Начальник отдела продаж, коммерческий директор, директор по продажам

Был больше месяца назад

90 000 ₽

56 лет (родился 04 марта 1969), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 32 года и 5 месяцев

- Июль 2004 – работает сейчас
- 21 год и 6 месяцев
Директор по региональным продажам Центральный регион
Хэппилэнд
Обязанности и достижения:
•Развитие системы продаж и дистрибуторской сети слабоалкогольной продукции «Хэппилэнд» в 20 городах Центрального региона (Тверь, Н. Новгород, Саратов, Пенза, Саранск, Белгород, Воронеж, Ярославль, Курск, Брянск, Смоленск, Калуга, Тула, Орел, Рязань, Тамбов, Липецк, Владимир, Кострома, Иваново). •Руководство отделом продаж. В прямом подчинении 21 человек в Москве и регионах. •Выполнение плана продаж и дистрибуции Центрального региона согласно бюджета. Достигнут рост дистрибуции в Центральном Регионе на 30% - 35%. Объем продаж вырос на 150% (2004г./2005г.). •Презентация новых продуктов и программ поддержки продаж, организация и проведение мотивационных и ретро-бонусных программ для партнеров и суб-дистрибуторов, направленных на стимулирование оптового и розничного торгового звена. •Подбор региональных менеджеров, региональных представителей и мерчандайзеров, проведение интервью совместно с отделом HR. •Разработка и внедрение мотивационных программ для региональных менеджеров, региональных представителей и мерчендайзеров, сотрудников компании. •Организация, обучение и контроль работы региональных менеджеров, региональных представителей и мерчендайзеров. •Создание модели ценообразования в Центральном регионе. •Участвовал в разработке бюджетов, стратегии развития компании, составлении финансовой и менеджерской отчетности.
- Декабрь 2003 – работает сейчас
- 22 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ПРОМИТ АЛЬФА,
Обязанности и достижения:
•Проведение переговоров с клиентами компании. •Поиск новых клиентов, заключение договоров, контроль оплат. •Формирования пакета заказов для компании и расширение клиентской базы. •Создание оптимальных схем работы с клиентами компании.
- Сентябрь 2003 – декабрь 2003
- 4 месяца
Regional Sales Manager RF
ECKES-GRANINI
Обязанности и достижения:
•Развитие системы продаж и дистрибуторской сети соков GRANINI в Москве, Санкт-Петербурге и основных регионах РФ (Н. Новгород, Саратов, Самара, Тюмень, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск, и др.). •Выполнение плана продаж, а также достижение установленного плана по доле рынка соков по России. •Создание ценообразования в Москве и регионах.
- Апрель 1998 – июль 2003
- 5 лет и 4 месяца
District Development Manager
NESTLE FOODS
Обязанности и достижения:
•Развитие продаж и достижение роста дистрибуции во Владимирской, Тверской, Ярославской и Костромской областях. •Контроль за работой и обучение торговых представителей и мерчандайзеров в регионах. В подчинении 60 человек. •Поиск, развитие и контроль суб-дистрибуторской сети в городах и областях. За время работы достигнуто увеличение количества SKU на 250% - 300% по grocery & confectionary. Товарооборот увеличился на 300% - 500%. Field Sales Manager, 01.2001 – 09.2001 •Организация и управление работой торговых представителей и мерчандайзеров Москвы. В подчинении 20 торговых представителей, 10 мерчандайзеров, 2 Field Sales Manager, в строгом соответствии со стандартами компании. Достигнут рост дистрибуции в Москве на 15%. Улучшился уровень и качество мерчандайзинга в Москве. Key Account Manager, 01.1999 – 01.2001 •Отвечал за работу с крупными ключевыми кулинарными трэйдерами по направлению Магги (5 основных компаний, 80% объема продаж кулинарии Nestle, импорт, локальное производство). Организовал работу 4-х трэйдеров и 1-го технического импортера. District Sales Manager, 04.1998 – 01.1999 •Организация работы VAN SALES по югу Москвы.
- Октябрь 1994 – апрель 1998
- 3 года и 7 месяцев
Супервайзер по специальным проектам
HERSHEY FOODS CORPORATION
Обязанности и достижения:
•Работа с ключевыми клиентами компании (продажи, трейд-маркетинг, мерчендайзинг, промоакции). •Сертификация и инспекционный контроль продуктов компании «HERSHEY FOODS», в РОСТЕСТ - Москва.
- Июль 1993 – октябрь 1994
- 1 год и 4 месяца
Супервайзер
ROTHMANS OF PALL MALL
Обязанности и достижения:
•Осуществление продаж продукции компании на севере Москвы. В прямом подчинении два мерчендайзера.

Образование

- Высшее образование
- 1992
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Инженерно - Технологический
Специальность: Инженер технолог ОП

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт руководителя в Российских и западных компаниях около 5 лет; Эффективное проведение переговоров на любом уровне; Проффессиональные знания в области дистрибуции и продаж; Опыт в подборе персонала, поиск и проведение интервью; Опыт в обучении персонала, проведение тренингов, коучинг и т.д; Умею адаптироваться в любых стрессовых, кризисных ситуациях, гибкий, целеустремленный, агрессивный в работе (в достижении поставленных целей); Высоко организован, структурирован, коммуникабельный, умею работать с коллективом, быстро нахожу общий язык в рамках политики компании; Опыт вождения а/м с 1994 года категория "В". Дача, Рыбалка, Дайвинг, Туризм. Поступил и закончил институт РЭА им. Плеханова; Прошел путь в продажах от Мерчендайзера до Директора по продажам; Живу в собственной 3-х комнатной квартире. Получил сертификат Дайвера (погрузился на глубину 40 метров). Компьютерные навыки: MS Windows, EXCEL, Power Point, Интернет, эл. почта.