Начальник центра продаж / Руководитель проектов

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 28 сентября 1978)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
B2B Продажи
Развитие продаж
Управление командой
Планирование продаж
Стратегическое мышление
Организаторские навыки
Бизнес-планирование
Стратегическое планирование
Оптимизация бизнес-процессов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

- Июнь 2018 – декабрь 2024
- 6 лет и 7 месяцев
Руководитель канала корпоративных продаж
Комус, Москва
http://www.komus.org
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
➤ Ключевая роль: Стратегическое развитие 4500+ премиальных партнеров в 13 регионах РФ: увеличение прироста оборота продаж, повышение уровня чистой прибыли. Управление командой более 160 сотрудников: 14 линейных руководителей, 14 продающих команд, 15 офисов продаж. Результат 2024 г.: прирост оборота +24%, валовая прибыль +29%, чистая прибыль +9,6%. За период с 2021 г. прирост оборота составил +86%, (+29% к показателям компании). ЗАДАЧИ: — разработка и реализация стратегии увеличения оборотов по курируемым видам деятельности клиентов (производство, торговля, строительство и т. д.); — анализ и оптимизация бизнес-процессов продаж, лидирование проектов автоматизации, внедрение SAP CRM, совершенствование системы аналитики и отчетности по продажам; — эффективное управление персоналом, участие в найме, формирование мотивации, развитие ключевых сотрудников канала, наставничество, менторинг; — управление финансовым результатом канала, тестирование гипотез по совершенствованию результатов; — планирование и каскадирование целей по регионам, индивидуальная проработка стратегий достижения kpi с каждым подразделением; — управление ценообразованием в разрезе регионов, участие в разработке маркетинговой стратегии; — глубинный анализ потребностей клиентов, поиск новых векторов развития бизнеса, формирование ассортиментных ядер, продвижение локального ассортимента, проработка рынка поставщиков и партнеров. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: ☑ В 2024 г. увеличил чистую прибыль канала, результат +9,6%; ☑ за период работы в роли Руководителя канала обеспечил рост оборота на 86%, увеличил ВП на 104%; ☑ Расширил ассортиментную матрицу локального, отраслевого ассортимента: упаковка, товары для торговли, рабочая одежда, инструмент, профессиональная химия, суммарно ввел в ассортимент более 3000 SKU; ☑ в 2020-2024г. являлся лидером проектов по развитию продаж с учетом вида деятельности партнеров премиального канала компании, результат увеличение оборота отраслевых ТР 115%; ☑ Опыт работы в проектной команде по внедрению и адаптации SAP CRM, внедрил системное использование сбытом премиального канала компании. КАРЬЕРА В ПРЕМИУМ-КАНАЛЕ: Руководитель Premium-центра → Руководитель канала
- Февраль 2006 – декабрь 2024
- 18 лет и 11 месяцев
Предыдущие позиции в компании
Комус, Москва
http://www.komus.org
Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)
Обязанности и достижения:
Торговый представитель → Premium-менеджер → Менеджер по работе с сетями → Руководитель группы по работе с сетевыми партнерами → Руководитель группы по работе с сетями и госкорпорациями Ключевой опыт получен в г. Санкт-Петербург и в головном офисе в г. Москва. КОМПЕТЕНЦИИ: — найм, адаптация, обучение и развитие, мотивация продающих команд; — выстраивание эффективного и продуктивного сотрудничества с федеральными сетями; — разработка и реализация стратегий работы с государственными заказчиками, управление тендерными кампаниями (223-ФЗ); — личное привлечение стратегически важных клиентов, переговоры на уровне ТОП-менеджмента; — анализ продаж, формирование и тестирование гипотез по совершенствованию результатов; — разработка и внедрение инструментов отчетности.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет "ИНЖЭКОН", Санкт-Петербург
Факультет: Экономики и управления
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

15+ лет успешного опыта управления продажами, глубокая экспертиза в развитии отношений с ключевыми клиентами, выстраивании системы взаимодействия с федеральными сетями. Развитие региональных продаж, формирование предложения с учетом локального ассортимента. Своей сильной стороной считаю развитое стратегическое мышление и умение видеть точки роста в бизнес-процессах, технологиях продаж, находить новые вектора в развитии бизнеса. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: — системный подход к решению задач, умение грамотно расставлять приоритеты и распределять ресурсы; — переговорные и презентационные навыки на продвинутом уровне; — инновационное мышление, непрерывное развитие и отслеживание трендов рынка; — готовность к амбициозным проектам и задачам. Управление продажами, B2B Продажи, Развитие продаж, Управление командой, Планирование продаж, Стратегическое мышление, Организаторские навыки, Бизнес-планирование, Стратегическое планирование, Оптимизация бизнес-процессов, Аналитика продаж, Управление отношениями с клиентами, Управление процессами, Анализ конкурентной среды, Корпоративные продажи, SAP, MS Excel