Начальник, руководитель отдела продаж, региональный представитель

Был больше месяца назад

35 000 ₽

49 лет (родился 06 июня 1976), cостоит в браке, есть дети

Кемерово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 8 месяцев

- Июль 2011 – май 2012
- 11 месяцев
Начальник отдела сопровождения строительства объектов связи
ООО "Инвестстройсвязь", Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Обеспечиваю целевое и рациональное использование финансовых средств для осуществления строительства и повышение их эффективности, сокращая объемы незавершенного строительства. • Осуществляю подготовку и согласование договоров с заказывающими и подрядными организациями. Веду учет заключенных договоров. • Контролирую выполнение подрядными организациями договорных обязательств. • Контролирую рентабельность объектов производства, составляю калькуляции материалов и услуг, тарифов на работы с учетом конъектуры рынка. • Контролирую подготовку необходимой документации на всех этапах реализации проектов. • Провожу мониторинг цен на услуги, работы и товары, согласно специфике компании. • Согласовываю проектную и рабочую документацию с арендодателями и организациями. • Выявляю факторы, препятствующие ходу выполнения плановых работ на объектах, принимаю меры по устранению нарушений хода производства. • Оформляю и контролирую заявки, в 1С, на обеспечение объектов строительства необходимыми материалами, конструкциями, комплектующими изделиями, оборудованием. • Контролирую счета на оплату от поставщиков материалов. Причина увольнения: ликвидация Обособленного подразделения в г. Кемерово.
- Июль 2009 – январь 2010
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж розничного, оптового направления и ВЭН доставки
ООО «ТД «Сибирский холод», Кемерово
Обязанности и достижения:
В подчинении: 17 человек. Супервайзер ВЭН отдела, супервайзер развития территории, 9 основных торговых представителей, 5 представителей отдела ВЭН доставки, 1 торговый представитель оптового направления. Функциональные обязанности: • Руководил тремя отделами (розничные продажи, оптовое направление и ВЭН доставка). • Оперативно планировал продажи по товарным группам на последующие периоды, с учётом динамики продаж. • Контролировал своевременное поступление платежей, состояние дебиторской задолженности. • Осуществлял регулярный мониторинг территории и проверку качества работы торговых представителей. • Анализировал и подводил итоги работы отделов. • Составлял, корректировал и контролировал маршруты движения торговых представителей и ВЭН доставки. • Разрабатывал мотивационные программы, направленные на выполнение поставленных задач. Достижения: • Разработал и внедрил новую схему начисления заработной платы, что позволило пересмотреть отношение к работе. В итоге динамика продаж увеличилась, на 40-50%. • Ежемесячно добивался поставленных задач по развитию территории, за счёт расстановки 30 морозильных ларей, как следствие прирост объёма продаж. • Улучшил показатели дебиторской задолженности, с коэффициента 1,7 до 1,15 за счёт внедрения собственной программы учёта дебиторской задолженности. • Увеличил динамику продаж, с 3000т.руб. до 4500т.руб., за 7 месяцев работы, за счёт разработки и внедрении мотивационных программ и введения оценочных листов, что позволило прозрачно видеть свои плановые и фактические показатели. Причина увольнения: Кризис. Снижение з/п в два раза.
- Июнь 2007 – июнь 2009
- 2 года и 1 месяц
Начальник отдела продаж
ООО "Арктика", Кемерово
Обязанности и достижения:
В подчинении: 14 человек. 7 торговых представителей в г. Кемерово, 2 торговых представителя в г. Новокузнецке, 1 торговый представитель в г. Белово, 1 выделенный менеджер продаж по мороженому «Нестле», координатор, 2 оператора. Функциональные обязанности: • Осуществлял руководство отделом продаж. • Проводил обучение подчинённых в полевых и офисных условиях. • Определял цели и задачи, для отдела. • Осуществлял исследование рынка товаров и работы конкурентов. • Стабильно выполнял планы по объёму продаж и развитию территории. • Составлял, корректировал, контролировал маршруты движения торговых представителей, графика доставки и инкассации. • Контролировал качество работы торговых представителей в торговых точках. • Контролировал платежи клиентов и принимал меры по уменьшению дебиторской задолженности. • Разрабатывал и внедрял методы дополнительной мотивации сотрудников, для достижения целей и задач. • Участвовал в переговорах с клиентами и принимал решение в пределах своей компетенции. Достижения: • Сформировал успешную команду единомышленников. • С «нуля» развил активную клиентскую базу в г.г. Юрге и Новокузнецке, в результате расширил сеть на 150 торговых точек, как следствие, увеличил объём продаж на 3000т. руб. • Увеличил частоту посещения торговых точек, с 12 до 20, в итоге прирост результативных заказов и повышение динамики продаж на 30%. Причина увольнения: Кризис. Банкротство организации. Произошло слияние с ООО «ТД «Сибирский Холод».
- Январь 2006 – май 2007
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО "Арктика", Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Осуществлял исследование рынка товаров, цен и работы конкурентов. • Проводил комплекс работ по выявлению и привлечению новых клиентов. • Осуществлял переговоры по заключению договоров поставки. • Заключал и оформлял договоры поставки. • Занимался выявлением потребностей покупателя и консультировал по вопросам потребительских характеристик товаров и условий работы. • Осуществлял прямые продажи товаров. • Проводил учёт товарных остатков, ассортимента и выкладки товара в торговой точке, для качественного составления заказа. • Инкассировал денежные средства у клиентов, контролировал платежи и принимал меры по уменьшению дебиторской задолженности. • Заполнял отчётную документацию. Достижения: • Ежемесячно выполнял и перевыполнял приоритетные цели и задачи компании. • По итогам 2006 года присвоено звание «Лучший торговый представитель года», с поощрением в 20 т.руб. • Через 1,5 года успешной работы, предложили возглавить отдел продаж.
- Май 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО "КОРА", Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Осуществлял исследование рынка товаров, цен и работы конкурентов. • Проводил комплекс работ по выявлению и привлечению новых клиентов. • Осуществлял переговоры по заключению договоров поставки. • Заключал и оформлял договоры поставки. • Занимался выявлением потребностей покупателя и консультировал по вопросам потребительских характеристик товаров и условий работы. • Осуществлял прямые продажи товаров. • Проводил учёт товарных остатков, ассортимента и выкладки товара в торговой точке, для качественного составления заказа. • Инкассировал денежные средства у клиентов, контролировал платежи и принимал меры по уменьшению дебиторской задолженности. • Заполнял отчётную документацию. Достижения: • Увеличил объём продаж с 640т.руб. до 2000т.руб. за 7 месяцев. • Развил активную клиентскую базу с 20 торговых точек до 97, за счёт качества обслуживания клиентов. • Расставил дополнительно 50 единиц морозильного оборудования. • Успешно проходил ежегодные аттестации, в результате присвоение 1 категории торгового представителя. Причина увольнения: Распад оптовой компании ООО «КОРА». Команда «Мороженое» преобразовалась в ООО «Арктика».

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: Шахтно-Строительный
Специальность: Промышленное и гражданское строительство

Обо мне

Дополнительные сведения:

Люблю проводить время на огороде. Целеустремленный, всегда стремлюсь к совершенству, развитые коммуникативные и управленческие компетенции, высокий уровень самоорганизации, ответственный, выраженные лидерские качества, способен работать на результат, стрессоустойчив. Компьютерные навыки: Офисные программы Microsoft Office, 1С 7.7, 1С 8.2.