Опыт руководства коллективом 68 человек. Опыт создания предприятия с нуля. Опыт планирования и проведения рекламных компаний. Знания в области экономики, предпринимательства и основ торгового дела, менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования. Знание основ маркетинга, мерчандайзинга. Знание клиентской базы юга Башкортостана (реализация продуктов питания). Наличие наработанной клиентской базы (промышленные предприятия) по России, Украине и Белоруссии. Знание Закона РФ «О защите прав потребителей», нормативных актов, устанавливающих требования к организации торговли. Опыт проведения презентаций, прямых личных продаж. Опыт подбора, обучения персонала, создания эффективно работающей команды. Опыт решения вопросов с надзорными и проверяющими инстанциями. Знание основ трудового законодательства, правил внутреннего трудового распорядка, нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь 1С предприятие, склад v 7, 8 все приложения window"s Консультант + интернет эл. почта любая офисная техника