Начальник отдела продаж / Руководитель филиала / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

20 000 ₽

56 лет (родился 23 января 1969), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород

Двигатель Революции

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 11 месяцев

- Январь 2008 – работает сейчас
- 18 лет
Начальник отдела прямых продаж
ООО «Юмма»
Обязанности и достижения:
• Построение организационной структуры продаж. • Управление персоналом; подбор и обучение сотрудников, в подчинении 16 чел. (3 супервайзера, 12 торговых представителей, 1 менеджер по опту) • Осуществление планирования координации и контроля деятельности сотрудников отдела: объем и график работ, формы и сроки отчетности. • Управление прямыми продажами, направление: город, область, СТО, ОПТ, ассортимент более 3 000 позиций. • Взаимодействие (переговоры и контрактация) с ключевыми клиентами, подписание долгосрочных договоров. • Выполнение дистрибьюторских планов. • Работа с дебиторской задолженностью. Достижение: увеличил и расширил клиентскую базу на 80%, снизил дебиторскую задолженность.
- Июль 2004 – февраль 2007
- 2 года и 8 месяцев
Региональный представитель г. Нижний Новгород
ООО «Торговый дом «Немирофф» г. Москва УВК Nemiroff
Обязанности и достижения:
• Оценка и анализ новых и текущих каналов сбыта • Создание устойчивой и эффективной структуры продаж: развитие клиентской базы на вверенной территории • Продвижение торговых марок в условиях жесткой конкуренции • Контроль работы дистрибьюторов в Нижнем Новгороде; • Мониторинг розницы и сегмента КаБаРе; • Планирование и проведение промо-акций; • Организация программ мотивации субдистрибьюторов / ключевых клиентов и др. • Проведение мероприятий, направленных на увеличение лояльности покупателей к продукту, достижение планового увеличения объёма продаж, кол-во и качество дистрибуции. • Ведение отчетности • Ассортимент более 50 позиций. Достижение: Расширение рынка сбыта до 85% за период работы на своей территории
- Октябрь 2003 – июль 2004
- 10 месяцев
Руководитель филиала
ООО ПКФ «Гармония»
Обязанности и достижения:
• Организация работы и контроль персонала филиала; • Планирование и контроль продаж; • Управление прямыми продажами; • Мониторинг рынка; • Позиционирование компании и ее коммерческого предложения на территории вверенного региона; • Выполнение дистрибьюторских планов; • Работа с дебиторской задолженностью; • Координация работы складов и прикрепленного к филиалу транспорта • Подбор и обучение персонала; • Административно-хозяйственная работа в филиале; • Ассортимент более 3500 позиций. • В подчинении 60 человек
- Март 2003 – октябрь 2003
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж «Омского торгового Альянса»
ООО «Альянс-Стандарт»
Обязанности и достижения:
• Маркетинговый анализ Омского алкогольного рынка, построение технологий и плана продаж; • Руководство торговыми представителями; • Организация продаж дистрибьюторских позиций; • Организация промоакций; • Сотрудничество с рекламными агентствами; • Организация работы «фирменной розницы»; • Работа с ключевыми клиентами: оптовиками и розничными сетями, • Ассортимент более 1000 позиций
- Апрель 2002 – март 2003
- 1 год
Коммерческий директор
ОАО «Быков и компания»
Обязанности и достижения:
• Руководство коммерческим отделом, отделом сбыта, складом готовой продукции, торговыми представителями, мерчендайзерами. • Маркетинговый анализ Нижегородского алкогольного рынка; • Участие в разработке и организация продаж новой продукции; • Разработка программ по стимулированию продаж, продвижения продукции в организациях оптовой и розничной торговли; • Контроль дебиторской задолженности; • Прямые контакты с руководством организаций; • Коммерческое ценообразование; • Планирование объемов производства; • Работа с рекламными и маркетинговыми агентствами; • Подбор персонала; • В подчинении 18 человек; • Ассортимент более 40 позиций.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Финансовый
Специальность: «Магистр коммерции»
- Высшее образование
- 2001
Волго-Вятская академия государственной службы
Факультет: Государственное и Муниципальное управление
Специальность: «Менеджер государственной и муниципальной службы»

Обо мне

Дополнительные сведения:

• личный автомобиль MITSUBISHI LANCER, стаж 15 лет Личностные качества: • Клиентоориентированность • Нацеленность на результат • Харизматичность • Высокая обучаемость • Креативность • Ответственность Дополнительные курсы и повышение квалификации: 2000г. Нижегородский Институт Экономического Развития. «Управление персоналом». 2002г. Агентство “АДВ” Семинар “Бренд года”. 2003г. Японский центр. Семинар «Повышение конкурентоспособности предприятия». • Планирование деятельности своей и подчиненных; • Стратегическое планирование • Знание всех аспектов управления предприятием в условиях современного рынка; • Бизнес-планирование, анализ достижений, корректировка планов на будущее; • Ведение переговоров, успешные активные продажи; • Способность к быстрому реагированию при решение проблем; • Вывод «на рынок» и продвижения новой продукции; • Работа индивидуально и в команде, • Управления самостоятельным обособленным структурным подразделением – филиалом, • Знание складской и транспортной логистики; способность формировать необходимые товарные запасы и пр. Компьютерные навыки: Windows, Word, Excel, Internet, e-mail