Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

50 000 ₽

45 лет (родился 31 августа 1980), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 9 месяцев

- Июнь 2011 – июнь 2012
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления филиала
ООО "МД Фуд"
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Управление контрактами (первичные переговоры с представителями поставщиков, переписка, претензионная работа, согласование планов закупа, маркетинговых мероприятий в рамках совместного бюджета на продвижение продукции, первичная оценка эффективности коммерческих операций, внутренняя и внешняя отчетность). • Ведение баланса совместных маркетинговых фондов, контроль их целевого использования, эффективность. • Контроль проводимых за счет поставщика акций, промомероприятий на территории, контроль возмещения расходов филиала со стороны поставщика. • Составление прогноза продаж на отчетные периоды (месяц, квартал, год) по всем каналам сбыта и ожидаемым валовым доходом. Выставление плановых показателей и задач для сотрудников отдела продаж. • Формирование стратегического и тактического плана развития рынка на вверенной территории по всем каналам сбыта. Подготовка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж, активной клиентской базы, уровню дистрибьюции, повышению рентабельности контрактов. • Проведение оценки эффективности работы эксклюзивных команд. • Согласование планов закупа на месяц, квартал, год с региональными менеджерами Поставщиков по контрактам. • Формирование и предоставление заказов поставщику (и заявки на бюджет закупок в коммерческую службу компании) на основании недельного месячного прогноза продаж. • Отслеживание выполнения поставщиком заказов в части количества и ассортимента товара. Ведение статистики несоответствия и фиксирование вынужденных корректировок заказа. Проверка соответствия цен в счетах фактурах с условиями Договора. • Осуществление контроля над критичными сроками годности товара, участие в ревизиях на складах. Принятие мер к реализации данной продукции с минимальным ущербом для Компании филиала. • Контроль соответствия отпускных цен товара с утвержденным по компании ценообразованием. • Контроль дебиторской задолженности, кол-ва предоставляемых кредитов и лимиты кредитов контрагентов, исполнение договорных обязательств Покупателями. • Проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентной среды и конкурентоспособности филиала по всем аспектам коммерческой деятельности. Вынос на рассмотрение руководителей предложений по усилению позиций компании и филиала, введение новых товаров. • Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж. Обучение ТП методам продаж, супервайзеров – управлению торговыми командами. • Организация, ведение и предоставление внутренней и внешней отчетности в соответствии с регламентами компании. • Отслеживание выполнения акций, формирование промежуточных и окончательных результатов. Анализ влияния проведенных мероприятий на объем реализации и доходность. • Принятие непосредственного участия в переговорах с ключевыми клиентами филиала, подготовка коммерческих предложений, составление маркетинговых договоров с учетом коммерческой политики компании. Контроль исполнения обязательств по таким договорам со стороны клиента. Достижения: - Организация и запуск нового отдела ЭТП на базе дистрибьютора. - Увеличение маржинальности по контрактам. - Составление и внедрение мероприятий по снижению ПДЗ по отделам. - Разработка и внедрение новой мотивации для торговых команд и супервайзеров.
- Сентябрь 2008 – май 2011
- 2 года и 9 месяцев
Супервайзер ЭКТП Хайнц
ООО "МД Фуд" (ООО "Вега")
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Определение критериев требований к кандидатам на работу и принятие участия в отборе претендентов. • Обучение ТП технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту. • Распределение территории между торговыми представителями и мерчендайзерами. • Постановка и корректировка планов, постановка задач, контроль по выполнению. • Анализ и контроль дебиторской задолженности команды, разработка и внедрение мероприятий по ее сокращению, контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. • Аудит дистрибуции, мерчендайзинга, финансовый аудит торговых точек. • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Контроль по заполнению отчетности ТП и мерчендайзеров. • Организация труда команды ТП и мерчендайзеров. Достижения: - Успешное проведение переговоров, вход в сети города. - Расширение представленности на закрепленной территории. - Увеличение продаж.
- Февраль 2008 – июнь 2008
- 5 месяцев
Супервайзер ЭКТП
ООО "КО Красная звезда"
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Формирование совместно с дистрибутором заказов на период. • Аудит дистрибуции и мерчендайзинга торговых точек. • Наем, обучение, повышение профессиональных навыков торгового персонала. • Распределение территории между торговыми представителями. • Организация труда команды ТП. • Разработка и корректировка планов, постановка задач, контроль за выполнением. • Контроль по заполнению отчетности • Контроль по погашению дебиторской задолженности команды ТП. • Определение потребности и обеспечение подчиненных работников товарно-материальными и другими ценностями, необходимыми для выполнения поставленных задач, контроль их рационального использования. Достижения: - Организация команды ЭТП. - Увеличение продаж и АКБ города.
- Октябрь 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель Пепси (опт)
ООО "МД Хабаровск" (ООО "Парнас")
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Продвижение продукции в оптовые точки на закрепленной территории. • Увеличение клиентской базы. • Заключение договоров поставки и аренды оборудования. • Погашение дебиторской задолженности. • Поддержание и увеличение дистрибуции в торговых точках. • Мерчендайзинг. • Ведение отчетности. • Решение организационных вопросов с сотрудниками смежных отделов. • Анализ результатов своей деятельности. • Внесение предложений непосредственному руководителю по оптимизации работы. Достижения: - Увеличение АКБ с 20 т.т. до 75 т.т. - Увеличение продаж в 4 раза.
- Май 2006 – сентябрь 2006
- 5 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель "Хейнекен Россия"
ООО "Северные Ветры", Хабаровск
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Расширение дистрибьюции на закрепленной территории. • Поддержание дистрибьюции в розничных торговых точках. • Мерчендайзинг. • Заключение договоров поставки и оборудования. • Увеличение клиентской базы. • Ведение отчетности. • Проведение рекламных мероприятий. Достижения: - Увеличение АКБ с 50 до 75 т.т. - Увеличение CB, ISP, ND на закрепленной территории.
- Май 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "ТК Эль Терра"
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Заключение договоров поставки с клиентами. • Заключение (проведение) сделок купли-продажи с клиентами. • Решение вопросов по возврату-обмену товара. • Оформление первичной и отчетной документации. • Поиск потенциальных клиентов. • Мерчендайзинг. • Погашение дебиторской задолженности.