Начальник отдела продаж

Была больше месяца назад

80 000 ₽

46 лет (родилась 10 декабря 1978)

Петропавловск-Камчатский

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 2 месяца

- Август 2012 – декабрь 2016
- 4 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер по развитию продаж
ООО Нестле Россия, Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
• Организовывать развитие и координировать прибыльный бизнес на территории. • Лично управлять продажами в торговые точки на заданной территории • Согласовывать с RSM план действия по достижению показателей в продажах, дистрибуции, улучшению выкладки, охвату торговых точек на заданной территории и добиваться его безусловного исполнения. • Добиваться организации и поддержание эффективной системы дистрибуции по продуктам Нестле-Мороженное на территории. • Разрабатывать и предоставлять на утверждение руководству компании годовые, периодные и ежемесячные планы продаж. • Разрабатывать и согласовывать с руководителем, стратегию по развитию продаж и дистрибуции продукции Нестле-Мороженное на закреплённой территории. • Создавать на базе партнёра команды торговых представителей, нанимать, обучать и мотивировать команду продаж к достижению определённых показателей по расширению ассортимента, улучшению выкладки продукции и объёма продаж Нестле-Мороженное на вверенной территории. • Осуществлять руководство деятельностью подчинённых, контролировать выполнение индивидуальных заданий. • Лично посещать торговые точки и офисы клиентов для контроля качества работы торговых представителей и оценки состояния рынка. Поддерживать эффективные взаимоотношения с ключевыми клиентами. • Отслеживать деятельность конкурентов в сегментах рынка, своевременно информировать непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях, обращая особое внимание на предложения конкурирующих фирм в ключевую розницу. • Проводить аттестации для торговых представителей и супервайзеров. • Проверять территории торговых представителей для оценки уровня представления ассортимента продукции Нестле-Мороженное на рынке. • Чётко соблюдать установленные руководством стандарты работы. • Выполнять другие производственные задания руководства в пределах компетенции • В части техники безопасности охраны труда: Знать и соблюдать транспортную политику компании при эксплуатации служебного автомобиля. Контролировать соблюдение подчинёнными требований транспортной политики партнёра.
- Июнь 2011 – август 2012
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам г Петропавловск-Камчатский. Внештатный сотрудник ООО Нестле Россия
ООО Анкор Персонал, Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
• Знание установленного технологического процесса, ассортимента продукции Нестле-Мороженое и набора предлагаемых услуг. • Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем. • Подбор персонала: торговых представителей, мерчандайзеров. • Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов. • Развитие компетенций персонала на рабочем месте. • Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании. • Организация и координация работы своих сотрудников • Контроль работы своей команды • Внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы команды торговых представителей • Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства. • Планирование объемов закупа и продаж партнера • Контроль работы ключевых клиентов • Разработка и внедрение мотивационных программ для ключевых клиентов с целью увеличения продаж
- Ноябрь 2008 – июнь 2011
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Шамса-Боттлерс», Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
• Руководитель группы торговых представителей • Создание концепции развития продаж: коммерческая политика, организационная структура. • Краткосрочное и долгосрочное планирование. • Оценка и развитие подчинённого персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчинённых, профессиональное обучение торговых представителей. • Контроль дебиторской задолженности. • Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства. • Планирование объемов закупа и продаж • Контроль работы ключевых клиентов • Разработка и внедрение мотивационных программ для ключевых клиентов с целью увеличения продаж

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
ДГСГПА «Дальневосточная государственная социально-гуманитарная педагогическая академия» г. Биробиджан
Факультет: Дефектология
Специальность: Олигофренопедагог

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel). • Психология общения. • Знание специфик оптовых продаж. • Навык управления людьми. • Навык эффективного совещания. • Опыт проведения презентаций и ведения переговоров.