39195161Обновлено в 13:23Сейчас на сайте


Работа в Ташкенте / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
49 лет (родился 12 января 1970), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Ташкент, готов к переезду
Гражданство: Узбекистан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдел продаж, РОП

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 10 месяцев

    • март 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 10 месяцев

    Директор по продажам и маркетингу

    General Welders
    Мировой производитель линейки сварочных материалов и сварочных средстви

    Обязанности:

    Старт ап. Полный цикл продаж и руквоводство сетью дилеров, оптовиков и магазинов. Руквоовдство командой менеджеров по продажам. Стратегия и позиционирование компании на рынке Узбекистана. Отработка каналов дистрибьюции. Поддержание продаж и отношений с крупнейшими проиводителями в Узбекистане.
    • май 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 8 месяцев

    Директор по развитию бренда

    «B.B. Melsungen»., Ташкент
    Щвейцарское представительство

    Обязанности:

    Стартап и лонч 6 продуктов

    Достижения:

    Стартап и лонч. Эффективное руководство отделом продаж. (8 чел.) Управление бизнес процессами и проектами. Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевой аудитории. Формирование каналов дистрибьюции и продаж: Управление каналами дистрибьюции. Организация менеджмента продаж, текущее управление продажами, управление экономикой продаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL. Заключение и сопровождение договоров. Реализация маркетинговых акций по развитию продаж. Teambuilding. Подбор, формирование и разработка мотивационных программ для команды для региональных REP-offices. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегий маркетинга. Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 4 препаратов Rx и 12 изд. Мед, изделий. Моделирование продаж препаратов OTC и RX. Продажи в месяц-75000 евро
    • октябрь 2012 – февраль 2014
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель Отд продаж

    «AHLLERS INT.» Бельгия, Ташкент
    Международная Логистика и траспортирование

    Обязанности:

    Продажи перевозок

    Достижения:

    Формирование планов продаж и их выполнение; •Ценообразование; • Поиск и развитие партнерской базы; • Личное участие в ключевых проектах; •Разработка стратегии продаж; •Построение системы контроля и мотивации коммерческого департамента • Работа с местными представительствами; •Мониторинг конкурентов; • Участие в планировании и организации маркетинговых активностей; •Поиск новых возможностей для успешного развития Компании на рынке.
    • август 2007 – июль 2012
    • 5 лет

    С 2007 Руководитель внешней службы, с 2008г – Продакт Менеджер, с 2010г.-Исполнит Директор

    «LLP NNX», Ташкент
    Представительство

    Обязанности:

    Лонч-проект нового продукта на рынок

    Достижения:

    Продвижение, продажи 7 позиций препаратов группы OTC. Руководство REP-office (9 чел). Создание и руководство командой региональных представителей. Продажи дистрибьюторам, врачам и аптекам. Работа с OL. Организация трейд-маркетинговых акций. Составление и ведение бюджета по продвижению препаратов. Презентации по препаратам, презентации - обучение для сотрудников компании по навыкам и стратегии продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, лидерами мнений, руководителями ЛПУ. Фокусировка на целевых сегментах потребителей. Выполнение плана продаж ОТС и Rx– препаратов. Проведение межд. конференций и круглых столов
    • май 2004 – январь 2007
    • 2 года и 9 месяцев

    С 2004г.-Менеджер по продажам, с 2005г – Руководитель внешней службы

    «W&ESPARMA GMBH»
    Лонч-проект нового продукта на рынок. Фарм представительство

    Обязанности:

    Лонч-проект нового продукта на рынок.

    Достижения:

    Маркетинговый анализ рынка, потребителей, конкурентной среды, вывод на рынок препаратов Rx групп. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегии. Продвижение, продажи бренда. Контроль. Продажи за 1\2 года-65000 $\ мес. Рост продаж -22 % в год. Работа с возражениями. Создание и руководство команды рег. представителей. Сбыт и дистрибьюции. Создание промо-материалов по диабету. Анализ роста продаж, в среднесрочной и долгосрочной перспективе, рентабельности, прибыли. Эффективное руководство отделом продаж. Стабильные продажи

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Продвинутый пользователь (MS office, Lotus Notes, AutoCAD, CRM, MS Outlook, Adobe Reader, Power Point, Internet). КЛЮЧЕВОЙ ОПЫТ (мой опыт который пригодится Вам) Имею возможность работать во внеурочное время и в выходные, с ненормированным рабочим днем, выезжать в длительные командировки. Имею отработанные каналы сбыта, деловые контакты и наработанную клиентскую базу. Опыт управления базами данных. Опыт долговременного сотрудничества с врачами леч. учреждений, руководителями профильных кафедр, аптечных сетей, дистрибьюторами, руководителями Минздрава, Фармкомитета, Дори-Дармона. Имею опыт работы по созданию и планированию работы с аптечной сетью и дистрибьюторами в регионах (более15 чел), руководства работой команды рег. менеджеров, разработка тактики и стратегий продвижения и сбыта новых и существующих брендов и дженериков. Имею опыт сотрудничества с OL (Оpinion Leader) профильных мед. центров, кафедр и ЛПУ. Имею опыт участия и подготовки документации для тендеров для УЗТЕНДЕРКОНСАЛТИНГ, УЗМЕДЭКСПОРТА и ведомственных тендеров (Минздрава, Мин. Обороны, СНБ, КОГГ, МВД, Темир Йуллари, АО Дори-Дармона) Имею опыт составления маркетинговых планов (бюджетов) и marketing contribution, моделей - прогнозов развития; выработки тренд-стратегии продвижения препаратов, сегментации, постмаркетинговых исследований, клин. апробаций, опыт постоянного чтения лекций на кафедрах ТАШИУВ Имею длительный и активный опыт руководства и выстраивания коммуникативных отношений с МП и ТП, рег. (сейлз, продакт) менеджерами, достижение плана продаж на закрепленной территории, коучинг новых МП, мониторинг их работы и постоянный анализ их отчетов. Проведение двойных визитов. Создание воронки продаж, мотивация и повышение активности работы МП Имею большой опыт и твердые знания в области стратегического, операционного маркетингового анализа, развития стабильных продаж по препаратам RX и OTC, построения моделей среднесрочных трендов методами экстраполяций и интерполяций

Дополнительные сведения:

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ (которые пригодятся Вам) Имею опыт создания эффективных команд • Опыт разработки KPI и мотивационных программ. Привязка KPI к воронке продаж и отчетам сотрудников. • Опыт сотрудничества с партнерами и договорные отношения с ними • Разработка скриптов питчей для Call-центра, Владения методикой холодных звонков, коммуникации • Наполнение сайта профессиональным контентом • Создание буклетов (каталогов, флайеров), • Умею создать систему продаж и систему управления в ней. (Владею методикой продаж: ADAPT, СПИН, SEC, AIDA, Челлендж, Консультативных продаж) • Опыт руководства проектом «стартап и лонч сахароснижающих препаратов» • Опыт руководства проектом» «стартап и лонч препаратов парент питания» • Опыт участия в проекте «старт-ап инопредставительства на основе инновационных идей и технологий». • Опыт увеличения личных продаж и продаж в команде; опыт участия и побед в тендерах; • Опыт администрирование продаж; • Владение техникой больших и маленьких продаж (производительность и результативность); • Навыки оперативным управлением компанией; • Практический опыт дистрибутивных и региональных продаж; • Опыт создания отделов продаж с нуля (навыки пошагового алгоритма продаж); • Сильные навыки маркетингового анализа и прогнозирования; внедрение маркетинговых инноваций; • Знание рынка на уровне эксперта-маркетолога и умение выявлять тенденции данного рынка; • Навыки планирования (стратегического, тактического, оперативного); • Опыт построения эффективных команд; навыки коучинга команды, тимбилдинг, делегирование полномочий; • Навыки разработки бизнес-процессов в компании и при работе с клиентом; • Навыки работы в условиях deadline; • Склонность к многофункциональной аналитической деятельности; • Опыт работы с ресурсной клиентской базой CRM (salesforces); • Опыт ведения переговоров; • Профессиональный навык проведения презентации тренингов; • Навыки долгосрочных взаимоотношений с клиентами, эффективное взаимодействие и сотрудничество; Навыки управления дебиторской задолженностью; • Работа с АКБ; • Работа на выставках и ярмарках; • Составление и заключение договоров; • Сопровождение клиента по всем стадиям LG-LC-AM-LD (генерация, конверсия, развитие); • Опыт продаж сложных дорогостоящих препаратов Rx, ИМН и препаратов OTC (реанимац, онкология, гинеколог, гематология, хирургия, спин и эпид. анестезия)

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Латышский язык — cвободное владение
  • Литовский язык — cвободное владение
  • Узбекский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто