Начальник отдела продаж / Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 23 апреля 1982), cостоит в браке, есть дети

Миллерово, готов к переезду: Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 3 месяца

- Май 2012 – май 2014
- 2 года и 1 месяц
Начальник департамента маркетинга и реализации
ОАО "Миллеровосельмаш" Производство и реализация сельскохозяйственной техники.
Обязанности и достижения:
Основные выполняемые функции: Руководство коммерческой службой предприятия: (отдел продаж, отдел маркетинга, отдел логистики, склад готовой продукции). ● Определение краткосрочной и долгосрочной перспективы реализации продукции общества. Обеспечение ежемесячного ритмичного поступления денежных средств необходимых для жизнедеятельности и развития предприятия. Управление продажами продукции завода на территории России, Казахстана, Белоруссии. Участие в региональных, всероссийских и международных специализированных выставках на территории РФ. ● Разработка тактики и алгоритма работы с дилерами и региональными представителями. Расширение дилерской сети и новых рынков сбыта продукции. ● Планирование и развитие продаж. Мониторинг рынка машиностроения, анализ ценовой политики конкурентов. Проведение крупных сделок с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компаний. ● Подготовка прогнозов, внедрение проектов, перспективных и текущих планов реализации продукции. Разработка политики продаж и ежегодной дилерской программы, разработка системы и уровня скидок, участие в разработке бизнес-планов. ● Построение бизнес-процессов в службе продаж, обеспечение выполнения плановых экономических показателей, формирование и выполнение планов продаж не менее 90%. Разработка ценовой политики завода, управление дебиторской задолженностью, работа с рекламациями. ● Участие в планировании годовых и месячных планов производства, формирование объективного годового плана производства запасных частей. Участие в разработке и модернизации новых образцов техники. ● Организация и контроль, за движением продукции предприятия находящейся на ответственном хранении и экспонировании на торгово-выставочных площадках дилерской сети практически по всей территории РФ по договорам ответственного хранения. ● Работа с областными и районными администрациями, лоббирование интересов компании, участие в зональных совещаниях и семинарах. Разработка регламентов по взаимодействию с Министерствами сельского хозяйства РФ по вопросам предоставление государственных субсидий сельхозтоваропроизводителям. (постановление Правительства №1432). Работа с ОАО «Росагролизинг». ● Разработка и участие маркетинговых мероприятий компании (специализированные выставки, презентации, демонстрационные показы техники). Разработка маркетинговых программ и акций для продвижения продукции, как для конечных потребителей, так и для товаропроводящей сети. Составление технических заданий для рекламных материалов. Оценка эффективности рекламы. ● Управление кадровой политикой коммерческой службы. Обеспечение контроля выполнения технологии процессов продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений общества. Достижения: Создание двух отделов по работе с конечными потребителями (сельхозтоваропроизводителями) и отдела по работе с дилерской сетью предприятия. Увеличение объемов продаж в 2013 г. на 35% от 2012 г. Расширение дилерской сети с 10 дилеров до 54, на новых территориях России (ЮФО, Центральный ФО (Черноземье), Северо-Кавказский ФО, Приволжский ФО, Дальневосточный ФО, Сибирский ФО и Республики Казахстан. Увеличение объемов продаж новых образцов техники на 150 % путем представленности в регионах. Создана база данных конечных потребителей продукции в ЮФО, что позволило реализовывать технику по программам гос. субсидирования. (увеличение объемов реализации на 10 млн. руб. в 2013 г.). Реализация «Программы утилизации старой посевной техники» (увеличение объемов реализации на 12 млн. руб. в 2012 г от 2011 г.). Успешное прохождение аккредитации и подписание договора на поставку техники с государственной лизинговой компанией ОАО «Росагролизинг». (Увеличение реализации в 2013 на 8 млн. руб. от 2012). Разработаны внутренние регламенты по взаимодействию предприятия с ОАО «Росагролизинг» и Министерством сельского хозяйства РФ по программам государственного субсидирования. (постановление Правительства №1432). Подготовка технического задания и создание интернет сайта завода с нуля. Созданы презентации выпускаемой продукции в PowerPoint и печатные рекламные материалы (листовки, буклеты, фирменные календари и т.д.).
- Июль 2008 – декабрь 2010
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Ростов-Риэлтор", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Организация работы Компании, обучение сотрудников, внедрение новых методов работы с клиентами, увеличение объемов продаж риэлторской услуги, формирование золотого портфеля клиентов, повышение эффективности работы сотрудников, юридическая экспертиза документов, подготовка договоров, ведение отчетности.
- Март 2006 – март 2008
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "Ваш Выбор +", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж, прямые продажи коммерческой недвижимости клиентам компании, расширение клиентской базы, формирование рекламы в СМИ, повышение эффективности работы персонала.
- Август 2005 – февраль 2006
- 7 месяцев
Торговый представитель
ООО "Тавр", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Поиск и работа с клиентами, заключение договоров, прямые продажи продукции, расширение клиентской базы, продвижение продукции, расширение ассортимента в торговых точках, анализ цен конкурентов, контроль дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Факультет: Национальная и международная экономика
Специальность: Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленный, ответственный, требователен к себе, в меру инициативен, умею ставить задачи и контролировать их выполнение. Компьютерные навыки: Word, Excel, 1с 8.