Начальник отдела продаж, коммерческий директор

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 20 августа 1978), cостоит в браке, есть дети

Якутск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 9 месяцев

- Август 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Шанс-2+", Якутск
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж. Ведение переговоров с поставщиками. Заключение котрактов. Постановка задач торговым представителям, супервайзеру, мерчендайзеру как на количественную так и на качественную дистрибуцию по продукту. Увеличение доли представленности в г. Якутске. Открытие супермаркетов собственной розничной сети. Презентация и контроль за проведением различных маркетинговых программ. Контроль за дебиторской задолженностью.
- Январь 2012 – июль 2013
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Лудинг, Якутск
Обязанности и достижения:
Развитие и поддержка продаж продукции с целью обеспечения постоянного, устойчивого роста объемов продаж и прибыльности компании в соответствии с утвержденными параметрами. Управление отделом продаж с целью достижения поставленных задач на текущий период задач. Ежемесячное и поквартальное планирование по утвержденным плановым показателям. Контроль за наличием товарных запасов и своевременностью их пополнения Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженностями. Аналитическая работа в части эффективности коммерческой политики. Участие в проведении переговоров с Ключевыми клиентами. Формирование маркетинговых программ и маркетинговых бюджетов. Поиск новых сотрудников и проведение собеседования. Способствование профессиональному обучению сотрудников. Составление и подписание документов, издание приказов, распоряжений. Рекомендовать к принятию на работу и увольнение сотрудников. Поощрять и налагать штрафы.
- Март 2004 – ноябрь 2009
- 5 лет и 9 месяцев
Территориальный менеджер по маркетингу
ЗАО МУМТ, Якутск
Обязанности и достижения:
Сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на товар. Активное формирование покупательского спроса и стимулирование сбыта. Минимизация расходов, связанных с достижением целей фирмы. Формирование условий для повышения имиджа фирмы. Общие функции: Исследование, анализ и прогноз в торговой, товарной, сбытовой, рекламной, ценовой и других сферах деятельности фирмы. Оценка конкурентоспособности товара, цен, фирмы в целом. Разработка и/или выбор каналов сбыта и товародвижения, способов продажи товара. Прогноз и участие в планировании товарооборота. Предложения по разработке системы поощрения клиентов и стимулированию продавцов и посредников. Разработка рекламных компаний, PR-акций, и мероприятий, направленных на формирование и поддержание имиджа фирмы. Должностные обязанности: Ситуационный анализ: изучение деятельности за прошедший (отчетный) период с учетом достижений и неудач; выявление причин, под влиянием которых менялась ситуация на рынке; изучение запросов клиентов, и получение информации о рынке (о вкусах, развитии спроса, новых товарах, новых технологиях, и т.д.) составление маркетинг-прогноза; предложение целей стратегического развития; оценка целей с учетом конъюнктуры рынка. Стратегическое планирование: предложения по выбору направлений деятельности, обеспечивающих наибольшую прибыль; определение целевого рынка; позиционирование товара; разработка маркетинговых средств, обеспечивающих привлечение покупателей (реклама, PR-акции, директ-маркетинг, и т.д.). Тактическое планирование: определение потребности в новых товарах и групп потенциальных покупателей; оценка конкурентоспособности товара; изучение ассортимента, цен, и деятельности конкурентов; предложения по обновлению ассортимента; планирование сбыта и системы распространения нового товара; выбор рекламных средств; предложения по стимулированию продавцов и поощрению покупателей; разработка и оценка способов воздействия на конкурентов; планирование финансовых показателей по проведению маркетинговых мероприятий (затраты, результативность).