Начальник отдела / Региональный менеджер по продажам / Менеджер по продажам / Территориальный менеджер / Супервайзер

Был больше месяца назад

70 000 ₽

43 года (родился 25 декабря 1981), cостоит в браке, есть дети

Петрозаводск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 3 месяца
Территориальный менеджер по Республике Карелия
ООО "Премиум Спиритс", Петрозаводск
http://premium-spirits.ru
Производство и реализация собственных торговых марок (крепкий алкоголь)
Обязанности и достижения:
• Открытие территории для развития Компании (поиск и открытие партнеров): разработка и согласование ценовой, маркетинговой, сбытовой модели работы партнеров на территории; • Работа с клиентской базой Республики Карелия (город, районы, опт); • Представление интересов Компании во всех каналах сбыта; • Увеличение дистрибуции на вверенной территории; • Согласование и выполнение планов продаж, возврата дебиторской задолженности; • Анализ динамики продаж и прогноз развития территории по каналам сбыта; • Разработка, согласование, контроль трейд- маркетинговых и мотивационных программ;; • Управление продажами линейных торговых представителей (постановка задач, контроль, обучение торгового персонала, полевое сопровождение); • ведение отчётности.
- Июнь 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 5 месяцев
Региональный торговый представитель
ОАО « Сады Придонья», Петрозаводск
ОАО « Сады Придонья»- крупный российский производитель, федерального масштаба, специализируется на выращивании и переработке с/х продукции и производстве продуктов (соков и детского питания) с использованием самых современных технологий и новейшего технол
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Обеспечение выполнения первичных и вторичных продаж на территории г. Петрозаводск, Республика Карелия, возврата дебиторской задолженности; • Согласование ценовой, сбытовой модели взаимодействия с дистрибьюторами; • Работа с клиентской базой Республики Карелия (Федеральные сети, Локальные сети, розничные клиенты, опт); • Проведение переговоров с ключевыми клиентами; • Увеличение дистрибуции (количественной и качественной) на вверенной территории; • Анализ динамики продаж и прогноз; • Разработка, согласование, контроль трейд- маркетинговых и мотивационных программ; • Бизнес – планирование (краткосрочное, среднесрочное); • Управление продажами линейных торговых представителей (постановка задач, контроль, обучение торгового персонала); • Ведение отчётности. Достижения: • Возобновил партнерские отношения с ключевым дистрибьютором на территории: ООО Компания Стрелец (г. Петрозаводск), • Возобновил сотрудничество с локальной сетью ТД Ленторг; • Согласовал и организовал создание команды ФТП (фокусных торговых представителей)-3 единицы.
- Октябрь 2015 – июнь 2016
- 9 месяцев
Территориальный менеджер (Петрозаводск, Мурманск)
ПАО «Русский Продукт», Петрозаводск
ПАО «РУССКИЙ ПРОДУКТ» является крупнейшим отечественным производителем бакалейной продукции.
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Выполнение планов продаж на территории (sell in/sell out), контроль дебиторской задолженности; • Работа с существующими дистрибьюторами, открытие новых партнеров - управление продажами; • Анализ продаж и разработка программ по развитию территории; • Работа с командами торговых представителей (Общий прайс, Фокусная команда) - обучение по продукции, расстановка задач, контроль исполнения задач, разработка дополнительной системы мотивации сотрудников; • Работа с традиционной/нетрадиционной розницей, локальными сетями, оптовыми организациями; • Разработка, согласование, организация маркетинговых мероприятий; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами; • Отчетность. Достижения: • Возобновил партнерские отношения с ключевыми дистрибьюторами на территории: ИП Санникова (Петрозаводск), ООО«Пепфридистрибьюшн» (Мурманск); • Разработал, согласовал и внедрил матрицы на продукцию в Локальные сети г. Петрозаводска (ТС Ленторг, ТС Онего, ТХ Лотос, ТС Бородинский); • Выполнил поставленные планы и задачи от руководства за 4кв. 2015г и 1-2 кв.2016г. • Разработал, внедрил и осуществил работу по новой системе мотивации для Фокусной команды торговых представителей-2 еденицы. (Зона охвата г. Петрозаводск, Прионежский район, г. Сегежа, г. Медвежьегорск).
- Май 2010 – август 2015
- 5 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Ливиз", Петрозаводск
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Разработка и согласование ценовой, сбытовой модели взаимодействия с дистрибьюторами; • работа с клиентской базой Республики Карелия (город, районы, опт); • проведение переговоров с ключевыми клиентами; • увеличение дистрибуции на вверенной территории; • согласование и выполнение планов продаж, возврата дебиторской задолженности; • анализ динамики продаж и прогноз; • разработка, согласование, контроль трейд- маркетинговых и мотивационных программ; • бизнес – планирование; • создание ЭТК на базе дистрибьютора; • управление продажами линейных торговых представителей (постановка задач, контроль, обучение торгового персонала); • ведение отчётности. Достижения: Организация продаж с «нуля». В короткий срок (3 мес.) количественная дистрибьюция 90%, качественная 75% территории Республики. Минимальный расход бюджетных средств Компании за счет участия дистрибьюторов во всех мероприятиях по продвижению продукции за счет собственных средств (трейд-маркетинговые мероприятия, ФОТ, листинги).
- Август 2008 – май 2010
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер по Республике Карелия
ООО "Парламент Дистрибьюшн", Петрозаводск
Обязанности и достижения:
• работа с существующей клиентской базой (город, районы Карелии, опт); • управление и обучение торгового персонала дистрибьютора; • анализ динамики продаж; • контроль: выполнения планов продаж; • возврата дебиторской задолженности; • разработка маркетинговых и мотивационных программ; • бизнес – планирование; • проведение переговоров с ключевыми клиентами; • ведение отчётности.
- Январь 2008 – июль 2008
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ИП Иванов, Петрозаводск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: управление командой торговых представителей, подбор и обучение персонала, анализ динамики продаж, разработка маркетинговых и мотивационных программ, бизнес-планирование, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности). Достижения: увеличение объёма продаж на 52% по сравнению к прошлому году, продвижение продукции компании на территории РК, снижение дебиторской задолженности до 14-21 дня, создание сильной команды торговых представителей
- Октябрь 2005 – сентябрь 2007
- 2 года
Менеджер по развитию территории
ООО"Индиго"-ИП Засорин, Петрозаводск
Обязанности и достижения:
Продвижение товара на рынке республики Карелии. Работа с дебиторской задолженностью. Выполнение поставленных задач. Проведение переговоров. Ведение отчетности.
- Январь 2005 – сентябрь 2005
- 9 месяцев
Менеджер отдела сбыта
ОАО"Мурманский тарный комбинат", Петрозаводск
Обязанности и достижения:
Продвижение товара. Работа с дебиторской задолженностью. Выполнение поставленных задач. Проведение переговоров. Ведение отчетности. Достижения: Вывод компании на международный уровень.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Петрозаводский государственный университет
Факультет: Сельскохозяйственный
Специальность: Зооинженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: коммуникабельность; дипломатичность; стрессоустойчивость; умение работать в команде; умение управлять персоналом; аналитические навыки.